作者：新媒體磚家/砍柴網(wǎng)

隨著現(xiàn)代社會人們對生活品質的要求越來越高，生鮮電商也走向了風口。天貓、京東、亞馬遜、順豐優(yōu)選、一號店、我買網(wǎng)等電商巨頭都在布局生鮮業(yè)務，華為榮耀前總裁劉江峰這一通信人甚至也辭職去做生鮮電商D Mall，尚未上線就獲億元天使。

生鮮電商這么火，但卻存在價格偏貴、難以貯藏等諸多難點，冷鏈物流和“最后一公里”的問題幾乎成為了一道跨不過去的坎。大多數(shù)生鮮電商只能做成“小而美”，即使做成“大而全”也不夠極致，在細節(jié)上沒辦法把控。

如何在“大而全”的時候同時保持產(chǎn)品“小而美”，“本地化”這三個字成為了部分生鮮電商的出路。

“小而美”和“大而全”的困擾

佳沃市集創(chuàng)始人、原順豐優(yōu)選CEO崔曉琦曾總結過，生鮮電商是一門“上游滲透到基地，中間控制物流，末端抓住用戶群，最終降低損耗率，提高配送體驗，控制物流成本”的非常復雜的生意。

這句話可謂是對生鮮電商的難點進行了高度概括，基本道清了如今生鮮電商行業(yè)的痛點和難點。上游來看，供貨、產(chǎn)品質量都需要嚴加把控；中下游環(huán)節(jié)，物流、營銷、運營、管理等又需要費心費力；總體來說，生鮮電商對運營能力有著很高的要求。

據(jù)《法制周末》報道，與市場的紅火形成鮮明對比的，是生鮮電商盈利數(shù)據(jù)的冷清。《2014-2015中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展報告》顯示，目前國內農(nóng)產(chǎn)品電商只有1%能夠盈利，7%巨額虧損，88%略虧，4%持平。涌入其中的大小企業(yè)共同看好的是生鮮電商行業(yè)的廣闊前景，但運營過程中的貨源、配送、售后等問題，幾乎成為目前中國生鮮電商面臨的共同困難。

目前有不少中小創(chuàng)業(yè)者從生鮮電商下一兩個小的品類出發(fā)來做，本地市場切入，最終不斷深入滲透進產(chǎn)業(yè)鏈，形成資源壁壘，最終不斷擴張品類。中小創(chuàng)業(yè)者這種做法基本符合當年的發(fā)展規(guī)律，但很容易做成“小而美”最終被吞噬。不少本地生鮮電商創(chuàng)業(yè)者其實正是做成了這種狀態(tài)。

電商巨頭來做生鮮電商又很容易直接采用“大而全”的方式。天貓、京東等綜合型電商利用自身平臺和流量優(yōu)勢，可以通過讓商家入駐的方式布局全品類，做生鮮電商，并迅速擴張到全國各個城市。這樣的業(yè)務形態(tài)能快速獲得規(guī)模，但無法控制產(chǎn)業(yè)鏈，做不成統(tǒng)一標準，最終雖然構建起了生鮮電商的各個環(huán)節(jié)，但總不夠極致。不極致的地方體現(xiàn)在產(chǎn)品不新鮮、物流過慢等諸多方面。

去中心的“本地化”能否破局

生鮮電商作為一種需要高度標準化的行業(yè)，想靠C2C的方式或是B2C的方式簡單起量不太現(xiàn)實，還是需要電商品牌從供應鏈和物流等各個環(huán)節(jié)費心費力，進行諸多標準化的探索。聯(lián)想控股旗下的佳沃市集企圖以“本地化”的方式突圍。

所謂“本地化”指的是探索本地供應本地的運營模式，也就是。在這個過程，不單是簡單的篩選采購，還成立自己的農(nóng)業(yè)孵化器，通過對新農(nóng)人的扶植，對全產(chǎn)業(yè)鏈的管理，通過相關標準的規(guī)范，讓本地農(nóng)業(yè)升級，更好服務當?shù)叵M者，減少物流時間，減少交付成本。同時，又能吃到安全、高品質的生鮮食材，將一個可行的，高標準的本地化運作方式走通走順，并以此為樣板，在全國復制，讓更多人吃上價格低、高品質的食材，并且可持續(xù)。

“本地化”這種模式某種程度上看是一種去中心化的思路。雖然上游還是給農(nóng)民來做，但等于是采用了募集新農(nóng)人的方式把標準化的種植和生產(chǎn)控制在了自己手中。而在物流層面上，礙于保鮮技術及運輸條件的限制，生鮮產(chǎn)品不可能像數(shù)碼產(chǎn)品那樣跨越大區(qū)域配送，使得生鮮產(chǎn)品的競爭缺少電商類競爭的活性。那么圍繞一個地域為目標的種植的生產(chǎn)則成為了最佳選擇。

當然，“本地化”不是佳沃市集的唯一方向。按照佳沃市集的思路，除了“本地化”還有自種基地的重運營模式。目前，佳沃市集以2大手段來探索“農(nóng)業(yè)升級”這個問題。

1、自種基地，生產(chǎn)高附加值的產(chǎn)品

自種基地用戶生產(chǎn)類似藍莓等高附加值的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品對生長環(huán)境要求較高，無法通過全國農(nóng)民的征選實現(xiàn)供貨，此外國內土地的有機質差，只有不到3%，需要在選址等嚴加把控，否則無法生產(chǎn)出高品質的生鮮產(chǎn)品。所以，這一塊高附加值的業(yè)務想要做大規(guī)模，只能自己來做。據(jù)了解，僅僅在青島地區(qū)，佳沃就有超過10萬畝的藍莓園區(qū)。類似的高附加值產(chǎn)品還有更多。

2、日常肉蔬，更多地利用既有資源

日常肉蔬隨處可見，自己親自做沒有必要。要提高效率，在保證標準化質量的前提下，交給農(nóng)民即可。佳沃市集采用農(nóng)業(yè)孵化器的模式改造和指導目前的小農(nóng)生產(chǎn)，在不改變農(nóng)民生產(chǎn)習慣的前提下，讓他們的生產(chǎn)更科學、產(chǎn)品標準更高，也在很大程度上利用了既有的資源。

由點及面推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級

總的來看，佳沃市集的做法“詳略得當”。所謂“詳略得當”指的是在需要追求細節(jié)的高附加值品類上無微不至，而在普通的豬肉和蔬菜等層面上只負責提高生產(chǎn)效率、把控品質，不降低標準。

從這種“本地化”的思路來看，這和未來歐美的“大農(nóng)場”式的農(nóng)業(yè)有著異曲同工之妙。中國農(nóng)業(yè)最大的問題在與精耕細作和小農(nóng)經(jīng)濟。這種局面導致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式落后，生產(chǎn)效率也較為底下。但佳沃市集這種孵化器式的農(nóng)莊經(jīng)濟如果由點及面足夠廣的話，可以不斷推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的升級，并且?guī)硎痉缎．斶@種點足夠的多的時候，這種大的效應足以影響中國的農(nóng)業(yè)現(xiàn)實。

“大農(nóng)場”式思路在佳沃市集近日全新推出的新版APP中可見一斑。某種程度上說，這一款應用正是在更好滿足高端家庭需求，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的升級提供反向推力。其中“新農(nóng)人”這樣一個板塊更是在孵化一個又一個生鮮領域的垂直電商，把一個個單獨的產(chǎn)品做成品牌，一方面為新農(nóng)人帶來名氣和收益，另一方面也給平臺帶來更為豐富的貨源。

所以從這個角度來說，互聯(lián)網(wǎng)生鮮電商其實不僅僅是滿足高端用戶家庭需求的一種產(chǎn)物，更是推動中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的一種方式。這種思路不僅僅需要浸透式地影響農(nóng)民，更需要影響一個個普通的家庭，為此創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)生鮮的消費需求。