“當受情緒所控制的時候，人們是不會思考問題的。”——正如《烏合之眾》所述。

然而有些人無需思考，也非情緒所左右。

在互聯網上，有些行為或許只是隨性而為，有時卻可能不辨是非。

近日的一場產品營銷的盛筵正在互聯網上上演，刷爆朋友圈的借貸寶，再次現身說法，講述“群體的力量”。然而這只是借貸寶的系列推廣活動中一個環節，卻取得了轟動效應。

嚇到大家了？借貸寶在APP推廣上的大動作，確如一石激起千層浪。

借貸寶，是中國頂級私募九鼎控股旗下，人人行科技推出一款APP應用。其市場營銷活動尚未開始，便引起了“萬眾矚目”，起因在于8月8日，九借貸寶開展了“拉上好友搶現金”的線上營銷活動，其引發火爆的地方在于其規則是：老用戶通過各種社交平臺邀請新用戶，新用戶接受邀請并成功注冊借貸寶，即可獲得20元現金，老用戶也可以獲得20元現金；新用戶如果再邀請一名新用戶，原先的老用戶可獲得10元。

原本是互聯網界慣用的推廣手段，借貸寶此次加上了諸如滴滴打車那樣的裂變式營銷機制，從而讓推廣的提成收入更可觀。這種實現人脈到錢脈轉換的推廣模式很快展現出一場病毒式營銷的威力。

與此同時，就像那條著名的被病毒式傳播的“裙子”讓輿論分成白金、藍黑兩派一樣，表面上看，借貸寶時間火速催化這社交網絡也形成了三大派別：佐證派。證明借貸寶系傳銷之舉的；實踐派，瘋狂為借貸寶拉人實則為自己拉提成的；學習派：解構借貸寶模式并借鑒參考的。而這其中，三大派別中隱藏的主要相關問題，也正是筆者想就此展開的：

關于整個事件傳銷與營銷性質的厘清。事實上，針對“借貸寶是傳銷”等言論更像蓄意抹黑，借貸寶所在的人人行科技公司已作出回應——這是全新創新APP上市，正常而簡單的營銷計劃，用戶沒有任何資金投入，與傳銷完全不是一個概念。所謂“傳銷”只是借貸寶對用戶進行活動補貼的推廣活動，不是傳銷，而是傳送。

而根據百度百科可以回過頭看下對傳銷的界定：“傳銷的本質在于通過發展下線實現財務的非法轉移與聚集，并未創造社會價值，這是它與正常營銷的本質區別。”借貸寶并未體現出財務的非法轉移與聚集，而是自費做推廣而已。

而根據2005年8月10日國務院第101次常務會議通過的《禁止傳銷條例》，借貸寶的營銷方式不屬于“牟取非法利益”，它并未要求客戶繳納費用、認購商品，因此不涉及“銷售業績”，不符合條例規定的三種傳銷行為中的任何一條。同時，借貸寶用戶邀請好友注冊、綁卡成功后即可獲得現金獎勵，是“白送錢，玩出錢”的活動，用戶沒有任何資金投入，用戶無需向借貸寶平臺交納任何費用。

綜合種種，從法律合規上來看，借貸寶的此次事件明明只是多層激勵的一次營銷活動。

互聯網上的兩面人：“羨慕、嫉妒、恨”與“關注、渴望、愛”

借貸寶這種借鑒滴滴打車補貼模式，其傳說中的出資20億元真金白銀，徹底引爆了此次推廣的人氣。借貸寶迅猛被刷屏，以致使借貸寶被小伙伴們的熱情驚呆了，后臺系統服務器最后出現超負荷。

整個事件的發展隨著距離8月8日8點8分的接近，不斷發酵的事態悄然發生著變化。朋友圈狂轟濫炸掀起一輪新的熱潮，各種拉群刷圈。“搶錢群”、“瘋搶20億”、“一天收益超十萬八萬”……這些看似簡單粗暴的表現形式，其實正是網民面對“大紅包”正常的反映。

因為這里只是網絡，而這是個娛樂至上的時代。

網絡上有各種各樣，性情各異的人，他們看待事物的角度也不盡相同。正如有人搶到了“紅包”，有人沒有搶到。搶到的人發現自己參與到一場令人興奮的創新產品活動之中，沒有搶到的人立刻反應激烈。甚至忿忿不平。當金融遇上互聯網，娛樂就多了許多。我們不能說一切質疑者都是病態心理的宣泄，但是真正去造謠摸黑和PS的人，是不是真的玩的“太過”？反正因為是網絡，怎么表達都不為過？真的是這樣嗎？

事實上某些人真的有時間造謠摸黑，還不如早點參加活動。

最后，從理論上，我們回歸到營銷本身。

病毒性營銷通常被視為互聯網企業的經典營銷途徑，近來柴靜《穹頂之下》、成龍Duang、討論裙子顏色、神州專車……每一次營銷背后均具有幾乎無限的傳播學內涵等待著去挖掘。

相比較于幾何倍數的傳播速度、更新速度等病毒營銷的幾個元素，借貸寶的引爆點主要歸因于其有吸引力的病源體。雖然一個產品對單獨一個用戶來說是有價值的，但如果他推薦使用該產品的用戶越多，這個產品對他來說產生的價值就會越大，那形成病毒式傳播也是分分鐘的事，這種模式非常類似于傳播學上所講的協同效應傳播。

借貸寶的此次營銷更類似于互聯網商家常用的“邀好友得優惠券”活動。作為人人行科技公司推出的一款APP，借貸寶主打業務是熟人借貸。于是，它的主要傳播媒介更多地體現于微信、微博、短信、手機通信錄等熟人圈，通過傳播強關系來打造這樣的社交流程：（發端）基于熟人關系鏈→（發展）私密朋友圈分享→（擴展）吸引朋友的朋友（朋友的朋友的朋友……超出六度分割理論之外的陌生人）加入。這個與借貸寶的傳播路徑非常相似，能夠讓產品在熟人之間流傳。這種討巧的營銷模式非常適合日后熟人間交易的產品。

借貸寶背靠大樹——上千億市值的大型上市公司九鼎投資，用來燒錢的真金白銀不是每家公司可以砸得起。九鼎就是九鼎，不僅玩的起，而且玩的好。按照既往的案例看，此次成功的營銷，或許將成為互聯網金融行業模仿的榜樣，正如同樣模式此先在滴滴打車等行業所發生的巨大影響如出一轍。

未來的更多創新模式營銷模式還需要不斷探索與挖掘，在產品驅動營銷、技術驅動營銷、內容驅動營銷玩濫新媒體圈后，這種創新根本停不下來。

更重要的還有——就像有人在討論裙子事件評價道：“裙子，只是一個可愛的玩笑與游戲。如果標的不是這么一條無足輕重的裙子，而是一個嚴肅的社會議題，如此野蠻地撕裂用戶與受眾，那就不是任何人的福祉了。” 一句話道明了營銷的魅力所在。

但營銷也必須不斷創新，它必須帶來更多的還是情感性、啟發性和創造性的嘗試。只有這樣，那些看似天馬星空的市場活動，才能長長久久的留在人們的記憶中。

借貸寶此次活動，確實從策劃之初，便很有“諸葛亮草船借箭”的風采，用有限成本，成功的實現了自己的迅速上位，如今再看互聯網金融行業，誰人不知借貸寶？在重新定義熟人借貸的同時，借貸寶在營銷模式上的創新，必將成為中國金融產品應用推廣的典型范例，成為大家學習和參考的典范！