作者：柏銘007

華為和小米是國產手機品牌前兩名的企業，快速崛起的小米在去年贏得了無數光環，但是其實這兩年步步高升的是華為手機，而且上升趨勢日漸明顯，而小米則巔峰墜落深陷低端市場無法自拔。

華為步步高升

華為手機銷量步步高升。2014年華為手機出貨量達到7500萬，同比增長40%，超額完成利潤目標，其中2013年底推出的互聯網品牌榮耀手機銷量達到2000萬，成為當年互聯網品牌的明星。今年上半年，華為手機銷量達到4820萬，同比增長達到39%，是國產手機增長速度最快的，預計華為今年完成一億部手機銷量沒問題，很可能是國產手機品牌中唯一一個達到1億部的；互聯網品牌榮耀上半年的銷量達到2000萬，完成全年4000萬目標不成問題。

華為的P系和MATE系分別代表華為的兩種風格爭奪年輕人和商務用戶，正是憑借自己的特色產品在3000元以上市場不斷取得成功，為華為打開高端市場空間，而國產其他手機品牌如小米等則深陷低端市場無法自拔。上半年MATE7、P7合計超過1200萬臺，P8兩個月銷量超過100萬。尤為可喜的是作為華為高端手機的代表P8在歐洲市場快速增長，在意大利、西班牙的激活率比P7分別增長78%、81%。

華為手機的中高端手機出貨量同比增長70%，占手機出貨量的比例提升到31%，而2014年華為高端手機的占比為18%，貢獻利潤占比為44%，高端手機正成為華為手機的重要利潤來源。在高端手機拉動下，在銷量增長39%的情況下營收同比暴增87%。

小米巔峰墜落

小米去年第三季度達到巔峰，可怕的是小米不斷降低手機售價依然無法阻止銷量的下滑。去年雙十一紅米1S和紅米note同時降價100元，去年第四季度環比下滑超過12%；今年一季度環比再下滑7%。

無奈之下，紅米note降價到先是降價到799元起，之后再降價到699元；紅米2A、紅米2分別從599元、699元降到499元、599元，勉強拉抬了二季度的銷量，但是今年上半年的銷量比去年下半年的銷量還是減少了。

小米進軍3000元以上高端市場失敗，由于高通驍龍810的發熱問題，小米note頂配版上市市比原來定價降低300元到2999元銷售。同時由于缺乏擔起大旗的手機，無奈下小米note一款手機發布各種版本，每一種版本發布一次，成為史上發布次數最多的手機。

進軍高端市場失敗，中低端手機不斷降價，導致小米雖然發布了上半年銷量同比增長33%的好成績，卻沒有發布銷售額，估計是銷售額同比增長很難看。

下半年小米或更難看

小米以互聯網營銷著稱，可是隨著榮耀等國產互聯網營銷品牌的興起小米的互聯網營銷效果已經日益下降。另外即使是去年上半年最紅火的時候也有數據公司根據檢測的結果顯示小米手機銷量的線上線下的比例為4:6，這其中黃牛起了重大作用?？墒亲詮娜ツ觌p十一以來，紅米手機降價和敞開銷售，今年以來中高端的小米手機失去了溢價能力，黃?；緬仐壛诵∶祝∶椎木€下渠道難以借助社會渠道唯有靠自己今年銷售手機的19家小米之家。互聯網營銷效果下降和失去社會渠道的助力，也是導致小米不得不通過降價拋售的方式來獲得銷量的原因。

線下渠道的優勢日益凸顯，2014年據賽諾的數據中國市場有82%的手機是在線下渠道銷售。去年崛起的OPPO和VIVO正是在線下渠道正優勢的企業，憑借線下渠道的優勢今年二季度在國內市場OPPO和VIVO的銷量超過聯想成為國產四大，形成了目前的小米、華為、VIVO和OPPO的新國產四大的格局。

華為手機憑借榮耀品牌在線上渠道壓制小米，而華為品牌在線下突進形成了對小米的夾擊，下半年的麒麟950這款性能突出的四核A72+四核A53架構的芯片將上市，此外還有麒麟940、麒麟310等形成高中低端的芯片系列，在核心技術和渠道優勢下，華為手機將形成對小米的全面壓倒性優勢。

高通的新一款高端芯片驍龍820最快也要年底才能上市，目前的高端芯片驍龍810存在發熱問題，讓依靠高通提供芯片的小米無計可施，在缺乏核心技術和營銷優勢不再的情況下，小米唯一的可能手段也就只有降價了，手機銷量和價格何處才是底呢？