小米的互聯網營銷神話已破

2011年發售手機的小米，到2014年第三季度成為中國第一和全球第三大品牌，其認為自己的優勢就來自于通過互聯網營銷節省了大筆費用，降低了成本，所以擁有其他手機企業所沒有的性價比優勢。

然而隨著小米的發展，小米互聯網渠道出貨占比逐漸下降。據賽諾的數據，小米2012年線上銷售的比例約66%，2013年線上銷售比例約58%。在小米推出紅米手機后，線下開始成為出貨主力，2014年6月賽諾副總經理孫琦表示，據監測的數據小米線下銷量比例約60%。

從去年底開始，小米的互聯網營銷優勢逐漸削弱，然而因為投資人的壓力小米需要維持高速增長的趨勢，于是自雙十一開始小米就不斷使用降價手段來贏取銷量的增長，如今紅米手機在499元-799元有四款手機，在低價手機的推動下上半年的銷量同比增長33%，但是估計是低端手機銷量占比太高導致其銷售額不好看并沒有如往年一樣公布銷售額。

為了推動銷量，小米的銷售渠道也從以往只是依靠自己的電商網站小米網轉變為在淘寶和京東都開設旗艦店努力拉動銷量的發展。如此小米也就與其他手機企業并無太大差異，其所謂的互聯網營銷與其他廠商已經無異。

小米筆記本電腦難有成本優勢

小米手機還有個MIUI系統是小米自己研發的，這樣小米即使是采用較低配置的產品也能通過優化系統來保證手機的競爭力，降低成本，可是筆記本電腦基本都是標準化產品，使用的都是Windows系統，小米的軟件設計能力在這里難以發揮作用。

小米至今為止，都是輕資產運作模式，其各種產品都是依靠代工廠生產，小米手機的主要代工廠是英業達和富士康，這種模式意味著小米并無比其他企業擁有更強的成本控制能力。

現在傳聞中的小米筆記本也是與英業達和富士康合作，小米能做的就是通過大規模出貨來降低成本，但是不管小米如何擴大規模，其也難以超越目前位居全球筆記本電腦銷量一二名的聯想和惠普，不過即使是貴為全球筆記本銷量一二名的聯想和惠普，其凈利潤并不樂觀。

據聯想的業績公告截止今年6月30日的這個季度營收是107億美元，凈利潤是1.05億美元，凈利潤率只有0.98%；惠普截止今年7月31日的這個季度營收是253億美元，近利潤是8.54億美元，凈利潤率是3.38%。其中惠普的筆記本正是采用代工模式，而聯想有自己的筆記本制造廠也有采用代工模式，兩家全球一二名的筆記本企業凈利潤率都不樂觀，小米筆記本這個新進入者完全沒有規模優勢采用代工模式更不用談成本優勢了。

小米筆記本電腦難有發展

小米將其營銷模式復制到其他產品移動電源、電視、路由器等產品上，其中移動電源成功了，而電視、路由器等產品失敗了，這個證明了小米模式并非萬能的。

小米標榜的互聯網營銷優勢在國內手機企業圍攻下，已經難有競爭優勢，甚至面對公關危機的時候難以應對，例如雷軍與周鴻祎的合照門、近日的紅米note2換屏門無不顯示小米公關團隊的蹩腳，更體現了自從黎萬強隱退后小米的互聯網營銷已經日薄西山。

雷軍去年曾宣稱自己的小米網已經成為國內第三大電商渠道，可是如今其已經進入淘寶和京東開設旗艦店即是說小米網已經難以說是小米自己獨有的渠道優勢，目前惠普、聯想都有在淘寶和京東銷售他們的產品，在互聯網渠道小米筆記本難以形成對聯想和惠普的競爭優勢。而在線下渠道，惠普和聯想深耕多年，小米筆記本就更不用比了。

而對于筆記本這種標準化的產品，小米模式要在這個行業獲得成功其能發揮的優勢更小，互聯網營銷優勢已經不再，成本控制方面也難與聯想、惠普等相比，對小米筆記本的發展前景并不看好。