智東西（公眾號：zhidxcom） 文 | 翰陽 漠影

在今日下午一場創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享論壇上，遲到了近1個小時的周鴻祎突然拋出了一劑猛料，宣布奇虎360旗下名為“小水滴”的新款智能攝像頭將“硬件免費”。

乍一看來，這是一個大新聞，似乎和當年周鴻祎做免費的殺毒軟件有異曲同工之感，甚至是直接打臉當前不少互聯(lián)網(wǎng)公司推廣智能硬件產(chǎn)品手段的節(jié)奏。連成本都不要了，硬件免費的時代真的要來了嗎？

不過，智東西（公眾號：zhidxcom）在這里還是不討好的給大家提個醒兒——當心！事情可能并沒有那么簡單！

不“單純”的免費策略？

或者是一種“鋪墊”，周鴻祎首先坦承自己已經(jīng)不太能看明白當前互聯(lián)網(wǎng)公司做硬件的“游戲規(guī)則”了。“當年我說我（殺毒軟件）免費，還驕傲的說我不光動了金山、瑞星的奶酪，我還有2500萬元的收入。而他們（打車應用）現(xiàn)在一個月就能補貼兩個億！”“現(xiàn)在都不是免費了，而是倒貼！”

基于此，周鴻祎宣布收回自己此前“硬件免費，價格不為零，價格等于成本價”的言論，并稱之前“硬件免費”的想法還是太保守。“我要開始一個嘗試！”他表示，“我要把360智能硬件旗下一款硬件宣布永遠免費！”而其就是開篇說的主打家庭安防的智能攝像頭“小水滴”。

嗯，大概就是下面這貨，當然將會是新版本。

據(jù)悉，新版本的“小水滴”智能攝像頭將增加夜視功能，定價為199元。但如果用戶“愿意”之后接入奇虎360的云端、并持續(xù)使用其諸如云端錄像等云服務，則可以免費拿到，首批限量100萬臺。

基于安全性的考量，新版的“小水滴”將分成兩個產(chǎn)品線。一是所謂“直播版”，顧名思義，你的攝像頭所拍攝的東西都會利用奇虎360的云服務在線直播出去；二是所謂“看家版”，其拍攝的內容就是私人不分享的視頻，但仍然會以加密的方式上傳在云端。

當然，如果有用戶仍然對其安全性有所擔憂，“小水滴”也具備SD卡錄制功能，可以將數(shù)據(jù)完全存儲在本地。“但這種東西就不是互聯(lián)網(wǎng)服務了，如果在這種模式下工作的攝像頭，我們可能還是要賣給你。”周鴻祎這樣表示。

綜上，換句話說，用我的服務把你的數(shù)據(jù)交給我，硬件免費給你；不用，自己嗨，還得花錢。

免費了之后靠啥賺錢？

盡管有不少限制條件，但其的確是一個真的“硬件免費”。那么，在硬件本身免費后，奇虎360要靠什么去填平成本和贏利呢？

對此，周鴻祎表示目前還未完全想好。“通過前向收費還是后向收費，向用戶收取服務費還是通過第三方補貼，我們這個互聯(lián)網(wǎng)模型還是一個嘗試。”同時，還有用戶的具體使用問題、潛在的倒賣問題也需要解決。“如果你免費拿了我的硬件結果不去用，那么我們就獲得不了你的數(shù)據(jù)，那就沒意義，是個雙輸?shù)慕Y局。”

周鴻祎表示，如果這個“嘗試”成功，那么將來也會推廣到旗下的智能行車記錄儀和兒童衛(wèi)士智能手表。不過這一戰(zhàn)略還并不適用于奇酷的手機，他補充道，“做一個399或499元的手機免費是容易的，但我們要做的僅成本就要好幾千元的，我們還是想做一個‘極致’的產(chǎn)品。”

當然，周鴻祎也并沒有把話說死。“（手機）真正價格為零去免費，我在想還是需要借助互聯(lián)網(wǎng)金融的力量，我還沒有想透。”

為何是智能攝像頭？

周鴻祎這次跨過了硬件免費這個門檻，選擇做智能攝像頭產(chǎn)品，應該是有其背后的考慮的。

而這至少有以下幾個方面：

1. 攝像頭產(chǎn)品本身的成本不算高，而據(jù)奇虎360官方透露，“小水滴”目前的總銷量已將近100萬臺。據(jù)一位深圳硬件產(chǎn)業(yè)鏈的人士向智東西（公眾號：zhidxcom）表示，一個量產(chǎn)后的成熟產(chǎn)品的BOM成本也就幾十元——用這個成本賣給一個高粘性的用戶也是值得的。

2. 智能攝像頭的想象空間還是很多的。智東西（公眾號：zhidxcom）的一位同事用過一段時間這個產(chǎn)品，經(jīng)過一段時間的迭代，其已從之前單一的“監(jiān)控”攝像頭升級成了有很多新功能的集合體，其中最引入關注的便是水滴直播。這一產(chǎn)品于今年年初上線，定位于視頻自直播生活秀平臺。

6月，一則90后美女“暖暖小月”用借此直播賣手工產(chǎn)品月入過萬的消息將這款低調的產(chǎn)品推向了前臺。而截止目前，水滴直播已擁有了超過2000個直播臺。

實際上，因為這個玩法，智能攝像頭已經(jīng)變成了一個視頻直播的入口。如果硬件免費，則基于此可以快速發(fā)展成為一個直播平臺。目前，奇虎360已經(jīng)將這些直播欄目進行了分門別類，看得出背后的用心。至于怎么賺錢，和所有互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務一樣——其實不用考慮，只要有用戶，自然會有解法。

3. 另外，周鴻祎此次也為其智能行車記錄儀等產(chǎn)品開了免費的口子，只是沒有同時宣布。當然他也提到，如果行車記錄儀免費，也有一個“聯(lián)網(wǎng)使用”的條件。二者合一，說白了，還是要將它們作為一個入口。

如果要分析為什么免費和為什么選擇智能攝像頭先免費，這幾點是關鍵。而不管背后的條條框框有多少，這次周鴻祎算是真正撕開了硬件真正免費的一道口子。

智東西(公眾號:zhidxcom)，智能硬件第一媒體，行業(yè)必讀！專注報道全球智能硬件創(chuàng)業(yè)者和產(chǎn)業(yè)鏈；為創(chuàng)業(yè)者，連接智能硬件生態(tài)，走到風口去看豬。已有智能硬件創(chuàng)者、投資人10萬＋忠實讀者。