文/路北(微信公眾號lubei2014運營者)

獨角獸這個概念自從KPCB第一位華裔合伙人AileenLee在2013年提出后，就成為無數創業公司追逐的目標。10億美元的估值（市值）對任何創業者和投資人而言都是一個里程碑。

知名科技博客Medium統計的數據顯示，在美國市場，成為一家獨角獸公司所需年限已從1998年的8年（Google）銳減到2012年的2年（Oculus）。移動互聯網在中國催生的創業潮成就了一波明星創業者，也讓獨角獸公司的養成時間越來越短。

在女性美妝市場，也有一只獨角獸即將養成。上線剛滿兩年的美啦已收獲超過1.3億下載量，艾瑞數據同時顯示，截止2015年3月，美啦APP月度覆蓋超過600萬，是中國最大的移動端美妝社區。

美啦成功打造一站式女性美妝平臺

美啦是一個一站式女性美妝平臺，專業美妝博主在美啦上分享美妝內容，為愛美女性提供美妝資訊及化妝品，并通過全球海外買手為其篩選最優質美妝產品。

美啦CEO張博認為，與西方女性從小由媽媽指導化妝不同，中國女性的美妝教育從小就缺失，愛美女性只能通過模仿或者上網學習才能學會美妝技巧。愛美之心人皆有之，特別是對女性而言，為變得更美麗愿意投入精力和資金。

美啦切入美妝市場后，用專業美妝老師和時尚美妝達人吸引愛美女性，通過互動和分享提升用戶粘性。意見領袖的傳幫帶作用在美妝市場體現出來，愛美女性開始習慣在美啦上分享變美心得。

在提供美妝內容外，美啦還能夠幫助用戶發現和購買美妝產品。據悉，美啦擁有超過三十萬的化妝品口碑產品庫，可以幫助用戶快速尋找到適合自己膚質、年齡的化妝品。

從技能學習到產品購買，美啦打造的一站式美妝平臺深受愛美女性喜愛，其用戶量也不斷增加，截止2015年4月日活躍用戶已超過230萬。成為美妝市場領頭羊的美啦也順利在16個月內完成三輪融資。

牽手Angelababy，美啦邁向獨角獸公司

在成為行業領頭羊之后，美啦開始利用明星的影響力吸引更多愛美女性了解并使用美啦。近日，Angelababy在其官方微博宣布成為美啦代言人，并擔任美啦首席產品設計師及首席美妝萌主。

作為時下最火爆的綜藝節目跑男2的女主角，被譽為時尚教主的Angelababy近年在國內的人氣爆棚，其年輕、自信、時尚的氣質也吸引了大量女性粉絲，僅微博粉絲就超過6千萬。

美啦的核心用戶是一至三線城市里18-30歲的時尚女性。這個目標用戶群與Angelababy的擁躉高度契合。雙方的合作可謂相得益彰，調研數據也顯示，美啦用戶對Angelababy的喜好度超過93.7%。

品牌形象與明星形象的高度契合也是美啦選擇Angelababy當代言人的重要原因。美啦CEO張博表示，美啦通過教授美妝技巧，讓女人美得自信，Angelababy年輕自信的生活態度，對夢想的堅持都與美啦一直追求的美麗信仰不謀而合。

更值得一提的是，Angelababy不僅僅只是美啦的代言人，同時還是美啦首席產品設計師及首席美妝萌主。這意味著粉絲們有機會在美啦上與Angelababy直接交流美妝心得，學習女神的美妝技巧。這對于忠實粉絲而言無疑具備強大吸引力，由此給美啦帶來的用戶增量也很值得期待。

而為了讓更多Angelababy的粉絲知道女神已加盟美啦，美啦APP在推廣期間改版成“Angelababy的美啦”，并在包括紐約時代廣場在內的全球各大城市鬧市區投放LED大屏幕廣告。Angelababy本人也主動在其微博上為美啦宣傳，引來無數大V轉發評論，在微博上造成熱議。這一波強勢宣傳之后，Angelababy的女性忠實粉絲也有望全部轉移到美啦上，而口口相傳給美啦帶來的口碑效應也不容小覷。

請明星當代言人并不稀奇，但像美啦這樣敢在營銷推廣期把品牌換成“Angelababy的美啦”的還是頭一個。為了讓新老用戶知曉美啦的這一重大變化，與用戶真正玩在一起，美啦在“更名”之后還給全體用戶發送站內感謝信，告知全體用戶“這不只是baby的美啦，更是你的美啦”。美啦在感謝信里提到，不僅Angelababy是美啦的產品設計師，每一位美妞都是美啦的產品設計師，每一次點贊、每一句評論、甚至每一次投訴，都是對美啦最真摯的產品建議。美啦用走心的方式與用戶溝通，期望達到的結果是每一位愛美女性都把美啦當成值得信賴的好閨蜜。

事實證明，這套新穎的玩法讓美啦的品牌影響力更上了一層臺階。據悉，Angelababy代言的消息公布后，美啦24小時內新增用戶比此前增長超過17倍，部分渠道用戶增長30倍，美啦、Angelababy的美啦兩大關鍵詞均進入AppStore熱搜榜。雖然更名為“Angelababy的美啦”只是短期的推廣行為，美啦也已換回原來的名稱，但這家公司的大膽創新和新穎玩法取得了奇效，也值得其他創業公司借鑒和學習。

這還只是短期的數據，長期來看，Angelababy與美啦深度綁定后，其忠實女性粉絲都會轉移到美啦學習女神的美妝技巧，其他愛美女性也會聞風而動，前來觀摩。蘊藏在其中的巨大用戶增量將讓美啦進一步鞏固先發優勢。

從這個角度看，美啦選擇Angelababy當代言人，對于這家創業公司而言是一次成功的嘗試。通過女神打造起來的競爭壁壘也讓后來者很難追趕。

移動互聯網去中心化的特征讓美啦這樣的創業公司有機會在短時間成長為獨角獸公司，其高舉高打、借用明星代言人增加用戶量、擴大市場份額的打法同樣也值得垂直領域的創業團隊借鑒和學習。