移動分發業務被視為移動互聯網的基礎業務之一，所謂“得分發者得天下”，一方面，包括360、百度、騰訊等互聯網巨頭早就在積極布局這一領域，另一方面，小米、魅族、聯想等手機廠商也在發力應用商店，可以說，整個移動分發業務已經形成互聯網企業和手機廠商兩大陣營。正所謂“一山難容二虎”，在市場日益成熟的背景下，兩大陣營之間的PK無疑會越發激烈。

移動分發成兵家必爭之地，手機廠商奉行“霸權主義”

對互聯網巨頭來說，移動分發早已成兵家必爭之地，作為用戶下載移動APP的重要渠道，應用商店對移動互聯網的意義不亞于搜索對傳統互聯網的意義。現如今，包括BAT等互聯網巨頭都在不斷往對方的領地擴張，因此，誰在移動分發領域占據有利地位，誰就掌握了移動互聯網最重要的流量和用戶入口。

在這種背景下，手機廠商對移動分發虎視眈眈也就不難理解，當手機硬件利潤越來越薄時，手機廠商不僅會通過預裝APP來獲利，還會直接介入移動分發領域，因為這同樣是一個不錯的獲利點。值得一提的是，手機廠商不僅將應用商店的運營權收回，還通過屏蔽的方式對第三方應用商店進行打擊，比如用戶在小米及vivo的應用商店將無法搜索到360手機助手、應用寶等第三方應用商店。

手機廠商的這些動作已經讓360、騰訊、百度等產生了危機感，雖然市場格局短時間內還難以被顛覆，但手機廠商畢竟擁有得天獨厚的優勢，他們不僅可以通過預裝的方式直接介入，甚至可以把第三方應用分發軟件屏蔽掉，這種“霸權主義”不得不令互聯網巨頭警惕。

互聯網巨頭想保持優勢，就得改變“游戲規則”

在筆者看來，雖然手機廠商的“霸權主義”值得警惕，但第三方應用商店也不是無計可施。傳統手機廠商對移動互聯網的理解依然非常膚淺，所以，他們的應用商店仍然是孤立的產品，沒有產業鏈為依托，無法滿足用戶日益提升的需求。

然而這些正是互聯網巨頭的優勢。以360為例，在基礎的應用分發服務上，360手機助手還推出了“免流量”下載、打擊惡意軟件的“綠劍行動”、“卸載惡意預裝軟件”等一系列服務。這些服務充分結合了360在移動安全領域的優勢，為用戶營造了一個健康、安全的使用環境。

又比如，自2014年10月以來，360手機助手還先后推出了3.0身邊版，首創“社交分發”，通過強大的移動社交來提升APP覆蓋的精準度，讓APP在不同的社交圈內自由流動，幫助用戶獲得自己想要的APP。另外，360手機助手還推出了“全民分發”、“生活助手”等創新的服務。

而在營銷層面，2015年上半年，360還聯合數百知名應用廠商和知名藝人共同發起移動應用商店最猛烈的“紅包”攻勢，斥資上億。眾所周知，以往紅包大戰都在移動支付領域展開，但360率先將紅包引入了移動分發領域，這也令人耳目一新。另外，360還推出了遍及50余所高校的校園行活動，提升其在大學生群體中的影響力。

從這個角度上講，360手機助手對移動分發的理解還是非常獨到的，眾所周知，社交和生活是移動互聯網近年來非常重要的細分服務，用戶對這些服務有著較強的依賴性，在這種背景下，360推陳出新，將產品做大做細，不僅可以提升產品的用戶體驗，也能建立起獨特的產業鏈，充分挖掘移動分發的“長尾價值”，這對于擴大優勢非常重要。360的這種模式只得借鑒——互聯網企業應該在移動產業鏈上多動點腦經，通過產業鏈的完善來改變“游戲規則”，確立手機廠商難以趕超的優勢。

 “三足鼎立”格局已成型，360地位難破

其實，360的上述策略已經獲得了市場的肯定，最近艾瑞發布了針對應用商店市場的調查報告，根據艾瑞的數據，在最重要的月度覆蓋人數比例方面，360手機助手的覆蓋率達到31.65%，排名第二的應用寶和排名第三的百度手機助手的份額分別為29%和18%。值得一提的是，360在移動分發領域的領先優勢保持了14個月之長，移動互聯網競爭本來就暗流涌動、瞬息萬變，稍不留神就會被對手趕超，更何況BAT等巨頭具備多元化的產品和服務，且用戶基礎、資本實力都非常強，在這種情況下，360要做到持續領先更是難上加難。

當然，360的模式肯定也會被其他互聯網企業和手機廠商所效仿，那么，這會不會對市場格局帶來影響呢？或者說，360領導者的地位會不會被顛覆？

首先，360之所以能確立領導者的優勢，根本原因在于通過產品創新提升了服務體驗，這里面既有模式創新，也有技術創新，如果說模式創新門檻較低的話，技術創新就不同了，例如360在安全領域多年的積淀為其樹立了較高的技術競爭門檻，這一優勢被帶到移動分發領域，其競爭力必然得到強化，也令競爭對手猝不及防。

其次，伴隨著移動分發領域的服務越加深化，360大有將360手機助手打造成平臺化產品的計劃，這一計劃將覆蓋與分發相關的各種細分需求，實現用戶粘度、用戶活躍度的全面提升。同時，此模式也將擴充整個移動分發的產業鏈，挖掘更廣闊的長尾價值，將行業體量越做越大。

其三，360比競爭對手更注重品牌的塑造，尤其在校園市場這塊，360搶先介入也就等于樹立了先發制人的優勢，因為在未來，大學生將成為移動互聯網的主力軍。相比之下，其他產品局限于眼前的市場占有率、反而會制約其品牌知名度的提升。

對互聯網巨頭和手機廠商而言，未來在移動應用分發領域的競爭還會繼續下去，兩大陣營誰能最終勝出呢？我們拭目以待。（文/王易見 QQ：543415188）