智東西（公眾號：zhidxcom） 文｜國仁

今天一加手機2代發布，除了這次劉作虎請到了韓寒來站臺，其實產品本身的懸念并沒有太多。因為一加在產品推出之前，已經抽絲剝繭地把很多關鍵信息都講出來了，這也算是一加在營銷上反保密的一種玩法。

會后，劉作虎接受了國內外媒體的專訪，智東西(公眾號:zhidxcom)也就幾個關鍵問題與劉作虎進行了對話，特別是在如何做海外市場上。國內手機如何出海，無論是對小米、華為還是魅族來說都是一個難點和坎，但一加目前150萬臺的累計銷量里有60%是在海外完成的，這家目前看起來還仍然是小而美的公司，是如何做好國際化的呢？下面來看。

1、海外市場的玩法和心態

針對海外市場，智東西(公眾號:zhidxcom)就海外市場怎么做、有什么心得、難點、以及更多計劃等方面向劉作虎提出了疑問。

他提到幾個很關鍵的方面：

1）看似偶然的事情，有其必然性。首先是一個非常開放的文化，“有這個DNA在里面”，劉作虎說，他提到現在一加團隊里一共已有19名非中國籍的同事。

2）關于國際化的概念，劉作虎認為，不僅是把產品賣到海外，也不是有很多海外同事。關鍵應該是一個開放的文化，開放才能夠包容。這里的包容不僅指公司本身對外部的包容，也包括歐美市場對其品牌的包容和接受。

劉作虎說目前一加在歐美給大家的印象是，知道你來自中國，但認為你是個比較國際化的公司。

3）關于國際化的難點，特別是像專利這樣的問題。劉作虎到認為也許門檻沒有那么高。幾個關鍵的方面，比如銷售，通過電商模式全球賣貨也已經很容易，溝通也很容易。

至于專利方面，劉作虎的態度是去面對，去談判。老天是公平的，做過廠商不能找借口來規避這方面，即便是短板。言下之意，專利費該交還是得交，但可以通過談判爭取更多優勢。

4）對海外市場的銷量目標，劉作虎回應智東西(公眾號:zhidxcom)說銷量只對內講，不對外講，對外只在乎用戶對產品的口碑。不過還是有媒體指出，之前在接受外媒采訪時，曾提出過一個300～500萬臺的年銷售目標，這個數字等于是目前1加一代的2倍多。

5）對一加作為一個國產手機品牌，如此注重國際化的出發點，劉作虎認為不是為了從海外來包圍中國，類似從農村包圍城市這種從外圍包圍中心的打法，而是一種高舉高打的做法。先啃下最難搞定的歐美市場，再通過這種成功延伸到國內市場。

對國際市場和國內市場的定位區別，劉作虎說是“海外求發展，國內求生存。”這是其目前的布局和策略，目前一加的手機已經賣到30多個國家，整體銷量的60%也是來自海外。“只要堅持現在走的這條路，目前國內的盤子整體很大，還是很有機會的。”劉作虎提到。

2、一加的定位和妥協

在創辦一加品牌之初，劉作虎提出了一個“不將就”對口號?，F在來看這個口號也還在指導其產品的定位，即定位中高端市場，不做千元機。

但是中高端的差別，劉作虎其實也看得很輕，他認為確實不是在拼配置和參數上，而是在一些細節上。“技術本身沒有多么深奧的東西，都在細節處。”對這個問題，他又反復舉了號稱比普通數據線貴8倍成本多雙面可插數據線。

另外，限于成本考慮，劉作虎也說，“這次沒有足夠的資源來做全網通的版本，留下的資源要準備另一款產品。”后來劉作虎提到，下半年，一加還會有一款新產品推出。

3、關于創業和融資

作為創業公司，如何對待融資的進度，劉作虎表現得比較淡定，說雖然現在有很多人在找、在談，但不是很急，按照劉作虎提到的這種國際化高舉高打的做法，融資應該會選擇在硅谷。

對新產品，劉作虎認為最滿意的一點是屏幕，發布會中他提到研究了iPhone的屏幕設計、背光，最后作出了亮度能夠達到600尼特的通透顯示屏幕。妥協之處則是在攝像頭方面，他認為一加二代的拍照水平和三星S6還在同一水平，不能說超越。

4、一些新玩法

作為一家創業公司，一加也在嘗試一些新的玩法。比如購買邀請碼，在海外和國內都用邀請碼的方式來購買，與小米的F碼的方式不同的是，被邀請的人可以再邀請一個人，這樣依次類推。

另外，這次發布，劉作虎還玩起了VR，號稱首場通過VR直播的發布會，簡單來講就是，在發布會之前一加發出了幾萬個谷歌Carboard紙殼虛擬現實眼鏡，可以在線360度觀看發布會現場。劉作虎說這個想法的緣起是看到Youtube推出了360度視角的視頻。

好奇者問是不是要進入VR領域？劉作虎說選擇這個，肯定考慮VR是有魅力的東西，但近期不會有這個方面的產品。但未來可能和Google有一些合作，看來一加和谷歌還是走得挺近的。

結語：劉作虎是在做手機嗎？

整體來看無論一加品牌產品還是劉作虎本人，給我的印象還是比較務實的。之前他也號稱要做一家和生活方式有關的公司，生活方式主要是指什么呢？可能有沒法那么說得清，就像他自己所說，生活方式是很泛的概念，是一種感覺。

但有一個宗旨做任何東西都是和我們的品質生活相關的。對一加的做法有一點我是比較認同大，就是一種平等謙遜的態度。其中劉作虎提到一點說，我們不把用戶叫做粉絲，而是叫加友，因為沒有誰能夠真正成為你的粉絲，大家對自己還是要有個清晰的認識。這也正是現在很多手機品牌的寫照。

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