文/代錫海

“像我這么倔強的人，總歸會回來的”距離上次做特供機AK47 足足過了三年，如今，周鴻；祎再度重拾手機夢，攜新品牌手機正式殺回手機圈。

8月26日，奇酷手機發(fā)布會在360總部附近的798藝術(shù)區(qū)如期舉行。在介紹了OS系統(tǒng)的安全性之后，周鴻祎正式推出奇酷手機青春版、旗艦版、尊享版共計三個版本，分別手機1199元、1999元和3599元。

和前期外界曝光的信息相比，奇酷手機真機配置了八核處理器、6.0吋大屏無邊框、鋁合金外殼、雙攝像頭、指紋識別及360OS系統(tǒng)可謂看點十足。和最近相繼發(fā)布的紅米Note2、錘子堅果U1相比，奇酷手機在配置、外觀、售價等方面可謂具備一定的競爭優(yōu)勢。

那么，這次被給予厚望的奇酷手機，能否成為周鴻祎的翻身之戰(zhàn)？

周鴻祎號稱是“最早看懂小米模式”的人，對曾經(jīng)特供機AK47的失敗也有深刻總結(jié)：1、與廠商合作緊密程度不高；2，360只做出概念，但對硬件品質(zhì)把控不足，對整個銷售也缺乏控制；3、做硬件不夠?qū)Ｗⅲ皇窍腠樖?ldquo;撈一撈”。

所以，在吸取了經(jīng)驗教訓(xùn)之后，周鴻祎決定做手機的第一步便是向酷派投資4億美金成立合資公司，出任合資公司董事長。緊接著，又有了為外界所熟知的那封內(nèi)部郵件“帶上AK47，跟我到南方做手機”，周鴻祎親自帶隊南下深圳深入供應(yīng)鏈，為手機品質(zhì)保駕護(hù)航；與此同時，開發(fā)奇酷手機自有OS系統(tǒng)，甚至喊出了“可能是全宇宙最安全最快”的口號。

從上述一系列舉措來看，周鴻祎以近乎破釜沉舟的決心投身手機事業(yè)，而最終的奇酷真機，也的確不失為一部誠意之作。

不過，在當(dāng)小米、華為、OPPO等牢牢占據(jù)國內(nèi)智能手機大部分市場份額，樂視、錘子、一加等后起之秀不斷涌現(xiàn)的大環(huán)境下，姍姍來遲卻又來勢洶洶的的奇酷手機，能否承載起超樂視趕小米的重任？

首先，手機配置方面，其實國內(nèi)智能手機的配置不斷更新升級，對于用戶而言，單純的配置訴求早已不是決定用戶購買的決定性因素，而是綜合考慮整體的品質(zhì)。作為國內(nèi)最優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理之一，周鴻祎顯然更清楚用戶的需求和痛點在哪里，從奇酷手機配置來看，主要瞄準(zhǔn)的是中低端市場，高通驍龍810處理器、6吋大屏、無邊框這些主流配置不滿了用戶的基本需求，而通訊助理、雙攝像頭、金屬外殼、指紋識別功能以及主打安全性、可以運行雙微信等眾多黑科技的OS系統(tǒng)這些亮點，算是奇酷手機帶給外界最大的驚喜。在一片看似紅海的手機市場中，奇酷手機能夠以差異化的亮點解決用戶實際的痛點，用戶自然對此也愿意買單。

其次，完整的營銷組合渠道。在這次的奇酷手機發(fā)售渠道中，360商城成為全網(wǎng)首發(fā)平臺，發(fā)布會結(jié)束之后接受用戶預(yù)約。360商城之所能夠成為奇酷手機首發(fā)平臺，除了作為360硬件產(chǎn)品官網(wǎng)平臺這一因素之外，自然離不開完整的營銷組合渠道。依托于搜索、導(dǎo)航以及手助等客戶端導(dǎo)流工具，360形成了以360商城為核心平臺的完整營銷組合渠道。這一環(huán)節(jié)上，小米、樂視則略遜一籌，當(dāng)然小米強大的營銷能力和品牌號召力不容小覷。事實上，和其他商城相比，360商城最大不同之處在于，無論是小米還是華為，是以手機爆品的熱銷來聚集商城的人氣和品牌知名度；而360商城則通過充電器、攝像機、路由器等其他硬件產(chǎn)品的發(fā)售搶占用戶市場，提前為奇酷手機的發(fā)布做了漫長的準(zhǔn)備。

最后，手機紅海是挑戰(zhàn)也是機遇。如今的智能手機市場，有人認(rèn)為360現(xiàn)在才進(jìn)入智能手機市場已經(jīng)錯過風(fēng)口，而且隨著同質(zhì)化競爭越來越嚴(yán)重，國內(nèi)智能手機市場早已是紅海，留給奇酷手機的空間和紅利業(yè)已消失殆盡。外界最大的一個疑問就是，周鴻祎能否像當(dāng)年在殺毒市場一樣，通過免費的方式再度上演一回顛覆之戰(zhàn)？周鴻祎給出的答案是“我懂用戶就好”，從用戶的邏輯出發(fā)，用戶想要隨意卸載預(yù)裝軟件，于是360OS系統(tǒng)有了預(yù)裝應(yīng)用可卸載的功能；用戶想要自拍的照片更加漂亮，于是奇酷手機采用了雙高清攝像頭…….在滿足用戶需求的不經(jīng)意間，奇酷手機也完成了一次自我顛覆。

滿載了周鴻祎誠意的奇酷手機，能否殺出重圍，最終還有待市場和時間來證明。