相比德國慕尼黑國際啤酒節，中國的啤酒節尚且缺乏對品牌建設的系統規劃，更多停留在打造“城市名片”的社會屬性上。

節日內容同質化、地域風格、文化屬性不明顯，已經成為中國啤酒節的通病;商業價值的亟待開發，更是制約中國啤酒節轉型發展的關鍵。

幸運地是，在2015大連國際啤酒節上，我們看到在京東的協助下，啤酒節正擺脫行業桎梏，令商業價值破土而出。

好奇的是，在大連啤酒節轉型升級的攻堅戰中，京東是如何做到的呢?

線下：有京東的身影就會有驚喜

大連國際啤酒節開幕當天，多名京東“JOY”與俊男靚女突降大連各大商圈，上演精彩巡游，只要參與活動互動，就能獲得京東啤酒節優惠券、燕京純生啤酒等禮品。

在大連國際啤酒節的主會場星海廣場的四個入口，都能看到京東的吉祥物----大型充氣JOY，只要與JOY合影，就能獲得發光兔耳朵一個。

在“德國猛士”、“五大連池”及京東的“德國大蓬”，京東都特別策劃了現場抽獎活動。獎品從蘋果iwatch智能手表到小米手環、德國進口啤酒，讓參與者拿獎拿到手軟。

同時，京東還將觸角伸向電臺終端。只要每天準時收聽大連音樂廣播FM106.7頻率播出的兩檔節目：11點播出的《音樂開心點》和17點播出的《音樂快樂行》，將主持人發布的“搶啤酒密碼”發送到“京東東北”微信公眾平臺，就有機會獲得德國進口瓦倫丁啤酒或燕京純生啤酒一箱。

無疑，京東這一系列的線下之舉，著實增強了大連國際啤酒節的商業趣味性，更讓大連市民和來自五湖四海的游客不枉此地一游。

線上：京東首屆國際啤酒節引爆消費

在大連國際啤酒節開幕的同時，京東首屆國際啤酒節也在火熱進行，京東將來自美國、德國、法國、荷蘭、丹麥等多個國家和地區的啤酒品牌齊聚一堂，以“買一贈二”、“一元秒殺”、“滿199減100”等多重優惠活動掀起了2015夏季啤酒搶購狂歡潮。

活動期間，消費者將會以最優惠的價格，享受美國百威、德國瓦倫丁、奧丁格、法國凱旋1664、荷蘭喜力、丹麥皇家(Royal)等進口啤酒以及青島、雪花、哈爾濱、燕京、三得利等國產啤酒的美味。

愉快的購物體驗與強烈的節日氛圍，相互吸引、相互契合，讓大連國際啤酒節和京東首屆國際啤酒節捆綁式地闖進消費者的記憶，并且愿意享受和回味。

酒品類的獨特優勢+給力的運作推廣

中國的啤酒節之所以商業價值低，其中一個重要原因是缺少專業運作推廣公司，而京東恰恰是酒品領域的運作推廣高手。

首先，相比國內其它電商企業，京東在酒品類優勢明顯：

白酒方面，京東是目前唯一獲得全部八大名酒直供合作授權的電商企業，2015年內京東還將成為五糧液最大的零售商。

葡萄酒方面，京東已與法國、德國、加拿大、美國等12個國家達成采購協議，直采進口了100多個品牌、近百萬瓶原裝葡萄酒。同時，京東還介入波爾多名莊期酒市場，不斷提升平臺的專業度。

啤酒方面，京東不僅擁有豐富的可選品牌，還利用獨特的自營冷鏈配送模式，實現了原漿啤酒的全程冷鏈新鮮直送，是消費者信任和青睞的啤酒選購平臺。

在品類優勢的基礎上，京東不斷推出各種營銷活動，如紅酒節、白酒節等，以精準化的營銷推廣手段助力商家和品牌銷售。這次，京東將觸角伸到啤酒領域，京東首屆國際啤酒節為眾多啤酒廠商提供了一次難得的營銷機會，相比其它的網購狂歡節，啤酒節的入口更容易俘虜消費者的心，也會讓消費體驗更加深刻。

京東優質的推廣平臺，加上固定龐大的優質用戶群，相信任何酒商都難抵這份誘惑。整個酒品行業，也會因此加快在電商領域的發展步伐。

無論是線上還是線上，還是京東強勁的酒品類運作實力，都是擴大大連國際啤酒節影響力和轉型商業價值的有力推手。

當然，酒品領域的獨樹一幟，只不過是京東多品類發展戰略的一部分。未來，以IT領域起家的京東，會成為涉及眾多領域、多品類的綜合性電商企業。但這種綜合性絕不限于“多”或“精”，而是“多和精”的高度融合!

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