還記得半杯水的思維嗎，身處沙漠中的你，面對半杯水，是看到了半杯水的機遇還是只看到那缺失的一半？隨著新媒體和移動互聯網的發展，國內手機市場增長迅猛，中國市場已成為全球智能手機出貨量最大的市場。

面對激烈的市場競爭，有人說“飽和”，有人說機會還很多；有人轉戰國外沃土，有人深耕自家田地；有人產品營銷亂了陣腳，有人品牌渠道從容應對。在這變革的時間節點上，老的品牌轉瞬隕落，新的產品迭代涌入，但真正抱住了浮木的，卻沒有幾個。

華為、小米、vivo則成為其中的典型玩家，他們以三種截然不同商業模式占據了國產手機市場的大半江山，其具體的玩法值得研讀。

三種不同模式緣何都能找到自身通路

近期，來自IHSTechnology的調研數據顯示，2015年第二季度國內手機市場份額前四名為：小米、華為、蘋果、vivo，其中vivo超越三星，與小米、華為成為新的國產三強。從這一季度的手機份額占比來看，小米、華為算是穩定發揮，蘋果綜合實力無需贅述。只有三星面臨著中國國產品牌的強勢競爭壓力，推出的S6bedge也是市場反響平平，反被vivo所超。

      如今的國產手機格局的形成看似亂花迷人眼，卻是有跡可循。小米、華為、vivo作為國內三家發展邏輯截然不同的手機企業，卻都依循自身的商業模式走出了一條不可復制的大道。

具體而言，在此次的前三甲中，小米第二季度國內占比18%排名第一。作為互聯網企業的代表、互聯網手機的發起者，小米用小步快跑、快速迭代的互聯網思維做產品、做品牌營銷，引發了國內手機行業的互聯網意識覺醒，并由此建立眾多效仿的互聯網企業。小米從品牌樹立到產品品類的快速延伸，可謂是時代造就，應運而生，也由此成就了其國內市場的一霸地位。

華為以通信起家，以技術著稱，在國產手機中，其技術和產品質量具有良好的市場口碑。目前，華為已坐穩世界五百強的席位，其多年來專注高端品牌形象建設，用品牌、技術拉力帶動終端發展，同時在產品方面注重上下游產業鏈垂直整合，成為國內手機行業的實力派選手。

而作為前三甲的vivo，依托的是其新的“產品、品牌、渠道”三方平衡發展模式，占據了自己的領地。

具體而言，在產品方面，vivo注重精準定位、進行差異化，提升產品感知價值,如主打用戶愛聽音樂這一需求，看似小而美，卻開辟一番新天地。

在渠道方面，vivo沒有盲目的互聯網化，而是專注于打通線上線下“O2O全渠道體系”，為消費者提供統一配置、統一售價、統一服務。

其中，在品牌建設方面是vivo的最大亮點。其奉行高舉高打、不遺余力。在此，講述筆者親見的事實，在很多二線城市的運營商營業廳內，vivo的品牌廣告鋪天蓋地，還包括各種王牌綜藝節目的冠名，其營銷可謂走的十分彪悍。

看似簡單粗暴，但對于俘獲年輕用戶卻是十分奏效。因為，年輕用戶是手機的主要購物大軍，在逐步積累中，vivo成為年輕時尚的品牌形象，受到90后年輕用戶的喜愛。vivo自然隨之躋身國產手機前三甲。

年輕人有力量：換機和時尚的痛點

在vivo成功躋身國產手機第一陣營的幕后，是國產手機市場的格局的悄然生變，從原來的“中華酷聯”（中興、華為、酷派、聯想），再到當下的小米、華為、vivo國產三甲新組合。

實際上，這幾年，國內的手機市場“天花板”顯現，行業洗牌在所難免。據工信部的統計，截至2014年，國內手機廠商共有407家，比2012年巔峰時期的568家減少了161家。在此過程中，安卓手機鼻祖的HTC和三星也日漸陷入愁云慘淡的境地，更多的品牌如vivo、小米、錘子手機、樂視等紛紛入場。

為什么昔日的HTC、中興、聯想都敗下陣去，看似有點不起眼的vivo卻沖了上來？這其中也凸顯出手機格局生變中歡喜和憂愁。

雖然目前市場增速放緩，但中國智能手機市場規模依舊可觀。更重要的是，換購需求已經成為市場的主力。年輕時尚成為潛在刺激因素。

多家機構調研預測，未來三年內，國內首次購買智能手機的用戶數將超過1億戶，另有超過2億用戶將更換智能手機。

在我看來，vivo最主要的是選擇瞄準細分市場（時尚年輕人），其滿足了年輕用戶個性化時尚潮流需求，與消費者產了情感上的交互，從而獲得忠誠用戶。因為，90后乃至更年輕的新興消費者，他們對一些老牌的手機品牌沒有那么高的忠誠度和認知度，相反，他們以自我為中心，更傾向滿足自己的vivo類精準需求的時尚手機品牌。

結語

互聯網作為人類活動的另一維度，備受熱捧發展迅速。而作為互聯網終端的手機，從發跡之日，經歷了由大到小，由按鍵到大屏，由模擬到智能的多次迭代，且更新速度日益加快。諾基亞的隕落、摩托羅拉的收購，傳統手機領袖歷經沉浮；而酷派、樂視、美圖、錘子等等新品牌的不斷涌入，也讓我們看到了這個市場從來都不缺乏競爭，而且充滿變數。

面對激烈的市場競爭，贏得一時或許是運氣，能夠從容地紅海泛舟，靠的是優質的產品、精準的用戶把握和完善的商業模式。正如蒂姆·克拉克所說：“商業模式思維是適應快速變化世界的最佳方式。”

目前華為的國內以及全球市場正在穩步推進；小米原有的商業模式在進入國際市場時產生排異，或許其商業模式的轉型時期已經到來；而發掘出自身商業模式的vivo正在穩步推進國內市場的同時，也在積極開拓海外市場，其市場體量的進一步增長讓人值得期待。

但大家都有一定短板，整體來看，華為要在一兩年內把品牌強化起來，小米和vivo要在一兩年內把自家工藝、產品、和渠道能力再提升一個臺階。未來最終誰能大勝，取決于各家補充自身短板的速度和結果。

在此不妨為所有的入局者喝彩，加油！因為，不管如何，只要走出自己的模式，就是牛掰的，這個手機江湖也只有變化才更有活力，更有意思！

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