災患叢生的HTC再次成為媒體的座上賓，糟糕的市場表現讓股價難以止滑，市值甚至低于手中的現金儲備。再加上產品的安全問題狀況頻出，幾乎在所有的分析師眼里，HTC這個新星業已隕落。

外界之所以對HTC的復蘇大失所望，甚至HTC自身都開始廢然而反，一定程度上在于，在很多人眼里HTC仍是一個國際品牌，對比對象也就放在了蘋果、三星以及國內各手機巨頭身上。如果換個角度看HTC，給它一些假設，境況或許并不那么悲觀。

如果HTC是個小眾品牌

從2014年初開始，各家的手機銷量統計數據中已不見HTC的身影，其銷量也逐漸成了謎。不過從2014年59億美元的銷量數據來看， HTC早已不是一線手機品牌。如果把HTC看作一個小眾品牌，其在高端市場的銷量則讓不少國產一線品牌難以企及。

HTC的高管們多次表達了對低端智能機嗤之以鼻的態度，盡管不少分析師建議HTC順應國產手機的大潮，用價格戰賭一個未來，HTC卻僅僅在中端市場發布數款新品后便淺嘗輒止。如果從大眾化的標準去批駁HTC的失誤，倒不如以小眾品牌的角度重新看待這個過氣的貴族。

其實，HTC已經具備了小眾品牌的潛質，產品外觀上的高識別度，小眾用戶的高度品牌認同，以及在渠道上的輕覆蓋。縱觀國外的一些傳統品牌，瞄準某一部分人群，用富有特點的產品吸引客戶，只走個性化路線，不走價格路線。這樣不僅能保證穩定的客戶，而且還能保證較高的商品溢價。對于苦苦謀求轉型和復興的HTC來說，如果能夠甩掉過去的包袱，收起曾經的野心，以小眾品牌在手機市場站穩腳跟，或許是一個明智的選擇。全球多數地區的智能手機存量呈現飽和趨勢，其他智能硬件領域則像一座金礦丞待開發，HTC表現出了對于VR和智能硬件市場的野心，但首先需要跳出智能手機的泥潭。

就在不久前，傳出了HTC將停產低端智能手機削減成本的消息，顯然HTC把品牌定位在了高端市場，不過仍需面臨蘋果和三星的圍追堵截。按照BI的觀點，HTC應該取消90%的手機型號，從而專注于一到兩款真正出色的產品。不管怎樣，斷臂求生轉向小眾市場是HTC的一個出路。

如果HTC“生自”大陸

來自臺灣的HTC比任何大陸廠商更輕松的實現了國際化，卻也是HTC輝煌與落魄的交錯點。在國際市場擁有一席之地，卻因專利問題而連連敗北，以至于失去了中國市場這片沃土。可如果HTC生自大陸，又會是一番怎樣的情景呢？

單純的去意淫HTC是一個土生土長的大陸品牌已經沒有任何意義，但多個事實說明，如果HTC屬于一家國產廠商，情況或會有所不同。最直接的一個案例便是摩托羅拉，從2011年125億美元賣身谷歌到2014年29億美元轉手聯想，幾經折騰的摩托羅拉完全可以用日暮途窮來形容。而一個既定的事實是，摩托羅拉已經成為聯想在高端市場的主力軍，2014 年第四季度，摩托羅拉智能手機銷量破 1000 萬部，2015年的預計銷量為3840萬部。HTC和摩托羅拉在高端市場和國際市場的地位以及專利儲備上與摩托羅拉有很大的相似性，同時國內也頻頻傳出了收購HTC的消息。

從傳聞來看，HTC的潛在買家有很多，從TCL、華碩再到聯想，最近更是傳出了周鴻祎有意收購HTC的消息。不幸的是，王雪紅多次表示：“將來和以后都不會出售公司，會靠自己的努力東山再起、重現輝煌”。盡管HTC如此固執，但每次HTC被出售的傳聞出現之后，股價反而會小幅增長。從股東到大眾，對HTC的出售均報以期望。

與HTC的頑固不同，同樣走下坡路的酷派在不斷試新，其中樂視21.8億元以18%的股份入股酷派，給了HTC一個啟示。縱然不肯失去對HTC的控制權，引入新的手機廠商進來，進而在產品研發和市場推廣上各顯其手又何嘗不是一種選擇。不管怎樣，我們期待一個“生自”大陸的HTC，也相信它會比摩托羅拉更加出彩。

如果HTC也玩生態

和國內手機廠商相比，HTC最不接地氣的地方在于，即便股價在半年多的時間縮水60%，依舊沒有學會用生態之名來包裝自己。反觀國內以生態自居的手機品牌，遭遇和HTC有著天壤之別。

舉兩個例子來說。首先是樂視手機，這家在2015年5月份才發布了3款產品，綜合銷量不過百萬部的手機品牌，估值卻早已突破30億美元，而HTC的市值已經跌至15億美元。和HTC相比，樂視的劣勢很明顯，優勢卻只有一個，那就是樂視生態。另一個例子是魅族，2014年11月份魅族獲得阿里領投的6.5億美元戰略投資，估值約60億美元，是今天HTC的四倍。2014年魅族手機銷量在500萬臺左右，遠不及HTC 59億美元的銷售額，且在產品研發、渠道建設、品牌推廣上，魅族與HTC相比并無優勢可言，不同的是前者在四處宣揚自己的手機生態，盡管事實可能并不理想。

樂視和魅族成功的把投資者的目光瞄向了“美好的”未來，HTC的投資者卻死盯現在的產品銷量。王雪紅和她的團隊似乎應該學習國內廠商的“流氓”做法，拉攏一幫智能硬件廠商造一個開放平臺，亦或是拉上一個傳統家電廠商描繪智能生態的藍圖，還可以和某電商巨頭換股合作，在渠道上做一個美夢。不懂生態的HTC終究被其他玩家們甩在了后面。

總的來說，王雪紅和她的團隊對HTC的一系列變革都是在按規矩出牌，在蘋果和三星的碾壓下，HTC的優勢越發的微弱。正如格拉德威爾在《逆轉》中弱者如何找到優勢進而反敗為勝的觀點，HTC或可以嘗試以“生態”為矛試圖走出泥潭。

HTC的變革之路久病無良方，可換個角度來看，HTC還是有很多路可以選擇，關鍵還是看如何定位。

微信公眾號：spnews