文 小刀馬

對于國產手機市場和廠商來說，半年過后喜憂參半。今年第一季度的時候，中國手機廠商的份額出現下滑，蘋果一枝獨秀，不僅僅在智能手機市場掠奪了九成多的利潤，還奪得中國手機市場銷量第一的位置。進入二季度國產手機廠商最終收回失地，小米躍居首位，蘋果下滑到第三，三星甚至被擠到了第五的位置。我們在觀察中國手機市場變遷的同時，也在觀察市場的主體變化如何?今年值得關注的就是一些本來在高端產品中的配置和應用越來越成為千元智能機的“標配”。眾所周知，千元機市場作為國產手機市場的重要組成部分，早已成為各大品牌角逐的戰場，而隨著近些年手機科技和生產難度的降低，千元機市場更是涌現不少的新生品牌，大家都在爭奪這個市場的裂變機會。

　百家爭鳴 千機一面

因為歷史沿革的原意，中國本土廠商的手機產品主要搶奪的就是中低端市場，不過我們看到中低端市場的競爭也越來越激烈，而且新涌入的廠商和產品也非常多，如360、格力電器等等。對于傳統的國產手機強者來說，可以說得千元機者得天下，因為在份額上的變化對于手機廠商的衍生機會變得非常重要。而如何獲得千元機市場的占有率，就是八仙過海各顯神通了。

國產廠商一直注重在千元機市場的機會，雖然薄利微利甚至都接近零利潤的邊緣，但即使如此廠商們也要爭奪這個市場機會。那么為何會這樣?筆者觀察有幾方面的因素：其一是技術的進步讓手機制造變得簡單化了。其二是高端市場的跨越難度太大，蘋果牢牢地掌控著高端市場的機會難以逾越。其三千元機更接地氣容易得到用戶的隨意選擇。由于智能機的發展越來越快捷，人們換機也越來越頻繁，如果總是在高端市場游走，那么支出很大，不是誰都可以承受，但是喜歡新產品又是人之常情，因此物美價廉的產品得到用戶選擇也就不足為奇了，這也是為何千元機品牌很多，但彼此的銷售量都還不錯。

近日，中國信息通信研究院最新發布的《2015年6月國內手機市場運行分析》報告顯示，1-6月，國內手機市場出貨量達2.37億臺，其中，國產手機品牌出貨量1.93億臺，同比增長15%，占同期國內手機出貨量的81.5%。三星幾乎都被擠出中國市場前五的行列，也說明中國市場的競爭越來越激烈。不過，我們也看到千元機市場的軟肋或者說是硬傷也很明顯，那就是雖然在銷量上國產手機取得了不小的進步，但各大廠商在競爭中都在拼價格，拼工藝，拼硬件，拼UI等，這樣的情況存勢必會存在產品同質化的現象。在這千機一面的瓶頸期，用戶的需求在不斷變化，各大廠商如何加大產品性價比，不斷滿足用戶的需求?

千機一面還需千機變

僅僅是價格等方面的爭奪顯然也很重要，但不應該是唯一。此外，還需要具備整合上下游產業鏈的能力，敏銳洞察市場變化的能力，應對用戶不斷變化需求的能力。那么用戶的需求是什么呢?其實我們看到蘋果最新的季財報顯示銷售額并沒有達到分析師的預期，在中國市場也沒有繼續高歌猛進，說明用戶的需求達到了一定的瓶頸期，已經擁有的已擁有了，沒有擁有的也計劃不會選擇了。更主要的是用戶的需求在新市場變化下，變得更加實用。

我們看到一些國產手機廠商就是不斷地尋找著用戶的這種需求轉換，以中興威武3為例，這是中興威武新推出的一款千元機。我們看到威武3的特點很明確：一是引入了指紋應用功能。它不僅可用于指紋解鎖，還可啟動指定應用;拍照界面指紋快門等等;而此前這個功能一般都是在高端產品中才擁有。二是現在非常流行的金屬機身。高端機型越來越注重采用金屬機身。千元機威武3也采用了全新金屬工藝。三是拍照硬件和拍照系統不斷完善，迎合了用戶拍攝和自拍的需求。

同時，雖然威武3是一臺千元機，但也是采用了高通驍龍8核64位CPU的芯片，支持雙卡雙待全網通。采用安卓5.1系統，nubia UI 3.0威武定制版。由于目前的低端產品同質化現象越來越嚴重，如何吸引到用戶就需要琢磨用戶的心理和需求的轉換，比如樂視切入內容生態系也是出于這種考慮。而中興威武3在整體性能和應用上的“高配”也是為了迎合用戶的需求轉換。這也是在同質化現象日趨嚴重的市場中脫穎而出的一個策略。同時我們也看到一些廠商在采取這種策略，依托產品本身的能力切入市場，而不單純地看價格區間。

　千元智能機市場也會有變數

毋庸置疑的是，未來千元智能機市場也會有變數，其實從今年一季度國產手機市場份額的下滑開始，市場開始逐漸進入到一個相對飽和期。尤其是當在中高端市場被蘋果洗劫了一番之后，更是壓力頗大。不過令人欣喜的是，二季度國產手機廠商又扳回了一城。這里有幾方面值得關注的地方：

一是國產手機開始在中高端市場也發力參與競爭，同時不斷抬高低端市場的產品性能，借機搶奪一部分換機用戶。二是用戶的選擇需求開始悄然改變，換機潮的背后開始注重實用和階段性亮點，而不是一味地追求“高大上”的產品，從蘋果產品開始停滯也間接地證明了這一點。尤其是一些年輕人開始尋找更加多元化。其三是蘋果逐漸淪為“街機”之后在年輕人中地位，尤其是大眾用戶群體中大號召力或者是“炫耀力”在降低。其四是國產新品機型和品牌林立，相互咬合著抬高基礎產品門檻，越來越多的千元機開始朝著性能提升上努力，這是一個良好的勢頭。

我們可以預計的是，千元機市場和中高端手機市場是不同的，功能和應用將是千元機是否能夠占有市場的重要支點，畢竟用戶在選擇的時候要看應用是否能夠滿足自己的需求。如果功能和應用過于雞肋，那么即使價格再實惠，用戶也會繞道而行的。可以預計的是，在未來，千元機市場用戶的需求還會進一步提高，屆時，如何差異化地提升產品價格比就成為了關鍵，而這考驗的不僅是手機品牌對市場和用戶需要的敏銳洞察，還考驗他們是否具備對上下游產業鏈進行整合的能力。而這方面的能力恰恰是傳統手機廠商的優勢所在，比如中興、酷派等手機廠商。在千元機市場的發展我們不妨再多看一看，或許還有變數出現。

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作者簡介：小刀馬，微信公眾號：daomawuyu(刀馬物語)。QQ：15567321。如果想了解作者更多的故事，可以嘗試加一下。常年筆耕不輟，堅持，堅守，用一種平實的角度來解讀產業和行業的變遷。