作者：劉佳

“出路越走越窄，還不走就真來不及了。”伴隨著中關村的業態調整，在中關村做了七年電子消費生意的王濤(化名)不得不加入“離場”的隊伍。

要走的并不只是劉濤一個。按照最新的《中關村大街發展規劃》，中關村大街未來3~5年內將完成轉型，現有15萬平方米的傳統電子賣場將逐漸騰退。這意味著，中關村將逐步告別電子賣場，轉型為“創新創業一條街”，傳統電子賣場的業態將逐步被新模式和新業態所取代。

電子賣場曾經拉動了整個中關村的IT產業鏈、周邊商業、區域經濟以及科技園區的發展。其中一個例子是，1998年6月18日，懷揣著工作賺的2萬余元現金的劉強東，前往中關村創業擺柜臺，代理銷售光磁產品，在短短兩年內成為全國最具影響力的光磁產品代理商，他的柜臺名叫“京東多媒體”，是“京東商城”的前身。

從1998年中關村不起眼的電子商品柜臺，到上市時市值達300多億美元的京東商城，劉強東用了16年的時間證明自己。但帶給許許多多劉強東們“第一桶金”的中關村，這個曾在中國電子科技史上留下濃墨重彩一筆的地方，仍需重新證明自己。

轉型路口

中關村曾是國內最大的消費電子集散中心之一，太平洋廣場、e世界、鼎好和海龍四大賣場引領著中國電子類產品消費的風向標。

開業于1999年的海龍大廈，連續幾年的日均客流量在3萬~4萬人次，到2006年年底，有超過7000萬人次的客流來這里，當年，現已關閉的太平洋數碼城每天也有4萬人進出。

2013年，在中國取代美國成為全球最大的Android市場一年之后，谷歌的執行董事長埃里克·施密特（EricSchmidt）還曾專門到訪中關村鼎好電子商城中關村“探探底”。

數據顯示，2002年，中關村電子賣場總營業面積為6萬平方米。到了2005年，這一數字已增至20多萬平方米。2006年和2007年，隨著e世界和鼎好二期的先后開業，中關村IT賣場的面積達32萬多平方米，相當于44個足球場。

不過，2010年至今，經過五年的業態調整與提升，中關村西區的電子賣場面積由43.4萬平方米降至15.06萬平方米，比2010年下降65.3個百分點，占西區總建筑面積的4.4%。其中海龍電子市場剩余商業面積1.5萬平方米，e世界電子市場剩余商業面積5.4萬平方米，鼎好電子市場剩余商業面積為8.16萬平方米。

即使在經營面積急速增長的時代，中關村各大賣場所售電子產品卻一直在同質化競爭，并沒有多大進展。

在海龍集團董事長魯瑞清所著的《解讀中關村一號——IT賣場的秘密》一書中，將中關村IT賣場人潮涌動的理由歸結為“價格便宜”。“從商戶整體上進行考察，按照單個品種進行計算，毛利率經常只有3%~5%，這在一般商業零售業中是難以想象的。商場式經營業態的平均毛利率在10%~30%是比較正常的，家電連鎖業的毛利率也大大高于IT賣場。”

在低價格、薄毛利的情況下，商戶要維持生存、運營和發展，沒有別的出路，只能拼數量，在有限的柜臺面積上最大限度實現銷售。魯瑞清曾在書中將IT賣場和百貨商場進行比較，前者單位面積銷售額是后者的五倍左右。以單位面積產生的毛利額計算，兩者其實相差無幾。

中關村賣場一位市場管理人員此前對《第一財經日報》記者說，中關村電子賣場的經營特色是議價模式，此前不少賣家在產品利潤日益下降的形勢下，為了生存不得不絞盡腦汁，導致中關村電子賣場強行拉客、非法導購、價格欺詐、售賣翻新電子產品等不規范現象屢屢發生，而攤販式經營的管理更是難上加難。與此同時，山寨手機生產商和經銷商的空間也在逐漸縮小。

中關村電子賣場的經營狀況從2008年開始出現轉折。中關村電子產品貿易商會和IDC發布的《中關村電子產品貿易行業報告》顯示，中關村IT賣場在2009年的電子產品銷售總額達220億元人民幣，貿易總額達412億元人民幣，同比分別增長3.7%和3.6%。而此前，此類數據的同比增長基本保持在18%左右。

到了2010年，鼎好電子商城2010年銷售總額92.2億元人民幣，貿易總額159.2億元人民幣，同比2009年分別增長了22.4%和22.5%。鼎好一家的銷售額與京東商城2010年的成績不相上下。2010年京東商城全年銷售額達到102億元，但是，京東相比2009年近40億元的銷售額增長超過200%。

在線上受到京東商城、當當、淘寶等大型電子商務對電子產品市場的強攻，線下與國美、蘇寧等家電巨頭搶市場，消費者購物習慣的轉變，加之屢屢爆出的不誠信經營行為，中關村賣場的路似乎越走越窄。

電子賣場時代遠去

南起白石橋、北至清華大學西門，全長7.2公里的中關村大街如何告別電子賣場的標簽、改造升級?

根據調研結果，目前中關村大街沿線寫字樓共計36座，總建筑面積約170萬平方米，其中辦公面積約68.5萬平方米，商業面積約71萬平方米（樓宇內酒店及設備設施面積未納入統計），入駐企業總數約6663家，空置面積約10146平方米。樓宇內基本業態以辦公、商業為主，商業部分主要集中在餐飲、銀行、賣場、酒店等業態。

按照計劃，中關村大街將重點培育科技金融、創新創業服務(如科技服務、新型孵化器等)、創意文化、商務服務、生活服務等五類平臺服務業職能；重點提升信息產業、大數據、智能硬件等三大優勢產業集群；依托大院的創新資源，積極培育新興產業。

而在中關村大街的36座樓宇中，鼎好、海龍、e世界等10座有業態調整積極性。未來，中關村大廈重點引導業態向總部型科技企業、科技金融及品牌創業服務類企業轉型；中發電子城、大華科技大廈重點向智能硬件等專業領域創新業態進行引導；天作國際大廈、光大國信大廈、九龍商務中心重點向科技金融、初創企業、創業服務、創意文化類業態進行引導。

最為外界所熟知的鼎好、海龍等中關村電子賣場，將整體轉向以企業孵化器為代表的寫字樓。即便保留一些商業，也是一些規范的品牌體驗店，讓消費者在線下體驗正牌的產品。

事實上，這一變革早已開始醞釀。2011年，太平洋電腦城關門后，海龍、鼎好和中關村e世界三大賣場也早已在嘗試探索新的方向：從電子大賣場向寫字樓轉型。例如，早在2012年，創新工場、清華科技園(西區)已經集體遷址鼎好大廈。

做出改變的，不只是中關村，過去幾年內，深圳華強北、上海徐家匯等國內電子產業標志性的集散地同樣遇到了嚴峻的挑戰。今年2月，位于徐家匯的太平洋數碼二期關閉重建，徐家匯開始“去數碼化”。更早一些時候，華強北也開始邁出轉型升級的步伐。今年9月的華強北創客合作發展交流研討會上，“華強北將從大賣場變成大孵化器，從山寨中心變成創客中心”成為議論焦點。

曾經轟轟烈烈的電子賣場時代，正在離我們遠去。