文/開眼二郎（微信號：tmel0211）

細察而今手機行業各廠商之間的競爭格局，你會發現，國產手機市場就是個恩怨江湖，到處充滿了血雨腥風。有意思的是，在安卓巨頭三星在國內失意時，國產手機廠商會開啟“抵御外敵”模式競相發聲要合力突圍干掉三星，而在手機巨霸蘋果憑iPhone6系列新機所向披靡時，國產手機廠商卻啟動了“全面內戰”模式拉幫結派，大打價格戰，血戰得不可開交。如果不是身處手機江湖，你很難理解，國產手機市場的叢林生存法則究竟是什么？

就拿這段時間，熱議的半年成績單來看。中興、華為、小米、TCL、聯想等手機廠商紛紛亮出了2015年上半年出貨量，從整體數據上來看四平八穩，沒有了小米放衛星式的雞血涌動，也沒有了傳統手機廠商被淘汰出局的恐慌，眾廠商都各盡其優勢，市場也沒有絕對的壟斷的霸主，也沒有徘徊在死亡邊緣的弱者，一切都很穩健，按理說這才應該是國產手機行業正常的業態，但這幾天媒體卻在醞釀一股“焦慮”情緒，讓人很難理解。

我總結了下，大概有三種論斷：

其一、小米上半年的手機銷量為3470萬臺，全年1億臺的銷售目標有危險。潛臺詞是，像小米、魅族這樣的基礎專利、渠道功夫不扎實，靠饑餓營銷在國內市場笑傲稱雄的手機廠商，好日子已經走到頭了。

其二、傳統“中華酷聯”解體，唯有華為守擂成功。潛臺詞是，在這場傳統手機廠商的互聯網轉型大戰中，除了華為，中興、TCL、聯想等其他廠商都比較失敗；

其三、中國市場的全球市場份額下降，飽和度甚至超過美國和歐洲市場。潛臺詞是，國內市場已經近夕陽，國產手機廠商都被逼到不得不向海外進軍的窘境了。

從潛臺詞中大家不難讀出，這些媒體論斷其實是有失偏頗的。如果究其深層次原因，是因為目前整個國產手機市場都充斥著一種江湖氣，國產手機廠商都習慣用“帖標簽“”結幫派“的形式給自己設置競爭壁壘。

貼標簽背后的邏輯其實就是曬概念，以小米為例，當別的廠商都在埋頭搞科研，建工廠的時候，小米拋出一個”互聯網手機“的概念，全新的軟件+硬件+互聯網鐵人三項玩法，以及實實在在的高性價比便利，讓其很快便擁有了龐大的粉絲基礎和出貨能力，也因其高明的饑渴營銷手段和粉絲經濟邏輯，幫助其在資本市場一度贏得了450億美元的估值，但快速的資本助推和營銷失節讓其互聯網手機的發展趨向略顯浮夸，雖說是暫時贏得了市場，但最終會因為技術和專利問題遭遇發展瓶頸。不過既然是概念復制起來成本并不高，小米屌絲逆襲之后，后來華為出了榮耀，酷派出了大神，中興出了努比亞，聯想出了樂檬，TCL出了么么噠等主打互聯網手機的子品牌，以期自身品牌也能貼上互聯網的標簽。但這種趨向能夠鼓動一些傳統企業擁抱互聯網，但概念終歸是概念，玩得轉是財富，玩不轉就會流于形式，然并卵。 

結幫派背后的邏輯是比出貨量，為了讓自己的手機品牌出現在第一梯隊當中，各大手機廠商都在竭盡全力曬出貨量，曬全球、全國排名，亟待通過一個剛性的老一、老二排行在消費者心中塑造權威品牌形象，所以，國產手機誕生了一個國家隊陣容，能入選該陣容的手機廠商都被視為是當下的佼佼者，不過其參考標準其實就是出貨量，從最早的中華酷聯，到中華米魅，再到華米聯T等等，仿佛能入選這個梯隊的廠商才有未來可言。顯然這種論斷也是有失偏頗的。

那么，該如何正確解讀，2015年各大國產手機廠商曬出的成績單呢？

一、數據顯示，小米并沒有完成全年1億指標的一半，但并不代表小米模式就已經過氣了，小米的發展是存在大量的泡沫不假，但小米模式著實給諸多太依賴供應鏈、渠道商的手機廠商提供了一個把重產業用輕模式打造出來的辦法，讓一大批傳統廠商，老樹發新芽，有了新的希望。只不過，過去一兩年小米模式被過度妖魔化了，如今出貨量的降低倒是市場從浮躁歸于平靜的表現。雷軍在公布出貨量時還特意強調3470萬臺是實際到消費者手中的數據，并沒有再大肆的放大出貨量，變得低調收斂了好多。因為小米們已經明白，在市場整體低迷的前提下，概念玩得再好，鼓吹起來的也只是泡沫，終歸有破裂的時候。而這份數據報告正是市場從互聯網的狂躁氣氛中回落的一次鎮定劑，來得正是時候。近來，小米、魅族的全球化進程受阻就是最好例證，當互聯網回歸冷靜之后，你會發現那些曾經鼓吹互聯網的公司會集體啞言，他們很清楚靠營銷、靠噱頭并不是長久之計，所以對小米、魅族而言如何保證品牌的持久性是接下來會臨的大考。

二、中華酷聯解體，華為是守住了擂，但并不代表中興、酷派、聯想、TCL等廠商就都是loser，何況后邊還跟著步步高、oppo等一大票呢？為什么這么說？因為手機行業的競爭歸結到底是OS的競爭，同在一個安卓系陣營，國產手機市場不可能有絕對的霸主，單純靠硬件的出貨量而沒有操作系統上的優勢，很難樹立競爭壁壘優勢。況且，目前大部分國產廠商比拼的都是市場占有率，通過打價格戰，在初期可以幫助手機廠商跑馬圈地，但當市場格局成型之后就會發現，靠高性價比圈來的用戶是沒有忠誠度可言的，今天小米的低價圈定了市場，明天出現一個更低價的大白菜就可能顛覆掉這一切。所以，以國產手機目前的業態來看，不可能有絕對的霸主，各廠商都有自己的優勢。

華為：華為應該是個品學兼優的好學生。其技術公司起家的敦實底子，讓其在軟硬件創新和供應鏈渠道上都有先天優勢，在這場以互聯網之名掀起的轉型大潮中，華為也反映迅速，只今年上半年榮耀系列就將近2000萬臺，此外在海外市場華為也一直順風順水，如果要評一家綜合素質都很強的國產手機廠商，理應華為莫屬。

中興：中興應該是個悶聲的技術宅。你很難用外在的感官直接評價它的好壞，在國內市場論出貨量和技術創新表現等指標，中興都中規中矩，但在國外市場中興似乎享受的卻是國母級別的待遇，在大部分國產手機（小米、魅族）都望而生畏的美國市場，中興早已站穩了腳跟，憑借和美國主流運營商以及亞馬遜、eBay等電商渠道上的優勢，中興在美國市場的表現都超過其他廠商，前陣子對NBA的壕氣贊助，正是其在海外市場強大自信的表現。不過，中興也沒有回避在國內市場的失意，最近傳言中興又要發布一款雙HIFI新旗艦級AXON，加之其一直主打智能語音的星星系列手機，不難看出，技術宅尋求突破的手段就是扔技術創新榴彈，不鳴則已，一鳴驚人。

聯想：聯想應該是個運籌帷幄的老將。前陣子聯想召開了TechWorld大會，把創新作為其老品牌的戰略核心，老將柳傳志晚年更是跨界打劫，以聯想控股投資+實業的多元化發展策略，讓其PC和移動智能手機的推進有了很強大的后盾支撐。況且聯想最大的看點在于能否發揮MOTO的品牌價值，在智能手機整體進入頹靡狀態下的當下，一款有著過硬技術實力的手機品牌，傳遞給用戶的魔性有多大，我想只有聯想反轉的營收成績可以說明這一切。

整個國產手機市場，各家都有各家長，昨天，你可以說一個小米可以干掉所有，但當一切回歸平靜之后，在技術、專利、軟件、硬件、粉絲、海外市場等多維度考量一家公司的時候，你會發現，真得是各有所長，國產手機市場呈現一幅百花齊放的景象，很難產生一個絕對的霸主，也許這才是這片擴張中的叢林制衡的法則吧。

三、中國市場的全球份額下降，但并沒有飽和，而是一次重新歸零。因為海外市場并非是國產手機角逐最好的選擇，外面的世界很大，但對一家廠商的綜合素質要求較高，而且海外智能手機市場相對成熟，少了點中國特色大躍進的味道，不好玩。那是不是國內市場就一定飽和了呢？有數據現實中國智能手機的普及率達到了90%以上，看似沒什么空間了。但換一種角度考慮，近兩年小米、魅族等成功的借上功能機換代的風口迅速的成長了起來，但他們主打的核心戰略就是高性價比，說白了就是低端機，而如今沒有了待開發的低端市場，眾廠商發力重點則會放到中高端機型上，但那批手里捧著低端機的用戶群體剛剛從功能機過渡過來，尚屬于網絡小白，想刺激他們更新迭代自己的智能手機挑戰有點大。

中國手機市場趨于飽和的根本原因就在于，功能機換代已經完成，廠商沒發刺激消費者去做智能手機的更新迭代升級。從某種意義上而言，智能手機拼殺的戰場正在從功能機換代的紅利轉向以品牌為引擎的中高端機型迭代紅利上，暫時的市場低迷，是低端市場價格戰造成的后遺癥所在，當網絡小白變成網絡達人，手機體驗被重視起來后，新一波的低端機更新潮，會孕育多大的商機，相信值得每個國產手機廠商為此一搏。

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