對于一個初創型企業來說，融資是一件不得馬虎大意的事兒。想要謀得長期發展，除了決定性的天使投資之外，在后續的市場開拓，擴大經營等方面，如果不能拿到足以支撐企業存貨發展下去的融資，無疑就是給企業判了死刑。

如今眾多初創型企業在尋求融資方面，除了傳統的約見投資人方式，漸漸喜歡上了一種叫做股權眾籌的模式。（根據最新《指導意見》規定，嚴格說法叫做“互聯網私募股權融資”）。特別是風風火火的O2O項目，放眼國內幾大眾籌平臺，從外賣上門到廚師上門，上門美甲到上門保潔，各類生活服務一應俱全，甚至還有提供上門洗澡的O2O項目，不禁感嘆O2O在眾籌市場是有多火爆。

O2O如此火熱，也注定這個領域的競爭也會十分激烈。對于目前不少處在天使種子期的初創企業，專注在O2O領域的投資人都保持在一種觀望態度，畢竟O2O這個行業燒錢太厲害，不做到行業第一、第二，幾乎很難收到回報，這也導致大量O2O項目死在了A輪之前早早夭折。

那么究竟怎樣的O2O項目才能打動投資人呢？

首先，無論是傳統行業還是O2O領域，初創企業本身專注的行業就需要有著巨大的市場。比如滴滴、美團，這種設計衣食住行的硬需求，不用想就知道市場有多大。

其次，O2O是個革傳統行業命的項目，扁平化之后壓縮行業能否在服務質量上有所保證甚至提升，在這一點上對初創企業來說至關重要。市面上不乏一些好高騖遠的O2O項目，做的卻是本末倒置的事情，強行O2O化，那么結局可想而知。

以京東股權眾籌頻道新近上線的O2O項目白鷺美為例，短短15分鐘眾籌額度便突破千萬，領投方之一新東方創始人俞敏洪說道，“之所以投白鷺美，主要是因未品牌起的好，服務對象十分精準，能為千萬女性用戶提供高質量的優秀美容師上門服務，市場容量十分巨大。我希望小初把握好質量，以質量口碑為前提，把白鷺美做成千家萬戶的女士們非常喜歡的品牌。”

白鷺美的另外一名領投方的高德地圖創始人侯軍也表達了類似的觀點，“美業O2O是同時具備市場容量巨大，消費頻次高和客單價高的垂直領域；扁平化美容行業后，壓縮成本后體現在保質低價的優勢，不但轉換存留市場更是開拓了藍海用戶。”

當然，除了項目本身以外，創始人團隊也是其中非常重要的一環，另外兩名領頭人宋宇海、楊巖就表示，白鷺美創始人小初本身就是一個連續成功的創業者，團隊也是拼勁十足。

讓出多少股份？融多少錢？

說到底，融資是一件稀釋股權的行為，拿到天使邁出第一步以后，能否融到A輪可以說是企業成長過程中除了天使投資外最重要的一輪融資了。因為A輪融資的好壞，幾乎決定了一個企業能走多遠,以至于能否順利IPO掛牌上市。

一般來講，大多數的初創型企業都會選擇在A輪出讓10%左右的股份，而融資方面，拿到100萬美金以上就基本可以滿足企業現階段的發展需求，也就是未來一年半預算。不過隨著資本市場大量涌入，一些明星初創型企業甚至可以拿到千萬美元級A輪融資額度。這也與其本身所在的行業有關，比如市場壓力大等等。

不過在這一點上不可盲目追求融資額度，因為出讓多少股份，能夠融到多少錢，直接影響到一個企業估值，如果出讓的股份過多,就會影響到接下來的幾輪融資。理論上來講能出讓的股份越少對企業越有利。

今年5月底，WIFI萬能鑰匙就在眾籌平臺完成了一次股權眾籌。因在一周前剛剛讓出5.2%股份完成A輪，此次僅計劃出讓0.5%的股權作A輪的擴充。不過在眾籌項目進行中卻發現認購投資者過多，如果全部認購將導致近10%的原始股份外流。最后該項目沒有認購所有融資，只是多放出0.5%的股權。

健康發展才是最重要

以當下打的最火熱的叫餐O2O來說。日前，餓了么剛剛完成6.3億美元E輪融資，仿佛在這場叫餐大戰中率先看到了勝利的曙光。另一方面，美團也正在尋求新一輪的10億美金融資，這種長期經營虧損，卻又不得不繼續燒錢穩住已有的市場，深陷平臺O2O后續發展的標準樣本，即便拿到超大額度融資，背后卻是不得已為之的無奈。

目前而行業本身正處于一種惡性競爭，瘋狂補貼燒錢的階段，大部分O2O的發展模式已經淪為資本層面的煎熬。而究其根本，融多少資金，出讓多少股份能讓企業健康快速的發展才是最重要的，而不單單是要到更多的融資資金。之前同樣是大打出手的滴滴和快的最終卻選擇了握手言和，不知是不是這種止戰之殤是O2O平臺注定了的結局。