商業生態圈競爭時代是不是正在來臨？

以阿里巴巴為代表的創新型商業生態圈，在自己的戰略布局下不斷創造新產品，各個產品之間又能相互聯系；以分眾為代表的整合型生態圈，通過并購不斷完善自己的生態圈，每個企業個體之間相互依存；以百麗為代表的進化型生態圈，通過自身發展不斷完善產業鏈。三種生態圈特點不同，演進模式不盡相同，但都符合自身特點。

這些行業的佼佼者們紛紛提出“生態圈”的規劃，是不是印證了業界的一個觀念，就電子商務3.0時代的競爭，是生態圈之間的競爭？

不久前，婚戀行業領跑者百合網也提出了婚戀行業的商業生態圈概念——構建“婚戀生態圈”。

百合網成立于2005年，經過十年的發展，已經成為坐擁9000多萬注冊會員，覆蓋PC、無線和線下的婚戀領導型品牌。在其成長史中，心靈匹配、實名制、線下實體店等創新舉措的提出，奠定了中國最具創新力企業之一的形象。今天，百合網又提出“婚戀生態圈”的戰略概念。其實，早在這個概念的提出之前，百合網已經涉足婚戀咨詢、婚慶等產業鏈其他環節以及影視、理財、家裝等婚戀行業以外的領域。

那么，百合網能夠在跨界融合互聯網競爭環境中，依靠自身的創新力量構建婚戀生態圈的秘密究竟在哪？百合網的成功又能給婚戀產業帶來哪些利益，對中國企業有何種啟示？這一些都值得研判。

“婚戀生態圈”花開百合家

在中國婚戀市場，百合網不是成立最早的婚戀網站，也不是累計用戶最大的婚戀機構，但一定是最具創新力的婚戀服務商。早在2014年初，艾瑞咨詢集團發布中國網絡婚戀行業報告顯示，百合網品牌認知度已經排網絡婚戀行業第一位。今年年初，百合網又獲評工信部2015中國品牌力指數（C-BPI）婚戀行業第一品牌。

并不是說銷量最大或用戶最多的公司才是行業領先者。三星是全球最大的智能手機廠商（占全球智能手機的21.9%），但蘋果才是智能手機的王者（占全球14.6%）。五糧液的全國市場份額遙遙領先，但無法撼動茅臺的尊者地位。

百合網在今年的十周年慶典儀式上首次宣布構建“婚戀生態圈”。支撐這一戰略的是模式上的巨大創新——放棄線上收費模式、強化移動端、鞏固O2O。據公開信息透漏，百合網已經得到了15億的融資，并已經向新三板遞交了《公開轉讓說明書》，上市在即。

商業生態圈，是指企業與上下游客戶及供應商等利益相關者建立的同一個價值平臺。在該平臺當中，各個角色關注平臺的整體特性并通過平臺撬動其余各個參與者的能力，使生態系統能夠創造價值，并從中分享利益。

處于保守商業機密的考慮，百合網高層并未對婚戀生態圈做詳實的介紹。但從百合網CEO田范江接受各種媒體的采訪中多少可以勾勒出這個概念的梗概。百合網“婚戀生態圈”戰略分為產業鏈的縱向延伸和會員服務的橫向擴展兩條線。縱向延伸，即由單純的交友服務，向婚慶、戀愛輔導和培訓、家庭婚姻咨詢等業務延伸。橫向擴展，是圍繞會員與戀愛、婚姻相關的多方面需求提供相應的服務，如理財、購房購車以及育兒、心理、法律、職業等方面的咨詢。

業內觀察家認為，“婚戀生態圈 ”概念的提出不能理解為游說資本的“好故事”，而是婚戀網站面臨復雜競爭環境，為迎合互聯網跨界和自我革命的一次重大舉措。

那么，為什么偏偏是百合網，而不是其他婚戀機構提出這個概念呢？

稍微研究一下百合網的成長史，不難發現，這個互聯網公司是最具創新基因婚戀企業。心靈匹配、實名制、年度婚戀報告等這些耳熟能詳的名詞，都是百合網十年來的創新標簽，體現其創新力。O2O、情感咨詢、婚禮管家等業務則是百合網整合產業鏈，推動產業機構優化的舉措。與已經上市的公司不同，百合網始終是創始人控制和管理的公司，其追求的是長遠效益而非短期業績，所以，這種模式上的重大調整恰恰容易被接受。

“婚戀生態圈”實現多贏

婚戀生態圈未來對于百合網的意義不可小覷。生態圈的構建，將使得百合網婚戀用戶生命周期得到延長，而且還拓展了用戶的其他需求。單單就前者而言，婚戀網站最核心的用戶（最急于找對象）大約三四千萬，而中國的家庭則有四億戶。目標市場一下子擴大了十倍。

對于投資人來說，“婚戀生態圈”的意義不僅僅在于對過去收費模式的糾偏，更在于奠定了未來商業模式的根基，市場對百合網持續盈利的預期積極向好。百合網今年的上市計劃順風順水。

對用戶來說，未來百合網的品牌含義將發生轉化，不再僅僅意味著找對象，而是成為貫穿一個人婚戀情感生活始終的可信賴的品牌，與婚戀相關的一切都可以尋求百合網的幫助。

對于行業來說，“婚戀生態圈”概念的提出，不僅更使百合網坐實了行業領導者地位，還為整個婚戀行業提供一種全新的商業模式。當前正值共享經濟勃發的時代，從國外的uber到國內的滴滴快的，無不說明共享經濟的潛力。而從共享經濟的角度看，百合網構建的婚戀生態圈，實際上也是一種大共享經濟，拉開了婚戀網站嬗變的大幕。