大叔從權威渠道得到消息，艾瑞打算在國內新三板上市了，已悄悄啟動。

得知這個消息，大叔略感驚訝，公司上市融資，要么是有過硬的技術實力，要么有龐大的用戶基數，要么能壟斷某一方面的資源，一個在大家眼里只靠“賣報告為生”的咨詢公司，憑啥上市呢？縱觀國外的咨詢公司，現金流充裕，業務模式清晰且輕，其實上市的極少。

那么，問題來了，艾瑞為什么要上市？又憑什么業務來制造“市夢率”呢？咨詢公司擁有的所謂大數據真的能“屌炸天”嗎？大叔今天就聊聊這個。

在TMT圈子，無論你是公關、品牌或市場，甚至是希望進入一個新垂直行業的創業者，要迅速且全面了解某一個領域的情況，看幾份行業的分析報告是一條捷徑，這也就是艾瑞從2002年成立至今的“立命之本”。這條業務線起初需求量不大，因為彼時的互聯網還沒有“+”，傳統行業依舊是霸主。

隨著中國互聯網進入黃金發展期，短短五年，艾瑞的生意越做越大，幾乎占據了互聯網領域90%以上的客戶，但壟斷并不意味著利潤會越來越大，反而整個市場的收入成長空間已經不大了，雖然艾瑞的賬上趴著很多現金。

如果大叔是老板，肯定覺得艾瑞做得已經很不錯了，國外的情況也基本如此，如全球最頂尖的三個咨詢公司——麥肯錫、波士頓咨詢和貝恩咨詢，合稱“MBB”，他們至今沒有一家公司上市，卻為N多的上市公司提供者咨詢服務，也活得很好。

1、大數據真的能“屌炸天”嗎？

其實現在很多大數據公司都是“偽大數據”，怎么說呢？數據量確實很大，但沒有價值，比如運營商數量那么大，有價值嗎？沒有價值，所以他們只能靠收高額的通話費度日。那怎么樣有價值呢？有些人提出，要有分析數據的能力才有價值，艾瑞就是這樣的公司，對數據的洞察能力很強，但艾瑞把自己辛辛苦苦做出來的報告，只能以低廉地價格賣給其他企業。所以，大叔認為，數據能夠變現的公司才有價值。

2、艾瑞為什么要拋棄傳統的數據業務？

上文已經提了一些，就是利潤率在降低，但艾瑞不是拋棄傳統業務。大叔再舉幾個例子。目前在國內做大數據的公司基本不賺錢，剩下的很多是數據服務公司，比如幫你搭建一個系統，收個服務費，或者幫你去做一些數據分析，然后收一些數據的咨詢費，這種模式與“大數據變現”相差甚遠，因為你發現，大多數公司掌握的數據根本變不了現，真正掌握可以直接變現數據的是BAT，這也就是阿里為什么要拉著第一財經做大數據新聞，而一個百度指數和品牌專區就能“站著賺錢”。也就是說，咨詢公司通過數據信息服務的方式變現，已經走到了頭兒，所以，艾瑞其實是被逼著轉型。

3、艾瑞為什么會盯上了投融資業務？

大叔了解到，艾瑞后期的觸角其實已經接觸了大批創業公司，并為其服務，包括媒體監測數據，行業排名和行業數據服務，再到為各種公司提供上市的IPO報告，艾瑞幫助很多中小企業通過數據去解決其發展問題。同時，這些企業的飛速發展也讓艾瑞看到了業務拓展的新機會，從數據服務向數據金融的轉型。

什么是“數據金融”，大叔舉一個例子。比如艾瑞現可以監測到大量的創業型公司的數據，包括用戶數、用戶活躍度和用戶在線時長等，雖然不是財務指標，但這些用戶數據其實可以判斷一個公司的運營狀況，再加上行業排名、增速指標等其他維度考核，你就可以對一個公司進行估值，當你發現這個公司是一個潛力股的時候，單純的咨詢服務價值肯定不如直接投資的回報率高。

今年年初，艾瑞正式啟動資本業務，參與優秀企業早期投資，目前已經成立6億人民幣、3000萬美元創業投資基金，進入投資期。其實，在艾瑞還未轉型之前，艾瑞創始人，楊偉慶就以個人名義，參與早期孵化和投資了包括黃太吉、車庫咖啡和明道在內的多個高成長性創業公司。

4、除了報告，艾瑞還有什么業務呢？

基于大數據，艾瑞未來希望打造一個生態圈。這個圈里，包括原來的咨詢業務，還有投資資本等新業務，甚至還有CEO高端社群。具體而言，艾瑞的“四架馬車”分別是：第一，利用艾瑞的大數據和研究核心能力，實現用戶NPS洞察；第二，將CEO教練與管理咨詢相結合，幫助企業解決戰略落地問題；第三，與招聘機構合作，搭建起更加靠譜的人才對接體系；第四，借助艾瑞資本及其他投資機構，通過股權投資等手段幫助企業解決資金問題。

按照產品經理的思維，大叔覺得，CEO培訓和招聘業務是提高用戶黏性，讓艾瑞在TMT圈子扎得越來越深，而大數據和投資則真正是艾瑞未來的主要營收來源。

最后，大叔也說說自己的一點擔憂。其實麥肯錫也曾經有過上市計劃，后來卻被公司元老強力反對，其中一個核心的理由是“為了保持自己做咨詢的專業性與獨立性”。因為麥肯錫本身就為很多上市公司做咨詢，如果自己也上市的話，就有可能為了盈利而做出短視甚至違規的行為，遂放棄。

艾瑞能打消投資者的這個顧慮嗎？