去年以來，中國手機品牌開始高度關注印度市場，各自祭出了不同的策略，不過近日印度當地媒體India Times報道指在4G市場中國手機品牌聯想和小米占有了前三位的兩個位置，對印度當地品牌造成了沖擊。

聯想和小米在印度的成功

據India Times的報道，在印度4G市場，聯想（含MOTO）的銷量暴增，市場份額從一季度的第四名躍增到第二名，份額為21.8%，與第一名三星的市場份額差距在8.1%。一季度的時候考慮到第三名apple的市場份額是15%，可以推算出聯想二季度銷量增長的迅猛！

小米的市場份額從一季度的17.7%微幅下降到二季度的17.1%，跌到第三名。中國這兩家手機品牌合計占有了印度4G市場的38.9%的市場份額，超過了三星的29.9%。

聯想和小米的成功來自于其在印度市場推低價4G手機。聯想并購之前的MOTO去年在印度市場本就表現不錯，其在印度市場銷量最好的正是中低端的MOTOG和MOTO E，兩款手機在印度市場售價分別是199美元（約合1203元人民幣）、109美元（約合656元人民幣）起。今年初在聯想的推動下，提升了性能的新款MOTO G和MOTO E在印度市場推出，售價微幅降價到1170元人民幣、609元人民幣。

MOTO低端手機的銷量猛增鼓舞著聯想推出更多的手機款式進軍印度市場，近期其以聯想品牌推出A2010進軍印度市場，售價低至491元人民幣。

小米去年7月左右開始進軍印度市場，半年時間銷量達到100萬部。當時推出的紅米1S和紅米note在印度售價約合723元人民幣和1033元人民幣。今年3月份小米在印度市場發售紅米2售價是699元人民幣，目前這款手機在印度市場已經降價到599元人民幣。

聯想和小米對其他國產手機品牌的啟示

印度的人均收入較低導致其國民的購買力較低，據IDC的報告2014年印度市場智能手機平均價格只有135美元，今年上半年印度市場智能手機銷量猛增40%，但是二季度印度市場智能手機均價比去年同期下降了12%，要在這個市場贏得銷量，低價是必須的武器。

2014年中國手機品牌中在印度市場銷量最大的是金立，今年一季度金立在印度4G市場的排名還在第八位；中國第一大手機品牌華為手機今年一季度在印度4G市場銷量第十名，二季度這兩個品牌都沒有出現在前十的名單里。

原因就是華為和金立在印度市場推出的手機性價比不如聯想和小米的產品，例如今年初金立在印度市場推出的重磅產品Pioneer P4S手機，4.5寸屏搭配的是聯發科的MT6582芯片，性價比遠遠不如紅米2和MOTO E；華為今年3月在印度市場發布的榮耀6 plus和暢玩4X價格太高，前一個售價高達2649元，后一個售價1048元，遠離印度人的消費水平，致難以獲得銷量。

聯想和小米則深刻理解了印度的現實，推出符合印度消費水平的產品，并針對印度人對低端手機的需求推出了有足夠吸引力的產品。特別是聯想，今年新推的MOTO G和MOTO E價格比去年更優惠，在看到了這類產品的市場前景后推出更低端的聯想品牌產品以贏取市場份額。

小米除了推出低端產品外，迎合印度政府促進本地制造業發展的需要更在印度市場與富士康設廠生產廉價手機。目前在印度上市的紅米2增強版就是在印度的工廠生產的，其售價約合699元，比紅米2高100元。

除了中國手機外，去年被micromax步步緊逼的三星，今年其在印度市場站穩了腳跟，其武器也是低價手機GalaxyJ1、Galaxy Core和Z1，售價分別是722元人民幣、759元人民幣和568元人民幣，在低價手機的推動下三星在4G市場的份額微升，而在整個印度智能手機市場的份額則回升到24.5%，超過了micromax的16.7%（據Counterpoint）。

聯想在印度市場的銷量猛增，與小米一起位居印度4G市場前三名的現實告訴了中國其他手機品牌，要進軍印度市場就得靠低價手機，要用足夠優秀的性價比來打動印度的用戶，這個市場對價格比中國更敏感。