小霸王當(dāng)年做游戲機(jī)成功的秘訣，就是當(dāng)別的山寨廠還沒(méi)想著做廣告的時(shí)候，它已經(jīng)上了央視，給自己包裝了一個(gè)“原創(chuàng)”的身份，說(shuō)小霸王是中國(guó)游戲山寨的起點(diǎn)，并不為過(guò)。當(dāng)然，是硬件的。

100115590

 

文/張書(shū)樂(lè)

原載于《人民郵電報(bào)》2015年10月16日《樂(lè)游記》專(zhuān)欄

 

1984年，小平同志說(shuō)過(guò)一句著名的話(huà)：“計(jì)算機(jī)普及要從娃娃抓起。”兩年后，靠技術(shù)攻關(guān)應(yīng)運(yùn)而生的中華學(xué)習(xí)機(jī)，卻如同其他計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物一樣，顯得有些不合時(shí)宜。盡管能編程，但娃娃們卻想用它來(lái)玩游戲；盡管具備游戲功能，但學(xué)習(xí)機(jī)上卻沒(méi)有真正提供用于游戲的模塊，比如插游戲卡的功能槽。

 

如今，個(gè)人電腦已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了簡(jiǎn)易化操作，但編程仍是專(zhuān)業(yè)人士鐘愛(ài)的領(lǐng)域，一款以計(jì)算機(jī)功能為主，附帶點(diǎn)娛樂(lè)功能的“奢侈品”在上世紀(jì)80年代折戟沉沙，其實(shí)并沒(méi)有多少懸念。

 

很快，任天堂的紅白（游戲）機(jī)進(jìn)入中國(guó)，1987年，第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)286微機(jī)——長(zhǎng)城286正式推出，此后，中華學(xué)習(xí)機(jī)在游戲機(jī)和個(gè)人電腦領(lǐng)域的雙重使命都在接近終結(jié)，盡管它依然高喊著“寓教于樂(lè)”以及“向孩子普及計(jì)算機(jī)知識(shí)”的口號(hào)。

 

對(duì)于中國(guó)孩子來(lái)說(shuō)，第一臺(tái)屬于自己的“奢侈”電子設(shè)備，大多是從紅白機(jī)開(kāi)始的。那個(gè)時(shí)候，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不太嚴(yán)格，國(guó)內(nèi)企業(yè)尤其是廣東的電子企業(yè)看到了商機(jī)，大量仿制紅白機(jī)的“山寨”機(jī)橫空出世，其中就有時(shí)至今日依然讓眾多玩家念念不忘的小霸王學(xué)習(xí)機(jī)。在很多人的記憶中，小霸王的兩個(gè)紅色拳套，總是和成龍大哥的“望子成龍小霸王”這句廣告詞以及廣告背后的小霸王學(xué)習(xí)機(jī)聯(lián)系在一起。

 

實(shí)際上，小霸王的第一代產(chǎn)品并非學(xué)習(xí)機(jī)，而是游戲機(jī)，那是一款地道的“山寨”貨。但“山寨”也有悲哀，小霸王進(jìn)入市場(chǎng)已經(jīng)有點(diǎn)晚了。1989年，小霸王還只是一家虧損200萬(wàn)元的小廠，直到那年3月迎來(lái)了新廠長(zhǎng)，一位名叫段永平的28歲年輕人。上任伊始，段廠長(zhǎng)就決定進(jìn)軍游戲機(jī)領(lǐng)域。可問(wèn)題是，1983年問(wèn)世的紅白機(jī)，以“水貨”方式進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)有幾個(gè)年頭，并在中國(guó)孩子中大規(guī)模流行起來(lái)。即使新產(chǎn)品的價(jià)格比紅白機(jī)便宜，但別忘了，還有大量的國(guó)內(nèi)小電子廠正在制造同樣便宜的“山寨”機(jī)。

 

怎么辦？段永平的套路，其實(shí)成為后來(lái)孔府宴酒、秦池等央視標(biāo)王的濫觴。1991年6月，小霸王投入40萬(wàn)元在中央電視臺(tái)播出第一則廣告，即“擁有一臺(tái)小霸王，打出一個(gè)萬(wàn)元戶(hù)”的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)——小霸王大賽。一時(shí)間，作為“山寨”機(jī)的小霸王游戲機(jī)，成了“游戲機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”。

 

品牌化的結(jié)果，讓低價(jià)的小霸王迅速占據(jù)了原本是紅白機(jī)和“山寨”機(jī)分庭抗禮的中國(guó)市場(chǎng)。在當(dāng)時(shí)還沒(méi)有多少品牌意識(shí)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)觀念的中國(guó)消費(fèi)者看來(lái)，小霸王游戲機(jī)的機(jī)型樣式和紅白色塊，基本上和紅白機(jī)長(zhǎng)得一模一樣，還多了一雙紅色拳擊手套和小霸王中文標(biāo)識(shí)，更何況，玩起游戲來(lái)都是一樣的。很快，小霸王游戲機(jī)在當(dāng)年就占據(jù)了市場(chǎng)份額第一的位置。但好運(yùn)也到此為止，因?yàn)樾“酝踔皇莻€(gè)賣(mài)硬件的，除非它能讓游戲機(jī)跳出紅白機(jī)的“籮筐”。(張書(shū)樂(lè) 微信號(hào)：zsl13973399819 新著有《越界——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必先搞懂的大敗局》）