在詳細介紹老周要免費送4萬臺奇酷手機前，我先與大家回顧一下周鴻祎這些年與軟件、互聯網以及手機行業剪不斷理還亂的恩怨情仇，讓讀者從中捉摸出周鴻祎關于奇酷手機有可能的營銷策略。

提到周鴻祎，恐怕對其持否定態度的讀者要占多數，“流氓軟件之父”的罵名在老周身上也壓了這么些年。然而，我們這么久以來都是從哪里了解周鴻祎其人其事的？答案是——網絡報道！那我們一般從哪里找到這些報道？答案是——搜索引擎！那中國搜索引擎哪家最厲害？答案——百度！簡單來說，作為死對頭，百度完全有能力把有關周鴻祎的負面信息巧妙地安排在合適的位置而把有關周鴻祎的正面信息放置在另外一些不容易被看見的合適位置，于是自然而然，周鴻祎的負面信息占據了極大的比例，一般網民自然也就對周鴻祎有了負面的印象。更何況，騰訊、阿里也跟360是對頭，互毆了多年，也幾乎調用了能調用的全部資源，當年慘烈的3Q大戰仍然歷歷在目。

你可能會說——BAT三大巨頭以及N多大小互聯網、軟件公司都跟周鴻祎以及360有深仇大恨，肯定是周鴻祎的問題。但如果換個角度想：即便BAT三大巨頭都把周鴻祎和360作為世仇各種競爭各種打壓各種互毆，周鴻祎和360依然“健在”，而且越戰越勇，該上市上市該收購收購，不時還推一些新產品出來攪合攪合市場，挑逗挑逗巨頭…難道不充分說明了周鴻祎和360有其獨特之處？難道不讓我們長期以來因各種負面信息建立起來的有關周鴻祎和360的形象有所動搖？為什么周鴻祎的演講中經常把“搶占互聯網入口”掛在嘴邊？為什么周鴻祎這些年常投資一些稀奇古怪的項目？為什么360一定要做搜索？因為周鴻祎和360太缺發聲渠道，別人的渠道通常更愿意把自己的負面信息展示給讀者，有了幾個可控的高效互聯網入口，就可以輕松地對外展示正面的信息以帶來更多的關注和用戶，進一步帶來市值的攀升。

3721誕生的年代，是中國互聯網的萌芽期，大多數網民都在撥號上網，即便走在互聯網前列的網民的ADSL帶寬也就512KB，百度還只是給新浪搜狐網易等提供搜索技術支持，網民想要訪問一些網站必須記住域名直接輸入網址，3721這樣的工具誕生之初是出于收錄常用網址便于用戶最快捷訪問互聯網內容的目的，目的本身是善意的，對當時很多互聯網內容提供方來說也是幫助頗大，否則雅虎中國不會花巨資收購，更不會被阿里全盤接受了。

類3721的助手軟件，在方便了網民的同時，也逐步具備了商業價值。讓每一個安裝了這類助手軟件的瀏覽器中隨意地彈出自己要推廣的內容，然后向投放者收費，這種看似方便用戶的工具，一旦被攫取利益的開發者、運營者利用，逐漸以近似流氓的方式幾何級增長時，其帶來的后果將非常嚴重。周鴻祎因為3721名聲大噪，也因3721背上沉重的罵名，網民才不管雅虎中國收購了周鴻祎和3721后把雅虎助手更甚一招，然后自身又被當作嫁妝送進了阿里巴巴，這其中周鴻祎從頭到尾僅僅是個有點完美追求的程序員，誰又能說阿里巴巴早中期的迅速發展離得開雅虎助手（原3721）類軟件的捆綁幫助？用這幾年流行的話說——當時處于中國互聯網萌芽期這個風口時，周鴻祎這只“豬”也順勢飛上了天，只是雨后春筍般出現的各種助手軟件以一個比一個流氓的方式偷偷安裝到用戶瀏覽器從而引發全民反感時，這個行業需要一個替罪羊，第一個開發出這種軟件的周鴻祎自然成為了眾矢之的，這時候恰好百度的迅速崛起又把網絡上的信息有意地進行排列，也恰逢阿里巴巴成功后急需漂白。

身被罵名的周鴻祎憤而離開阿里，抱著消滅流氓軟件的目的（因自己而引發的麻煩必須由自己去解決）成立了360。360成立后的第一個產品就是支持用戶隨意卸載那些流氓軟件，其中包括已改為雅虎助手的3721。中國早期各網站的推廣手段非常有限，類似3721這類助手軟件幾乎可以幫各網站節省巨額的推廣費，這么個超級有效的推廣手段，被360輕易摧毀，請問那些網站氣憤不氣憤？這其中就包含百度，也因此百度和周鴻祎＼360結下了梁子，糾纏至今。而馬云更氣憤地發出“一輩子不跟周鴻祎和360合作”的毒誓。大多數現在還與周鴻祎以及360糾纏的公司，多數也因360的誕生摧毀了一直以來省錢又高效的推廣工具而埋下過節的根。

滅掉流氓軟件顯然還不夠，周鴻祎開始把觸角伸向病毒和木馬！與江民合作推便宜的訂制版的殺軟，讓周鴻祎和360迅速掌握了殺軟的核心，可能也讓他更清楚地了解了殺軟和病毒木馬之間微妙的關系。在信息傳播學中，最好的和最壞的信息往往具備同等傳播力，因此周鴻祎和360以業界最壞但對消費者最好的方式進行戰斗——360殺軟終身免費！那些靠殺軟過日子的公司一下慌了，江民如今在哪里？瑞星呢？就連卡巴斯基這樣的外國殺軟都無法再在中國舒坦地過日子。當然也包括雷軍任董事長的金山，所以說雷軍和周鴻祎的世仇并不是因手機而結下的，而是因為360免費殺軟！不管對手怎么群毆，事實卻是——360迅速聚集了大量用戶，而曾經肆虐的病毒、木馬，竟然逐漸淡出人們的視線，流氓性推廣軟件從此也僅僅存在于一些下載網站、情色網站，不再如往常那樣隨處可見，難怪很多傳言都把病毒木馬歸咎于殺軟公司臺面下的骯臟舉措！

這幾件產品，讓周鴻祎和360幾乎得罪了所有的網站、殺軟、同行，加上之后因3Q大戰徹底把騰訊也化為夙敵，一時間被幾乎全網絡全渠道口誅筆伐。對于360和周鴻祎，國內各大公司竟然可以做到摒棄成見，齊心抗周，恐怕多數網民對周鴻祎和360的成見也受這些“盟軍”直接或間接創造的大量負面信息所影響。360因免費迅速獲取大量用戶成功美國上市，然而周鴻祎常認為360的市值被美國投資者嚴重低估了，吵吵著要私有化后回國重新上市。

然而，一直在戰斗狀態中的周鴻祎還是輸了一仗——360特供機！這一仗可能給周鴻祎的影響深入骨髓，否則他不會在特供機項目受到重創之后再次重啟手機項目試圖報“一箭之仇”。

與其他媒體報道和以往的分析不同，我認為的360特供機項目的失敗原因只有一點：供應鏈和產品不在自己可控范圍！

當年那些特供機廠商，要么不懂、不相信、看不上小米這樣的營銷模式，要么缺乏誠意、經驗或者覺得老周和消費者純屬外行可欺騙，就連華為這樣擁有超級完善供應體系以及雄厚研發實力的廠商都拿性能平平的產品應付老周和消費者（華為榮耀品牌早在360特供機年代時就誕生了，其并不是近些年華為才有意為之的。），更別提讓人大跌眼鏡的阿爾卡特特供機可媲美初級焊工水平的主板元器件焊接工藝，以及夏新落后配置卻售價高企的客觀事實。說來慚愧，我擔任聯合創始人的偉彥品牌的深度合作伙伴，當年與360合作推出特供機Deveo V5的創智成的手機團隊也是臨時高價組建的，雖然投入千萬研發費，但產品并不完美，因為當一切從0開始時就注定了經驗和團隊默契度的缺失。

經歷了特供機的滑鐵盧，讓老周徹底意識到只有真正掌握供應鏈和產品，才最有可能成功，這應該就可以理解360投資收購酷派旗下的大神品牌，并與酷派合作成立奇酷的行動，周鴻祎一心要打造一個令消費者驚喜的手機品牌。作為曾經“中華酷聯”的一員，酷派雖然長期依靠運營商渠道，但依然具備足夠的研發實力和完善的供應鏈體系，剛好又面臨運營商大幅削減補貼帶來的業績下滑急需轉型的當口，周鴻祎對大神子品牌的收購以及出錢出力的合資，無疑被給予了將拯救酷派于水火的期望。可當酷派高層以為周鴻祎是上天派來解救自己的福星時，卻發現周鴻祎只是沉迷于奇酷手機，并沒有打算以自己的影響力和營銷能力幫酷派穩住陣腳、催高銷量，心存芥蒂的酷派高層忍不住答應了同樣急需掌握供應鏈和研發能力的樂視投資的要求。在外界看來，樂視比周鴻祎花了更少的錢得了更多的回報，并搖身變成了奇酷的股東，老周當天“誰在我背后捅刀子”我必定Fuck回去”的憤怒就情有可原了。

這之后又傳出360要投資HTC的消息，雖然雙方都或多或少地否定了報道，然而無風不起浪，雙方必定有過很深的接觸，最大的可能是談判正處于討價還價階段。被樂視插上一腳，奇酷想完全坐享酷派完善供應體系和雄厚研發實力紅利的打算肯定受到了影響，所以周鴻祎急需從其他途徑想辦法彌補這方面不能完全掌控的短板。縱觀全球，業績正大步下滑的HTC顯然是最佳人選，一來HTC業績差市值低人心渙散，董事會對業績期望越來越低，悲觀情緒開始蔓延；二來，HTC身處臺灣，與大陸隔海相望的地理位置，一定程度上成為阻隔其他競爭對手跟進的屏障，至少可以獲得一定的時間差；三來，HTC依然擁有強大甚至遠超酷派的研發實力，其供應鏈體系是全球范圍的，而HTC擁有的專利也必定能幫奇酷在擴張海外市場時領先小米等新晉品牌。

那么，對于已經受重創的手機項目，又在節骨眼上被樂視截了胡，周鴻祎的奇酷手機應該怎么營銷呢？作為一直推崇硬件免費服務收費的周鴻祎，有沒有可能真把奇酷以某種形式的免費提供給用戶呢？答案顯然是有可能的，畢竟360嘗盡因免費迅速聚集海量用戶帶來巨額回報的甜頭，再來一次又如何？如果周鴻祎真用免費的形式推出奇酷某款手機，可能類似于《三體》中提到的降維攻擊，屆時恐怕真有可能讓手機這個行業迅速洗牌，大量小品牌就此消亡。

另外，周鴻祎不僅正致力于奇酷手機，360OS也正面臨著需要大力推廣的任務，然而僅僅依靠大神一個品牌的幾十萬臺出貨量顯然無法達到一個新安卓OS有話語權所需要的市場占有率。那怎么辦？除了大神、奇酷，周鴻祎還需要向更多其他友好廠商推銷360OS，也更需要向其他品牌的終端用戶推銷，那么如果把360OS的刷機和安裝步驟做得足夠簡單足夠傻瓜，可能會更容易獲得用戶，哦對了，還得盡可能免費。

奇酷手機需要獲得巨量關注度，360OS需要大力推廣以達成一定的市占率，而國家相關部門又明令禁止手機廠商預裝APP，留給周鴻祎的平抑硬件成本的方法并不多，總不能真的硬虧吧？

對此，周鴻祎很可能祭出下面兩招以平抑硬件成本：1.限量贈送奇酷手機。2.以其他硬件預裝APP以間接完成成本平抑的目的。

1.限量贈送奇酷手機。在中國，免費贈送對用戶的吸引力最大，幾乎很少有人可以免疫。但又不能誰都送，雖說屌絲有傳播力但沒購買力，而土豪有購買力卻沒有傳播力（請思考：成天在網絡上關注、評價、搶購、炫耀自己手機的人中屌絲多還是土豪多？）既然360一直缺乏發聲渠道，與傳統信息渠道關系又不是非常良好，自然需要其他發聲渠道，所以除了傳統媒體的宣傳推廣支持，強烈建議向網絡上有一定影響力的KOL們免費贈送奇酷手機，別的品牌一般是提供體驗機或者少量贈送，那奇酷就免費送10000臺！獲贈奇酷的KOL中，一定會有相當比例的人會改觀或加深對周鴻祎、360和奇酷的印象，從而逐漸變成“肉喇叭”幫助奇酷去宣傳去完成口碑傳播（當然產品必須得靠譜經得起評測）。這類似于很多臺灣民眾從臺灣媒體報道中行成大陸很窮很落后的印象，而來過大陸的臺灣民眾則會以親身經歷告訴身邊的親朋好友真實的大陸已經非常繁榮昌盛了，這樣的口口相傳和親身體會比再多的廣告都有效。然后，再準備10000臺，每周固定時間在官方渠道限量贈送，用戶完成符合標準的協助宣傳推廣的任務后有資格獲贈，那么很多用戶會為了獲贈自發且主動地去宣傳和推廣，只要這些推廣信息的留存率夠，奇酷可以在短期內獲得大量的曝光。接著，準備10000臺，提供給主要的論壇和社區管理團隊，除了他們自用還可以當作活躍論壇和社區氣氛的禮品。最后，再贈送10000臺給媒體，讓盡可能多的媒體人切身體驗過奇酷手機，自然就對奇酷了解更多，即便傳統媒體收到極大沖擊的現在，媒體信息對讀者選購產品的影響力還是相當巨大的。這40000臺，預計總價值3800萬元（以950元/臺成本計算），這筆費用比單純用水軍、砸廣告、贊助娛樂節目等更劃算，而且在推廣了奇酷的同時也推廣了360OS，即便是360WIFI這么小的產品的推廣費都達到過600萬元，所以這樣的限量贈送可謂1分錢當2分錢花！

2.通過其他硬件預裝APP平抑硬件成本。如果有一個硬件可以預裝APP（當然，這些APP必須是良性且無扣費無后門的。）具備360OS傻瓜式刷機功能，而且是隨奇酷手機免費贈送給消費者，那么奇酷手機的硬件成本將有可能得到平抑，甚至可以因此賺錢。對于奇酷而言，如果把成本1200元的手機賣1799或者1999元是不會有吸引力的，但如果把成本1200元的奇酷賣999元，其具備的震撼力才是具有傳播力和摧毀力的。這個產品是什么樣的呢？我就這個產品向周鴻祎請教過，他并沒有否定，于是我和團隊干脆把這個產品做了出來。經過技術攻關，這個產品最大可預裝662個APP（取樣自360手機助手認證過APP），按照業內慣用的CPA和CPS計費方式，這個產品扣除自身成本后還可獲利450-520元，如果將這個產品免費贈送給消費者并將這筆獲利用來平抑奇酷手機的硬件成本，那成本1200元的奇酷手機完全可以賣899元，而同等硬件規格的產品都得賣1599-2999元，關鍵是這個產品既免費還招消費者喜歡，更可以構建360新的APP分發平臺，并形成并鞏固360OS的市占率優勢，要知道騰訊和百度在硬件當年并沒有什么成功經驗，它們自身的OS還非常稚嫩，而它們收購來的刷機工具儼然還離不開PC，但如今可是移動互聯網時代，手機是移動終端設備中與消費者最常接觸的產品，如何讓手機在不連接PC的情況下完成刷機，必然成為騰訊、百度等巨頭需要考慮的重點，然而在這方面，顯然我們團隊走在了前頭。

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@科技老周 是互聯網評論人、硬件創業者、營銷愛好者，前媒體人，獨立客觀、觀點犀利。