人皆有宿命，企業同樣如此，只不過更多人喜歡把企業的宿命論稱之為戰略。從戰略層面上對比京東與天貓，天貓壓制京東或許從兩家企業創立之日起就已經注定。

作者：瑪尼先生

微信：Mr-Marnyi

戰術上，“貓狗大戰”仍未結束;戰略上，天貓壓制京東已成定局。

8月7日，京東43億人民幣戰略入股永輝超市，持股10%，為8月8日霸道總裁與奶茶妹妹大婚，送上了一份大禮。

凡戰者，以正合，以奇勝。敵方志得意滿之時，往往是防守松懈、發動奇襲之日。8月10日，重磅炸彈擲出：阿里巴巴與蘇寧云商聯姻，阿里戰略投資蘇寧283億元人民幣，占股19.99%，成為蘇寧云商第二大股東;蘇寧云商以140億人民幣認購阿里巴巴新發行股份，預計持股阿里巴巴1.09%。緊接著，8月17日，蘇寧易購正式入駐天貓。

從去年下半年京東大舉進攻服飾領域之時，“貓狗大戰”的號角就已經吹響，今年圍繞“優衣庫入駐京東”事件，戰爭在媒體爭論中不斷升溫，直至8月份一連串爆炸性新聞引發全民高潮。

與此同時，8月份也成為輿論風向的轉折點，京東從輿論制高點開始滑落，上半年看似凌厲的攻勢突然間被化解，攻守之勢已然改變。

缺乏平臺基因

人皆有宿命，企業同樣如此，只不過更多人喜歡把企業的宿命論稱之為戰略。從戰略層面上對比京東與天貓，天貓壓制京東或許從兩家企業創立之日起就已經注定。

至今為止，在百度百科“京東”詞條中，對京東的定位仍是這樣描述：中國最大的自營式電商企業。京東的前身，是中關村3C產品販子眾多玻璃柜臺中的一個，至于后來老劉眼光毒辣，趕上了中國電商第一波浪潮，這才有了如今的京東帝國。

從企業基因上看，京東是代理商基因，其核心優勢在于強大的電商供應鏈掌控能力，國美和蘇寧也是這樣的基因，只不過一個是走到了線上，一個沉到了線下。

自營式電商企業在發展過程中，首要解決的發展瓶頸就是企業的成長邊際限制。

京東起家的品類是3C，但是在企業成長過程中，做長尾化的品類豐富與拓展是必經道路，可是這樣做的后果便是供應鏈的龐大臃腫，適應了市場的長尾卻導致企業“大尾”。于是，為了供應鏈可控，在成長到這個節點時，便會引入“他營”，將企業改造為“自營+他營”的混合模式，在豐富品類的同時，分散供應鏈壓力。這個時候，京東的屬性就從封閉轉化為了“半開放”，從代理商模式走上了平臺模式。

“治企業如烹小鮮”，盡管這種模式轉變能解決企業成長邊際問題，但是由于沒有足夠長遠地進行戰略規劃，反而為京東日后的競爭力提升埋下了病根。

京東開放了“他營”，卻沒有一步到位直面品牌商，為了迅速拓展品類，引入了大量代理商和經銷商，而京東和他們的關系也不過是流量的共享互利，缺乏平臺生態的系統規劃，這種類淘寶模式也是導致后面京東出現假貨的原因。

后面京東意識到了這個問題，近兩年開始主推品牌旗艦店，于是我們看到了現在京東平臺上“自營+經銷商+品牌商”的三級混合經營模式，從某種角度來看，現在的京東更像“自營京東+淘寶+天貓”的混合模式。然而互聯網電商紅利已經過去，消費需求從追求品類轉變為了追求品質，品質天貓已經替代萬能淘寶成為電商主角，京東的“三不像”又如何能爆發出強大的的生命力?

品牌商的憂慮

上半年，關于京東的重磅新聞之一莫過于優衣庫入駐。

4月份，京東與優衣庫簽署協議高調宣布合作，京東為優衣庫開出了一系列協議：提供從倉儲到配送全流程服務支持及覆蓋PC端、移動端全渠道運營支持，并單獨開辟了超100萬平米的倉庫供優衣庫使用。

豐厚的條件并沒有讓京東和優衣庫天長地久，7月20日京東優衣庫官方旗艦店關店，牽手不滿三個月就閃離，這使得業內猜疑重重。為了不對其他品牌商入駐造成影響，京東出面辟謠，稱優衣庫在京東平臺銷量遠超預期，關店僅是戰略調整。

京東優衣庫關店不到半個月時間，8月5日，天貓召開服飾戰略合作發布會，與全球110多個集團160多個服飾品牌簽署戰略合作協議，優衣庫赫然位列其中。這不免使外界猜想，京東與優衣庫“閃離”，是不是天貓在背后做了手腳?

在筆者看來，優衣庫入駐京東，是為了避免“把雞蛋都放進一個籃子里”，當優衣庫和京東閃離，不是因為天貓這個籃子更好，而是因為京東這個籃子“不舒服”。

在品牌商們眼中，京東的出身并非根正苗紅，“自營式電商”這個標簽對于他們來說很是扎眼。天貓是純平臺化運作，并不參與商品銷售，而京東則是“自己賣貨的同時，又在幫別人賣貨”，京東會不會賣力幫自己吆喝，品牌商們會心存疑慮。就像京東上很多小經銷商賣家們抱怨：“京東看見什么品類的商品賣得好，就拿過來自己賣!”

傳統的經銷關系中，品牌商最忌諱的事情之一莫過于代理商集權，功高震主，京東這個以自營出身的電商平臺，會不會明修棧道暗渡陳倉，將品牌商的流量分流至自營產品?況且，對于許多傳統零售商而言，電商化并不是簡單地入駐天貓、京東，每家品牌都希望能有自主的電商平臺，但是苦于流量貧瘠，無奈只有與大流量電商平臺合作。

對于傳統零售而言，產品和渠道是成功的兩大關鍵，在電商時代同樣如此。可是，由于難以建立自主的電商平臺，電商渠道的運營很大一部分要分包給電商平臺輔助實現，這個時候品牌商就陷入了一種糾結的心理矛盾：想自己搞定電商運營，卻沒有這個實力;想讓電商平臺乃至第三方代運營，又怕自廢武功。畢竟，品牌商們可不愿淪為電商平臺的供貨商。

因此，直觀推測，優衣庫與京東閃離，是銷售結果或是平臺運營過程達不到預期。從更深層次挖掘，京東的手伸得太長：建倉庫，做物流，看起是優惠，實則做了不該做的事。優衣庫希望電商平臺帶著自己玩，鍛煉自己隊伍的電商運營能力，可不想電商平臺大包大攬，自己反而成了電商平臺積攢經驗的小白鼠。

天貓不是一個人在戰斗

之所以說京東無法逆襲天貓，前兩個原因來自京東，最后一個原因則是天貓。京東和天貓根本不是一個重量級間的對決，相比京東，天貓并不是一個人在戰斗。

除去合縱連橫的盟友，京東主要包括線上商城和線下物流兩個部分，其核心競爭力就是體現于線下物流的供應鏈掌控能力。而天貓背后，則是整個阿里巴巴集團，支付寶、淘寶、菜鳥物流、螞蟻金服，這些無疑都為天貓提供了強大的后援。

從今年上半年行顛接替喬峰統管淘寶、天貓、聚劃算，就已表明阿里重振電商的意圖：天貓將接棒淘寶開啟阿里電商的下一個黃金十年。

淘寶崛起得益于電商大勢，如今紅利期已過，電商競爭從“品類之爭”轉移至“品質之爭”。萬能的淘寶，品質的天貓，天貓由淘寶進化而來，專注于品牌品質，從電商發展趨勢上看，天貓比京東占了上風。

電商平臺的本職是幫助品牌商更好的銷貨，從本質上看，電商平臺的利益是和品牌商們一致，可是許多電商平臺在擴張過程中丟失了初衷。典型如團購，為了平臺流量，綁架商家讓利。

在8月5日天貓服飾戰略合作伙伴發布會上，阿里巴巴CEO逍遙子表示，天貓要回歸服務商家的初心：平臺和商家的責權利更明確，各自做好各自的部分，做到商家資源和平臺資源的合理匹配，通過更好地服務商家從而實現更好地服務消費者。

同時，逍遙子還表態，為了更好的服務商家，以品牌視角建立品牌全生命周期的管理。以天貓為基礎整合阿里整體資源：阿里消費者大數據，菜鳥物流，螞蟻金服等都將服務于商家，幫助商家優化全渠道銷售。

今年天貓的核心業務有三塊：服飾、電器、跨境電商。服飾是天貓的本家業務，目前也已與全球110多個集團160多個服飾品牌，簽署戰略合作協議;跨境電商方面，成立了天貓國際，多個國家“國家館”直接入駐;而在電器方面，則是與蘇寧聯姻，以此與京東分庭抗禮。

反觀京東，上半年大舉進攻服飾領域，在引進GAP、優衣庫等大牌入駐后，本以為初戰告捷，不料下半年與優衣庫閃離，接著更是被天貓和蘇寧聯手襲擊了后院。

回到主題，現在的京東無法逆襲天貓，也不需要逆襲天貓，因為從本質屬性上來講，京東和天貓是兩個不同類別的平臺，所代表的利益，所走的模式并不相同。對于京東而言，相比尋找永輝聯姻，或許現在更急需想清楚：到底為誰賣貨?賣誰的貨?