文／楊君君（微信yangjunjun420）

今年6月，一款名為“她社區”的移動應用在上線的短短45天內，在AppStore的下載量超越淘寶、百度糯米、聚美優品、大眾點評，位居生活類榜單第一位，總榜的第七位。

當所有人都在驚訝于這究竟是一個什么產品時，浪淘盡的CEO周杰已經開始了新的淘金之路。

電商森林里的蘑菇

中國互聯網有這么一大群公司，它們雖然不常?；钤诰酃鉄粝?，但是它總能在“賺錢是不正常”的互聯網行業進行著自己的“發財”之路。

例如團800，傳言中，在2010-2013年，團購行業競爭最激烈的時候，團購網站融到的一半錢都被團800掙走了。在團購之后，又迅速推出了折800，在淘寶未封殺之前，傳言每月淘寶客的分成就有2000多萬；

再比如什么值得買，這個傳說中只有幾十人的公司，卻在運營著一個每日上千萬UV的網站，并且在幾乎沒有任何宣傳的情況下，成為了很多手機上的裝機必備。更為難得的是，各種層出不窮的UGC內容，已經成為了這個網站最為核心的財富……

“如果把國內電商行業比作一個茂密的森林的話，那么像天貓、京東、亞馬遜就像是參天大樹，而一些在巨頭腳趾縫中生長的企業就像森林里的蘑菇，雖然蘑菇不容易得到陽光的照耀，但是它在整個生態中所扮演的角色，卻是不可或缺的，甚至從某種程度上來說，它們的生命力會更加頑強。”

盡管每日新款的淘寶賣家通過率僅有3%，但依然無法阻止每日新款快速的增長。這款由幾乎是中國最懂搜索引擎營銷的第三方公司浪淘金所創立的公司，從2013年成立至今，已經擁有3500萬用戶，日活躍超過300萬。

每日新款是一款集成了美衣推薦、商品搜索、虛擬試衣、社區交流為一體的個性化推薦應用。主要面向22-30歲的女性用戶，以向店家收費的模式運營。“雖然從短期來看，它與蘑菇街、美麗說的模式并沒有什么不同，然而由于其在定位上的趣味性遠高于商業性，所以從長遠的角度，它的差異化會越來越明顯。”這是浪淘金CEO周杰在去年12月時，把簡單網改為每日新款時說的話。

今年1月，每日新款迅速并購了女性時尚社區愛物網，開始著力以社區的方式去切入自己女性購物。值得關注的是，愛物網旗下的業務包括愛物論壇、愛團、穿撘志等，其中最近傳言的王思聰的女友也是愛物網的簽約模特。

兩款App的合并，其實在很大程度上算是對雙方產品的相互加持。“愛物網雖然用戶多，但日活并沒有每日新款高。但是其在社區方面的多年運營，沉淀下來了足夠的資產，這些是對每日新款最好的補充。”

實際上，從移動電商的發展來看，單純的PGC雖然能夠打爆款，但大多屬于單向操作，通過自己的精品推薦、價格為介質，雖然能夠帶來大的流量，但很多時候并不能積累到核心的內容。一旦這些介質不存在，就很容易陷入無力的窘境；而單純的UGC內容則恰恰相反，雖然能夠形成內容積累，但大多缺少爆發力，需要拉動用戶和培養用戶的能力非常強。所以，很多以UGC為主的網站都最終陷入半死不活的境遇。

從功能層面來看，兩者都是幫助女性解決該如何去穿的問題，但每日新款主要以PGC的內容為主，通過推薦來打造一些爆款產品，而愛物網則是通過UGC的內容，去讓用戶產生有價值的內容去做一些自發的吸引。

兩者的結合，是對雙方尋找更長遠路的最好的補充。

6月，每日新款將自己的原本就有的社區版塊以獨立App的方式推出，通過每日新款本身的倒流，就在短短1個半月內，讓她社區登上了AppStore生活類排行榜第一名，并且幾乎在她社區上線的瞬間，就獲得了1000萬美元的融資。

這算是對移動電商模式未來發展的最好例證。

她社區的美妙未來

一直以來，人們喜歡用“女性社區的今日頭條”來類比她社區，其主要原因是內容形式與今日頭條有著非常強的相關性。

然而，這并不是對她社區的一個非常準確的定位。

一方面，今日頭條的新聞屬性更強，它其實是在用一種快餐式的閱讀方式，將傳統的新聞內容作了一個移動互聯網的轉化，而她社區其實更多的是社區屬性，她并不屬于一個類門戶的App；另一方面，今日頭條離錢更遠，仍然沒有能夠擺脫媒體通過廣告賺錢的模式，而她社區則因為內容的強相關性，可以形成的轉化更多。

與以電商模式切入的美麗說、蘑菇街不同，也與以工具模式切入的美柚、大姨媽不同，以女性社區為切入點，一直以來都是她社區所認為的最正確的決定。

“她社區其實是在女性市場的紅海中找到的一片藍海，因為目前為止沒有單純以所有女性用戶為主的移動社區應用，而切入點，在更多的時候意味著整個平臺的基因，在你出生的一剎那就決定了它能夠做什么。”

確實，尤其是在用戶極度專注的移動互聯網領域，幾乎我們很難找到一個超負荷型的App能夠撐起“全部”，就包括微信在內，即便其現在的發展勢頭逆天，但其在手機的威懾力上，其實仍然與當年騰訊在QQ在電腦上霸主地位相匹敵。

從她社區目前的產品形態來看，實際上更像是一個女性相對私密的內容分享空間，很多女性在里面分享自己的內容。她社區在啟動畫面上的標語是“男士止步”，很明顯，她社區非常注重維護自己血液的純正，希望能夠專門為女性服務。而這意味著，一旦她社區能夠形成自己的護城河，則會擁有一大波消費主力的用戶，進而和自己的每日推薦形成合力。

她社區，能否成功，一個非常重要的關鍵點是，能否給自己的目標用戶帶來獨特的服務。

目前，她社區在底部按鈕的中心位置推出了“虛擬屋”功能，可以讓用戶通過拍照來進行搭配，比如像是發型屋、試衣間，還有像是自拍照、曬寶貝等等，這些其實都是在給女性創造獨立的空間，因為畢竟很多事情，是朋友中只有女性喜歡而其他人反感的。

這里不得不提的是其創始人周杰。作為中國互聯網行業發展的“中生代”，清華計算機畢業的周杰與搜狗CEO王小川、易信CEO胡琛、團800CEO吳昕然、網易有道掌門人周楓是同學，他們幾乎見證了整個中國互聯網的發展，并且大多作為骨干參與其中。周杰就在畢業之后去耶魯大學深造，之后加入谷歌，并且成為了谷歌歷史上最年輕的華人總監，后隨李開復回國擔任谷歌中國技術總監，負責谷歌本地搜索產品的研發，先后開發了包括谷歌地圖，谷歌生活，Linux桌面搜索等一系列優秀產品。

馬化騰、張朝陽、丁磊、周鴻祎……當這一批長他們一代的人已經達到人生巔峰的時候，這些中生代的中國互聯網人或許是時候去真正展現他們的魅力了。

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