羊毛出在豬身上，貓狗之輩來買單。這一“免費”的牌正被眾多的互聯網企業所采用，成為俘獲用戶，攻城拔寨的利器。

這不，近日，一家名為“UPYUN”的云服務企業也上演了一出免費的大戲：從9 月 1 日起，它的云存儲服務向用戶免費開放使用。

由這次免費，可以看出UPYUN 下了決心要提前布局大數據時代市場。當然這也是形勢所迫，行業變了天，先舍棄掉一定的利益，以此來贏得用戶，后面可想象的空間才會更大。

首先，來對這家企業做一個小白式的介紹。

UPYUN總部位于杭州，在北京、上海和廣州都設有分公司。它是一家云CDN 服務商，主要為客戶提供云存儲、云處理、CDN 加速于一體的一站式云服務解決方案。經過多年的積累和發展，現在它的平臺上已經聚集了超過 10 萬付費用戶，其中不乏包括浙江衛視、唱吧、蘑菇街、蜻蜓FM、順豐、e代駕這樣的知名企業。

云存儲免費的策略，使UPYUN 能夠提供成本上更具競爭力的云服務。它的用戶也無需再考慮像存儲容量、存儲設備類型、數據存儲位置，以及如何實現數據的可用性、可靠性和安全性等等繁瑣的底層技術細節。對于目前已使用UPYUN的10萬多家互聯網企業來說，零花銷就可以獲得大量的存儲空間和完備的技術基建支持。

實際上，早在今年4 月、5月份，UPYUN就曾兩次大幅降價，第二次甚至還把騰訊云和阿里云給比了下去。而這次，可以說是將價格戰升級到最高級別——免費。

為什么選擇此時免費？

對照國外的參照坐標，去年7月 Google已全面調整其云存儲計費，幾乎達到免費程度。這意味著，云服務商將盈利點轉向軟件及服務的趨勢業已成型。無疑，UPYUN嗅到了它的氣息，于是在國內率先出手。

此外，移動互聯時代下數據爆炸之下，很多企業希望構建自己的大數據生態，卻不得不面對巨大的存儲成本。此時，UPYUN打出免費牌，正擊中了互聯網企業用戶的痛點。

不過，UPYUN作為一家企業，并非公益組織，UPYUN的業務鏈條除了存儲，其還有云處理、CDN 加速等業務。UPYUN通過存儲免費的活動可使原有CDN用戶的云存儲被充分利用，建立更緊密的關系，再以服務鏈牢牢吸引住這批客戶，來進一步擴大在圈內的影響力和知名度。

其次，隨著大數據日漸成為企業競業能力的主要驅動力，眾多的創業型公司將會對高效率、低成本的數據存儲方式產生迫切的需求。作為一家提供數據存儲服務的云CDN 廠商，UPYUN先人一步，看準市場趨勢制定緊扣用戶潛在需求的策略，以期在未來的市場競爭中占據優勢地位。

當然，也許有讀者存疑，免費就一定好使嗎？

大家真正關心的應該是產品或服務是否能滿足用戶的普遍需求。

舉個例子，一家新開的牙科診所，為了推廣，決定推出一個月“免費拔牙日”活動，用戶大多不會因為免費去拔牙。所以這個免費就沒用。

但大數據對于云存儲、云處理等云計算服務的需求卻正成為剛需。從2014年到2015年，各種移動App如雨后春筍般崛起，市場對數據處理的需求迅速膨脹，特別是互聯網、移動互聯網在經過幾年的野蠻生長之后，企業們逐步意識到大數據的重要性，由此產生了提升數據運營效率、降低成本的普遍需求。這就給了UPYUN絕佳的機會。依靠多年的云服務技術積累，UPYUN需要一個良好的營銷策略來引爆市場。

要知道，UPYUN 擁有雄厚的技術實力：它在全國范圍內部署了6大數據中心，為客戶提供圖片處理、音視頻的轉碼等服務，所采用的獨立分布式架構尤其適合于海量文件數據管理，提升企業的數據訪問、管理和分析效率。憑借這些，UPYUN可以為企業客戶的數據處理提供簡單有效的成本效益方案，并創造了理想的數據一站式存儲、管理和分析的平臺。

從用戶的角度來說，我們也非常歡迎UPYUN通過存儲免費這樣具有前瞻性的行為，來做行業的“攪局者”。因為競爭才能推動行業更快、更好地發展。

總之，UPYUN的免費牌為云服務以及CDN 行業開了個好頭。未來，UPYUN能否將這條免費大路趟出來，還說不好。但最起碼，大方向是對的。這就像當年巨人推出的免費游戲策略，又好似360的免費殺毒策略，很是值得期待。

未來，行業內是否也會隨之掀起一股跟風免費的熱潮？我們唯有拭目以待。而在市場競爭中，只要真正把握住用戶的內在需求，提供最專業的解決方案，就能最終贏得市場。

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