閃購(gòu)（搶購(gòu)或稱(chēng)特賣(mài)），原指限定時(shí)間段內(nèi)售賣(mài)有折扣的品牌商品。正是憑借在服裝品類(lèi)的閃購(gòu)模式，唯品會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一騎絕塵，市值沖至上百億美金，成為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭；聚美優(yōu)品得以在短短4年內(nèi)成功上市，閃購(gòu)模式也發(fā)揮了巨大的能量。于是乎，近一兩年內(nèi)，包括當(dāng)當(dāng)、蘇寧，各大電商玩家都紛紛走閃購(gòu)之路。

不過(guò)，眼下，亞馬遜玩起了一種新的閃購(gòu)模式。

就在8月13日，亞馬遜中國(guó)（Z.cn）在廣州宣布，正式發(fā)布“海外購(gòu)·閃購(gòu)”（z.cn/ftz），而這些商品都是來(lái)自海外直采并從保稅區(qū)或自貿(mào)區(qū)直接發(fā)貨，自此，這個(gè)全球電商巨頭全面完成海外進(jìn)口戰(zhàn)略布局。

之所以說(shuō)亞馬遜閃購(gòu)是新模式，是因?yàn)閬嗰R遜閃購(gòu)的產(chǎn)品并非短時(shí)間的促銷(xiāo)或秒殺，而是會(huì)選擇消費(fèi)者最喜愛(ài)的商品作為爆款，通過(guò)保稅區(qū)或自貿(mào)區(qū)直接發(fā)貨，平均3天到貨，不僅時(shí)間速度有保障，而且價(jià)格也是相當(dāng)?shù)挠懈?jìng)爭(zhēng)力。

1、準(zhǔn)備了這兩發(fā)子彈！

此番亞馬遜中國(guó)切入閃購(gòu)，準(zhǔn)備了這兩發(fā)子彈來(lái)撬開(kāi)這一市場(chǎng)。

第一發(fā)，就是物流，第二發(fā)，垂直細(xì)分、獨(dú)有的跨境熱銷(xiāo)的品類(lèi)。這也是亞馬遜走的差異化道路。畢竟如果和前人走不同的道路，勝算就會(huì)大很多。

亞馬遜的跨境電商閃購(gòu)首批上線的商品近70款，主要集中海外原裝的個(gè)人營(yíng)養(yǎng)品和嬰幼兒配方奶粉兩大品類(lèi)， 涵蓋健安喜（GNC）、 自然之寶（Nature's Bounty）、美贊臣（Mead Johnson）等。亞馬遜從海外購(gòu)商店中選取最受消費(fèi)者歡迎的、銷(xiāo)量最好的商品作為爆款，價(jià)格實(shí)惠，而且亞馬遜將商品從保稅區(qū)或自貿(mào)區(qū)直接發(fā)貨，實(shí)現(xiàn)與本地購(gòu)物無(wú)差別的物流配送，平均3天就可送達(dá)買(mǎi)家手中。

與此同時(shí)，整個(gè)跨境閃購(gòu)的購(gòu)物體驗(yàn)開(kāi)始全面本地化，包括各種方便的本地化支付方式，本地客戶(hù)服務(wù)以及本地退貨政策。

在亞馬遜中國(guó)區(qū)總裁葛道遠(yuǎn)看來(lái)，這意味著亞馬遜在中國(guó)的跨境電商戰(zhàn)略從1.0時(shí)代跨入到了2.0時(shí)代，即更快的遞送速度、更實(shí)惠的價(jià)格、更優(yōu)的購(gòu)物體驗(yàn)和更豐富的選品。

其實(shí)，閃購(gòu)模式有個(gè)潛規(guī)則：對(duì)物流要求較高。如果物流跟不上會(huì)大大沖擊購(gòu)買(mǎi)熱情。所以，亞馬遜這次玩跨境電商閃購(gòu)瞅準(zhǔn)了物流這一環(huán)節(jié)。

另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是，亞馬遜推出這些閃購(gòu)消費(fèi)品的特點(diǎn)都是對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化、差異化有較高要求。消費(fèi)者的心理還是追求名牌，但國(guó)內(nèi)當(dāng)?shù)仄放曝S富度不高，折扣力度較小，閃購(gòu)或可成為消費(fèi)者跨境購(gòu)物的主要形式。

2、閃購(gòu)的魔力在哪？

據(jù)了解，今年8月13日到8月18日，亞馬遜“海外購(gòu)·閃購(gòu)”將推出全場(chǎng)爆款低至3.5折的優(yōu)惠活動(dòng)，讓用戶(hù)在已有的優(yōu)惠價(jià)格上再享受“折上折”，一些產(chǎn)品折后價(jià)甚至低于其在原產(chǎn)地的零售價(jià)。從8月19日店慶日到8月21日，“海外購(gòu)·閃購(gòu)”還將推出連續(xù)三天的低價(jià)爆款秒殺活動(dòng)。

有網(wǎng)友問(wèn)道：閃購(gòu)究竟有什么魔力，值得亞馬遜如此興師動(dòng)眾的大玩一把？

本質(zhì)上，通過(guò)全新閃購(gòu)模式，消費(fèi)者可以在亞馬遜中國(guó)購(gòu)買(mǎi)到低價(jià)格，具有正品保障的海外爆款尖貨，并享受到與境內(nèi)購(gòu)物同樣的極速送達(dá)，以及全面的本地化購(gòu)物體驗(yàn)。從而直接激發(fā)了用戶(hù)購(gòu)物欲望，也大大激活了用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)熱情。

尤其是當(dāng)前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)跨境購(gòu)物有著潛在的巨大需求，但大多數(shù)還是工薪階層，對(duì)價(jià)格和品質(zhì)都在意?？缇畴娚涕W購(gòu)正好擊中了他們的痛點(diǎn)，得用戶(hù)心者得跨境電商天下，用戶(hù)的需求催生了亞馬遜閃購(gòu)模式的出現(xiàn)。而且，你不推這種模式，對(duì)手們都采用，無(wú)疑讓自己吃虧。

此外，亞馬遜本身就有眾多海外分公司、物流優(yōu)勢(shì)，并形成穩(wěn)定的海外本地化采購(gòu)的供應(yīng)鏈，這讓亞馬遜跨境電商閃購(gòu)模式在海外商品供應(yīng)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，包括從選品、配送和價(jià)格占據(jù)著原有的有利條件，不用豈不可惜。

3、跨境電商的三駕馬車(chē)

透過(guò)表象，此番亞馬遜切入閃購(gòu)除了在速度、品質(zhì)和價(jià)格方面都給消費(fèi)者帶來(lái)了新的購(gòu)物體驗(yàn)外，也是其完善跨境電商業(yè)務(wù)的整體戰(zhàn)略架構(gòu)布局，至此其跨境電商的進(jìn)口部分形成了海外購(gòu)直郵、直采和閃購(gòu)的三駕馬車(chē)。而且到這個(gè)月19日，就是亞馬遜進(jìn)入中國(guó)的11歲生日了，這一舉措也承載著亞馬遜入華新十年的夢(mèng)想。

客觀的說(shuō)，亞馬遜中國(guó)的年銷(xiāo)售額如今已突破百億，也是有很大的成長(zhǎng)。但其實(shí)在前幾年的第一階段，相比中國(guó)電商的整體發(fā)展速度，亞馬遜中國(guó)還是有些慢。亞馬遜中國(guó)在中國(guó)電商市場(chǎng)過(guò)于求穩(wěn)，讓他錯(cuò)過(guò)了跑馬圈地迅速做大的良機(jī)。而且，中國(guó)電商大紅海缺乏行業(yè)規(guī)則，各種亂象，如價(jià)格戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)等，亞馬遜中國(guó)雖“置身事外”，避免了惡性競(jìng)爭(zhēng)也錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)。

于是，“跨境電商”就成為亞馬遜中國(guó)近一兩年來(lái)全力押寶的業(yè)務(wù)，成為其贏得一場(chǎng)翻身仗，提升江湖地位的關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)。正好，因?yàn)楸晨渴嗉业暮Ｍ馄脚_(tái)，在物流、商品預(yù)測(cè)、供應(yīng)商資源、選品、售后等跨境電商供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，亞馬遜中國(guó)在跨境電商方面也最有機(jī)會(huì)成功。

在有了之前進(jìn)出口跨境電商業(yè)務(wù)模式的完善后，自然就需要在營(yíng)銷(xiāo)層面祭出大手筆，閃購(gòu)就此登場(chǎng)。

總之，隨著此次閃購(gòu)模式的完善，亞馬遜中國(guó)跨境電商形成了“采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、物流、售后以及IT系統(tǒng)”等環(huán)節(jié)的整體優(yōu)化，萬(wàn)事俱備，只待如何一步步揚(yáng)帆遠(yuǎn)行。

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