許多產品依靠創始人的靈機一動或是個人興趣做起來，但更多成功的產品是需求分析后有的放矢的產物。根據統計，產品開發中40%-60%，的問題都是在制定需求方向階段埋下的“禑根”。

在測試及運營階段發現需求方向的問題，解決的代價是制定需求方向中發現問題的68～200倍。讓產品與市場契合，歸根到底就是產品提供的服務能夠切實滿足用戶的某方面需求。

如何進行用戶需求分析呢？一個適合作為創業項目的需求來源，需要考慮如下這些因素。

1、需求是真實存在的還是偽需求

需求應當源自客觀實際，而非主觀臆斷；相比產品經理靈光一現的錦上添花，扎實地滿足既有需求的雪中送炭或許更為可貴。

2、判別需求是否屬于剛需

需求有真偽，而真實需求里也分為剛性需求和非剛性需求(彈性需求)。在互聯網世界，最基本的需求可歸納為對信息的收集、對生產生活資料的獲取以及與他人的溝通交流，于是你可以看到國內的

三大互聯網巨頭百度、阿里巴巴、騰訊，正是在這三個領域內分別雄踞一方。選擇剛需作為產品切入點，能夠減少前期項目風險和后期推廣阻力，但面臨的競爭也更為慘烈。

3、研究需求量是否夠大，市場是否夠肥

初創企業的價值取決于自身成長性，也就是“能不能做大”。雷軍在中國企業領袖年會上曾經總結多年經驗，稱創業“就是要做最肥的市場”。他投資的W最早做的是游戲門戶，但雷軍覺得這個東西最多只值一億美金， 后來勸李學凌改做直播平臺，果然一炮打響，從游戲媒體的紅海游向了前景更為廣闊的視頻直播藍海。

如何判斷需求是否夠大通常可采用兩種方式:一種是先估計目標用戶的基數、消費能力、意愿預算， 再把這些數字通過相乘等方式得出一個大概的數字，并與該行業或近似行業的公開報告進行比對驗證； 另一種則是評估打算進入的市場原本具有多少產值，而你的產品通過提供更低的價格、更長的使用周期等，能提升多少效率、節省多少成本，從而折算出相對于原產值的全新規模。

除了從常識和公開數據出發外，借助網絡上的各類排行榜、捜索熱度等，也能對時下大眾的需求風向做出評估。例如百度下拉框。另外，百度搜索風云榜和百度指數也是了解國內網民需求分布的風向標。

4、衡量需求的變現能力

不管三七二十一，先火速籠絡一批用戶進來，至于盈利模式暫時擱置一邊，是許多早期團隊的態度、可惜門庭若市的表象下卻不一定都能賺得盆滿缽滿。即使市場上一些用戶量較大的產品，也不得不通過各種手段苦苦探尋變現方法。

例如，坐擁數億用戶的搜狗輸入法，作為工具型產品的變現能力有限，主要是通過高價關鍵詞植入和彈窗廣告來獲得收入。為增幅營收，搜狗公司提出了“三級火箭”的產品戰略，即先通過輸入法來推廣搜狗詢覽器，再在瀏覽器中布局搜索和導航入口，繼而提高市場占有率和收入規模。

優秀的團隊找到匹配自己基因的市場需求，在需求分析中尋找適合的市場機會，以此擬定產品方向和發展策略，應當成為每位創業者準各大施拳腳前的第一要務。

原文發表于「引爆點」微信公眾號（Ybaodian）