文/劉孌

從 2012年的預熱，一直至如今成為整個行業關注的焦點，移動游戲市場可謂是經過了無數輪的革新。現如今市場競爭愈演愈烈，中小CP也陷入生存艱難的尷尬處 境，而手游出海便順勢成為諸多行業人士口中所提倡的出路。盡人皆知，市場格局千變萬化，而中小CP出海是否能夠殺出一條血路也需要市場一輪又一輪的驗證， 下面筆者將一一進行解析。

IP大熱!中小CP陷入生存艱難的處境

伴隨著市場競爭的火熱，IP便成為了廠商們競爭的另一戰場。廠商們利用IP帶來的巨大優勢能夠提升自家產品的營收，由于市場中頻繁出現幾款現象級IP大作，強IP對游戲的推動作用也日益凸顯，從而導致IP也成為CP實力上的分水嶺。

據相關數據統計，2015年第一季度各渠道的手游無論單機還是網游，下載量Top10的名單中都有過半的游戲擁有強IP，而流水過千萬的游戲幾乎全是強IP產品，相同水平的IP游戲平均下載轉化率和收入是無IP游戲的兩倍有余。

如 果說2013年可以是“IP元年”，那么2014年即是“IP盛世”。隨著IP的價值被市場廣泛認可，業界掀起了搶購IP資源的狂潮，動漫、小說、影視甚 至好萊塢大片的IP紛紛被各大廠商收入囊中，價格也如房價般水漲船高，在此背景下，知名IP特別是國民級的IP已成為稀缺資源。

據相關資料 顯示，2013年一部熱門小說IP的價格在100萬元左右，而在2014年價格已提升至300萬元以上。而到了2015年，熱門網絡小說IP的價格甚至超 過千萬。以這樣的價格入手IP，對于中小型CP而言幾乎是不可能完成的任務，在研發時不得不采用三國、西游等免費卻爛大街的題材，在同質化的紅海中九死一 生，堪稱千軍萬馬擠獨木橋。

海外手游市場發展空間還很大

據了解，海外手游市場規模高于國內移動游戲市場十倍有余，而當下智能終端和移動互聯網的發展還處于高速發展階段，全球的移動游戲市場規模也還有很大的發展空間。

另外，在手游新常態下，CP競爭日益加劇不僅出現在國內，而在國外更為嚴重。一方面由于國外的玩家偏理性，用戶獲取的成本非常高;另一方面國外的 程序員價格是國內的兩到三倍，人工費用更高。在這種境況下，國內手游行業的競爭優勢就很明顯，我們的研發成本相對更低、創新活力旺盛。

簡而言之，對于中小CP而言，將目光放在海外市場是個不錯的選擇，但是出海也面臨著許多障礙。

手游出海產品的定位很重要

縱觀現今移動游戲市場中，出海的產品普遍都只從表面上換取了一層皮，顯然這樣的產品它的靈魂還是一款本土的中國產品，而它的成功率可想而知。

手游出海你的產品能夠被發行到哪些地區，它適合哪里?這是廠商們當下需要考慮的，下面筆者為大伙一一解析。

日本

日本重視劇情、世界觀的整個邏輯，游戲的玩家需要代入感，整個游戲習慣比較偏向于PVE，知道為什么去戰斗，而不是說我要怎樣變得更強，注重玩家的互動等等。

歐洲

歐洲用戶可能應喜歡親自嘗試，討厭被教育，更開放自由的游戲方式。

東南亞

東南亞因為語言版本的不同，可以被切分為各個地區。

越南市場是最親近大陸文化的，所以武俠類題材可以做。泰國市場，可能在Q版或者是FPS類的游戲還是可以去嘗試一下的。印尼是一個潛力市場，新馬也是相對高端且小的市場。

南美市場

南美市場，這的確是一個不錯的市場，占全球市場大概10%份額，重視PK，喜歡競爭的一個民族，但是從這一點上我們也可以理解到像英雄聯盟、魔獸世界2在他們那邊是很受追捧的。

另外，韓國市場安卓占有率在70%至80%，俄羅斯市場用戶更青睞一些平板操作的手機游戲。

總結，不管出海與否，產品自身質量的提高是及其重要的。即使你的產品出海也要根據世界不同區域而區分，定位準確。從全球看，手游行業是分區域的，中小CP應該根據全球不同國家和地區的特點，進軍海外市場，方能在市場中占據一席之地。