7月21日，2015年互聯網大會在北京國際會議中心舉辦，3w咖啡董事長許單單稱，“當一個人還不牛逼的時候，他就希望做的每件事情在當時當刻都能看得見結果，但是你去做一些當時看起來不著邊際的事情，只有富人或者馬云才能做。”

以下為演講內容：

我是許單單，可能大部分人會知道3w咖啡，就是總理5月份剛喝的咖啡。特別巧的是，今天是拉勾兩歲的第一天，昨天是拉勾兩周年紀念日。大會的主題是希望我們講一下互聯網人才的發展現狀和未來，因為我們在剛剛幾分鐘之前，其實已經發布了這么一個報告，大家在網上、微信公眾號搜中國互聯網人才報告，我不想花時間講這個報告的內容，我們想講講做企業這幾年。

我特別想講一講我自己對于人才招聘，以及對于人，我自己的一些思考。所以說招聘的人才發展現狀的部分，大家會后可以去百度上搜一下中國互聯網人才發展報告。

什么樣的人是牛逼的人？做短期內看不到結果的事

我前兩天和一些企業家朋友聊天，什么樣的人叫比較厲害的人？說土一點，什么樣的人是比較牛逼的人？每個人的觀點不一樣，最終大家形成這么一個觀點，一個人牛逼還是不牛逼其實是看他做了多少短期內看不見結果的事情。我們仔細琢磨一下，這句話是有道理的，當一個人還不牛逼的時候，他就希望做的每件事情在當時當刻都能看得見結果，但是你去做一些當時看起來不著邊際的事情，只有富人或者馬云才能做。馬云沒有說我是阿里巴巴集團的董事局主席，我們覺得只有那些人才去做一些短期內看不到結果的事情，在普通人看起來不著邊際的事情。

一個牛逼的公司是不是也可以這樣講？一個公司怎么牛逼呢？可能也是做短期內看不到結果的事情。很早的時候說讓天下沒有難做的生意，當時我們覺得太會吹牛逼了吧？太會做廣告了吧？當時是這么想。其實我們自己又做了幾年企業，包括拉勾網現在變成了行業最大的招聘網站，尤其是我們幾個創始人也從當年的租房都覺得很貴，到現在覺得日子還過得去。其實現在理解了很多事情。

牛逼的公司和牛逼的人都在于他是否到達了這么一個狀態，就是他不去計較短期的結果，而去做一些他覺得有價值的事情。但是如何做到這個？我自己有一個小例子，我大學畢業之后第一份工作是在騰訊工作，那個時候也單身，也沒有女朋友。因為深圳的剩女比北京還多，所以各種人都會給我介紹女朋友，會問我想要什么樣的女朋友，或者擇偶觀是什么。我那個時候想找到一個和我一起奮斗，撐起一片天空的人。從我讀書一直到畢業好幾年一直是這么想的，我想找一個很努力很努力的人，她和我一樣努力，很想有個人的成就，然后我們一起奮斗，這樣我們才可以有很好的共同語言，撐起一個家。

我估計現在很多人也這么想。但是突然間有一天，我后來跳了兩次槽之后，工資高了以后，跳槽回北京，那個時候相對經濟好了一點。我突然間希望發現，別人那個時候還單身，應該叫又單身，又有很多人給我介紹女朋友，因為那個時候看上去又鉆石王老五一些，有人問我希望什么樣的女朋友。我突然間發現，我的興趣已經變了，我覺得我好像不需要這個人多么的努力，多么的奮斗，也不需要她一定能賺很多錢，能夠一起買房子，一起干什么。我突然感覺這個事情交給我就夠了。我覺得我一個人可以撐起這些事情，我希望我找的人有她的愛好就行了，她不是一個庸俗的人，她開心就已經夠了。那個瞬間其實給了我很多的震撼，我覺得原來一個人的追求，或者一個人的想法可以說是價值觀原來會隨著經濟條件變化。

這個時候，我從自己特別小的案例，回想到過去發展的時候，我當時已經在很好的公司拿著很高很高的工資在工作的時候，突然間我們有一個股東，他說你應該下來創業，3w咖啡，我說小咖啡館有什么好做的？他說覺得我應該做，不應該拿高工資。我當時心里有一個小心眼，你肯定有私心，我當時是這么想的。但是他認為，他覺得我們中國未來發展不能靠政府，不能靠什么什么，惟有靠年輕人去創業、去科技創新，只有這樣才能救中國。我當時心里想，我覺得無非就是說好聽的話，騙媒體，騙別人，也騙我們。但是連續合作若干年之后，我們發現這個人心里真的是這么想的。我覺得當我們很年輕的時候，覺得這些話是騙人，在說虛偽的話，但是某一天發現，其實這些人真的是吃飽了之后就不想吃飽的事了，真的就想這些只問價值，不考慮直接結果的事情，這也是我們做這個事情的一個感受。

給聰明的年輕人提供機會

但是，我們就在想，因為大部分的人，包括拉勾網的用戶都是年輕人，難道我們就想讓我們不問結果，只問價值去做事情嗎？打工打到死，加班加到死嗎？一定不是這樣的。我昨天在網上買了一本書《沃頓商學院最受歡迎的課》，英文名字很好，但是漢語名字反映的是今天中國社會的年輕人，尤其是經常坐飛機的年輕人，在飛機場看那些書，反映的是我們現在追求的是結果，是先給予、先奉獻，再拿回來。那是沃頓商學院最受歡迎的課才去買這本書。這是典型的案例。我們希望給年輕人灌輸什么思想呢？并不是你此時此刻就要去做，而是說年輕人在最早的時候還是要腳踏實地去問結果。為什么呢？因為只有做到了經濟上相對寬裕或者自由，以及精神上相對自由，你才有資格去不問結果，只去做你認為有價值的事情。不然在很小、很年輕的時候，那個時候你就開始去，比如說今天一個二十八九歲的小伙子，本來在我們公司工作，突然覺得馬云說要保護大自然，馬云都當保護大自然協會的會長，我也去保護大自然，這樣一輩子就廢了。要先解決安全、吃飽了，吃飽了之后才去搞尊重、自我實現等等。但是我們知道，每個人最終還是希望走到自我實現的部分，但是很多年輕人覺得其實我現在工作、吃喝、住的房子，或者有一個小房子、小車很開心，他覺得我不需要追求太多事情。其實也對。世界上很多好的地方，或者有很多好的體驗都沒有體驗到，其實應該多一些這樣的體驗。

最終我們還是做企業的，我們做了兩個公司，一個3w，一個拉勾網。過去這幾年里面，給我們最大的感受是我們自己做拉勾網的幾年，拉勾網上線剛剛兩年時間，現在成為互聯網招聘網站最大的網站。快200萬互聯網人在上面找工作。但是我們發現做企業和做人也是兩個概念。在我們拉勾網前一年或者前一年半的時候，那個時候就是求活著，到現在拿四輪融資，每一輪融資都是找投資人要錢，拉勾網創業前幾天都是七天工作制，全年無休，只有國慶節休一下。到第二年，變成6天工作制。所以這個時候你只能活著，就是努力活著。但是到去年底的時候，到今年年初的時候突然間發現我們又變了，這是我們的一個感受。

我剛才舉的例子，我剛畢業在騰訊的時候，大家問我要找一個什么樣的老婆，我說要努力奮斗，一起奮斗去買房子的人，后來我覺得她有她自己的愛好就好了，她自己開心就好了。我們就感覺到，當我沒有到那么高工資的時候，我如何都理解不了，怎么樣讓她不奮斗就可以娶她呢。到去年年底的時候我發現原來非常多的互聯網公司招人的第一大渠道已經是拉勾網，我們已經是這個行業最大的招聘網站了，突然間發現我們心態變了，我們原來希望在拉勾網快速找到工作，突然感覺我們的目標已經不僅停留于此了，我們自然而然希望去延伸。我們延伸成什么樣呢？比如我推薦一個人，能直接收到傭金，公司招一個人，我收多少錢，我很容易賺到錢，我們感覺我們好像不滿足于這個事情。所以我們想做什么呢？我們想做互聯網成長的平臺，過去我們只是招聘的。回頭想，我覺得作為一個打工族，我2007年畢業，到2012年的時候，工資漲了好幾十倍，我覺得我是打工族里面工資漲很快的人。回頭看我們的同學們，他們可能還是兩三倍、三四倍的過程，我會覺得其實大家都一樣聰明，甚至他們比我還要聰明，我自己認為他們只是不太會做職業規劃而已，每一個年輕人的人生可以更加豐富多彩，可以見識到更多的事情，領略到更多的風采，但是他不太懂外面的事情，不太懂規劃，而讓他的人生在那么一個位置。所以我們想，是否可以做到讓足夠多的年輕人更好地成長，而不簡簡單單只是幫他找一個工作。當他做好這些之后，他可能自然而然找工作只是一個結果，而他不用找，是別人挖他。這是拉勾網從找工作的平臺變成希望他成長的平臺。

這個事情是一個小契機，在兩個月前的時候，我是董事長，馬德龍是CEO，他說特別郁悶，給我們看了一個剪輯，是一個紐約大學回來的一個人，紐約大學讀了研究生回來，在國外工作一年回到中國，但是他覺得互聯網很火，他做了互聯網，他投了將近三四十份簡歷，一份offer都沒拿到，但是一看他的履歷，他是很聰明的人，他想在互聯網企業找到工作連一個offer都拿不到。我覺得這證明我們招聘網站在這個緯度上其實是無效的，我們希望也幫到這樣的人。受到這個故事的啟發，馬德龍講我們要幫助這樣的人有一個平臺。因為這個完全不知道怎么做，我們希望三年能做成，做成這個事情要花多少錢也不知道。但是此時此刻拉勾網已經是行業最大的，我們有足夠的用戶，我覺得如果我們不做沒有人能做，但是我們做的話還是有資歷，有這個資格去做。所以我們的目標是什么呢？我們想通過拉勾網，今天是兩年之后的第一天，我們希望到未來的時候，公司老板招人的時候，就像去4S買車一樣，找工作一樣很簡單，只要挑選我喜歡的工作，而不是我要去找工作。就像紐約大學回來的人一樣，他也許沒有直接的經驗，他也許是一個金融的人想轉互聯網，現在他是在拉勾網上投簡歷，是沒有渠道的，但是未來他說我是紐約大學回來的做金融的人，我想在互聯網做市場，他找到拉勾網，拉勾網就有人對接他，你想做市場，我們有相應的市場總監帶你，給你一段時間的輔導，你就進到很牛的公司做市場。這個時候拉勾網不簡簡單單是一個招聘網站，而是幫助所有有志于在互聯網行業希望有發展的年輕人，幫他們實現他們的夢想，這就是我們的目標。

最后，因為這個大家都知道，這是特斯拉的創始人，大家知道特斯拉想做一個火星計劃這樣一個事情，但是你想想，他知道這個事情能不能達成嗎？我敢打包票他不知道，但是他還在用其他方面賺到的錢投放在這里，具體能不能做成不重要，但是他就奔著這個事情去了。因為世界上正是有這么一群瘋子，正在朝著我們看起來不可能完成的事情去投錢，最終有一部分人達成就是進步了，這就是我們想做的事情。所以拉勾網希望成為一個今天看起來只是招聘網站，也許再過兩年，我們也能夠像特斯拉的創始人一樣受到別人的尊重，我們也覺得能夠幫助更多的人。

謝謝。