文／楊君君（微信yangjunjun420）

一

視頻行業從來都沒有停止過腥風血雨，燒錢、虧損……似乎永遠沒有盡頭。

但奇怪的是，就這樣一個行業，仍然是互聯網巨頭的兵家必爭之地，就BAT而言，百度有愛奇藝、阿里有優酷、騰訊有騰訊視頻，再加上樂視網、PPTV、，實在讓人眼花繚亂。

就在近兩年，包括芒果臺在內的多家電視媒體，也開始收攏版權，發力自主運營視頻網站，導致很多人手機上裝了無數個視頻App，就為了看某一個特定的節目。

二

可以說，視頻行業基本上沒有太多產品和技術上的壁壘，P2P、服務器、帶寬、產品體驗，大家都半斤八兩，頂多就是80分—90分的區別，普通用戶并沒有太多的體驗區別。

能夠給視頻網站拉來用戶的唯一因素就是版權，我要看的視頻，你的網站或者App上有沒有——要知道，視頻內容的需求具有不可替代性，如果我想看《甄嬛傳》就只能去樂視，你不能說我發現了優酷上沒有，那么給我推薦個別的電視劇替代，NO！

所以，內容本身就決定了用戶數量。

三

為了獲得用戶，視頻網站不得不去花“大錢”去購買版權，最近幾年，熱門電視劇、節目的版權費用上升了3倍、5倍，恐怕不止。

這也導致了視頻網站有點入不敷出，畢竟視頻網站目前的贏利模式相對單一，廣告、會員費，版權租賃……尤其是在目前講究“精準營銷”的大環境下，廣告主們都要求精準的CPM、CPC，甚至要求CPA，什么廣告給品牌帶來的價值提升，看不到摸不著，老板不買賬……視頻網站的日子愈發難過。

要知道，在購買熱門版權時，影視公司可不對視頻網站保證什么，“給你面子才賣給你，不買趕緊走，后面排隊的多著呢。”

視頻網站不賺錢，這已經是公認的事實，但視頻網站還是需要在這種模式下繼續做，難道它們傻？

四

實際上，視頻網站們還是有著自己的打算，當然不是指互聯網公司快速融資、快速花錢、快速擴大規模，通過二八定律擠垮競爭對手，然后再尋求贏利的那一套，太OUT了。

更何況，不說現有的那么多熱門版權買不完，單就看看現在入場的幾個“運動員”，BAT、樂視，哪一個是缺錢的主？當然，最近百度市值縮水缺不缺錢也是未知。

視頻網站們所尋求的其實是在過去版權之后更深層次的東西——IP，舉個例子來說：

最近樂視網就和華策旗下劇芯文化、貴州衛視共同出品了古裝電視劇《錦衣夜行》，大IP的計劃則意味著，樂視除了擁有這部電視劇的播出權之外，更多的還在于，未來可以將這個電視劇進行延伸，比如可以出一個圍繞《錦衣夜行》出品的樂視游戲、樂視手機可以出一個相關的手機主題、甚至做一些延展的手辦等等，只要這部電視劇火起來，則整個樂視的平臺都可以受益，任何一條都可能將版權費賺回來。

視頻網站這樣做的好處還不僅于如此，通過IP計劃，可以讓自己進入一個“良性循環”，從之前燒錢再燒錢，看不到頭的泥沼中抽身而出：有了好的內容，就等于有了用戶，用戶變多，會使得因為IP策略而受益的其它業務線加速發展，進而繼續反哺內容購買。

毫不諱言，IP策略可以說是拯救視頻網站的不二法門。

五

這也就不難理解，為什么金貴如BAT們也一直在視頻網站上孜孜不倦了。

因為，熱門IP除了像之前三國、西游之外，一些時下流行的IP，最可能出現的地點就是視頻網站了，尤其是在現在越來越多的人真的把電視當擺設的情況下。

不客氣的說，一個好的IP很可能會影響到整個業務線的發展。

前段時間，樂視網將44億元都投入到內容布局上，而且2年內就要花完——第一年花25億（6億買電影+12億買電視劇+4億買綜藝+1億其他+2億自制節目）；第二年花19億（5億買電影+8.5億買電視劇+3.5億買綜藝+1億其他+1億自制節目）。

2年花44億，真的不少，要知道，像O2O這樣一個“萬億級”的市場面前，阿里對口碑網的補貼也不過60億元，百度對糯米網的補貼也不過是3年200億元。

目前除了《錦衣夜行》之外，樂視在下半年陸續還參與投資了很多熱門劇集，鄭曉龍的《羋月傳》是《甄嬛傳》原班人馬打造，由樂視網旗下花兒影視出品；熱門IP+當紅偶像的《翻譯官》由楊冪和黃軒聯袂出演，一眼看去就是滿滿的收視率……樂視網年初開始打造的“大劇看樂視”，目前看來是實至名歸。

很明顯，樂視一擲千金的背后，買的是一個未來業務線的全面繁榮。

再加上“平臺+內容+終端+應用”的生態，不錯。

六

值得關注的是，樂視網與這些熱門電視劇的合作，越來越多地采用“戰略合作”，而非單純“購買”。

雖然只有幾個字的差別，但從實際的戰略層面，可就差之千里了。

版權購買，大多指的是對內容播放權的購買，有時候會包括二次授權——樂視網之所以能夠成為國內上市，并且成為唯一贏利的視頻網站，最初靠的就是在版權購買的先下手為強，而戰略合作，則意味著在拍攝初期就進行了投資，買的不是成品，而是“種子”。

而這種“種子”性質的購買，則意味著會有更多的權限，IP策略的延展就是一種。

所以，視頻網站單純在版權購買方面，實際上是往下走了一層，更深，權限更大。

目前，這一策略已經形成了明顯的“羊群效應”，從阿里投資光線傳媒正式入駐影業，到愛奇藝宣布成立影視公司，“Followers”不斷的增多。

樂視在視頻行業版權購買的“先見之明”，看來這次也順利的移植到了IP策略上。

七

當然，也不要只看人吃肉，不看人挨打，IP策略絕對不是一個輕松的活兒。

除了優質的“種子”之外，還要去培養，就像是在《錦衣夜行》中，樂視網在電視劇還未開拍時就開始了IP運營，近期開展的一個眾籌獻愛心的活動，所有樂視生態的高管和《錦衣夜行》劇組演職人員共同參與夜跑為眾籌造勢，拿出簽名圖書、劇組探班等資源進行眾籌，所有收入都將捐獻給相關的基金會。

是公益，也是營銷，觀眾們也樂此不疲地參與。不斷的通過營銷方式，去擴大自己IP的影響范圍，沒有捷徑可走。

IP策略既然能夠服務全產品線，當然也意味著需要全產品線共同培育，只不過這樣物有所值，就像NOKIA一樣，雖然倒了，但依然是眾多公司積極收購的對象，原因無他，背后的知識產品非常值錢。

未來，IP也絕對是視頻網站最值錢的資產。