文/路北(微信公眾號lubei2014運營者)

互聯網公司造節的傳統被互聯網手機廠商發揚光大，以榮耀為例，從4月初的榮耀狂歡節到5月份的榮耀約惠520，再到一個月前的榮耀618年中大促，連續三個月每月舉辦一次粉絲回饋活動，榮耀在迎合花粉方面做到了極致。

7月臨近尾聲，榮耀也將再次造節，根據公開信息，榮耀暑飆節將于7月21日正式開啟，從21日至23日，榮耀將在3天內推出9場開放搶購活動。

值得玩味的是，今年的榮耀暑飆節有點“玩出界”，除了熱門機型開放搶購等福利外，榮耀還跨界到體育和音樂兩大行業，除贊助張掖祁連山超級百公里極限跑外，新產品榮耀4A還將攜手音樂人打造科技狂歡盛宴。

跨界營銷，榮耀玩出不同

榮耀暑飆節去年就開始舉辦，當時包括華為商城在內的10家電商平臺和全國40家實體門店一起參與，百萬現貨發售，并有新機皇榮耀6聯通版助陣，一時引爆了花粉的購買熱情。

今年的榮耀暑飆節，榮耀將聯動十大電商平臺同步開啟狂飆模式，并拿出包括榮耀7、榮耀6Plus、榮耀6、榮耀暢玩4C在內的全部熱門機型參與開放搶購活動，參與搶購的用戶還有7.21元秒殺熱門手機的機會。暑飆節期間，全場配件4折起，只要購物就有機會獲得價值300元的途牛旅游券。除此之外，主打青春情懷的新產品榮耀4A也將21日當天正式發布。

無論是全渠道開放搶購，還是低至4折的優惠折扣，都是幾乎全體手機廠商一直在使用的促銷手段，并無多少新意。榮耀當然不會就此落入俗套，這家崇尚務實主義笨鳥精神的互聯網手機廠商早已把觸角伸向IT互聯網之外更廣闊的世界。這其中聯手音樂行業的跨界營銷給人留下了深刻影響，從贊助高曉松作品演唱會到榮耀6發布會上的高曉松致敬榮耀之歌《榮耀》，再到即將召開的榮耀4A發布會讓知名音樂人彭坦及宋冬野擔綱主角，榮耀用年輕人最喜愛的音樂把大家的注意力吸引過來，對于塑造更立體、更多元的品牌形象大有裨益。

在音樂行業扎根后，榮耀開始向體育這個聚攏年輕人熱情的市場滲透，從今年5月份啟動的“榮耀超級馬拉松”，到贊助正在進行的張掖祁連山超級百公里極限跑，榮耀一直敢為人先，其對年輕人喜好的精準拿捏也讓同行望塵莫及。

在手機行業，OPPO、VIVO的跨界營銷一直被業界稱道，而榮耀用實際行動證明，跨界營銷想脫穎而出需要玩出不同，形成自己的風格，一向勇敢做自己的榮耀自然具備先發優勢，也因此鶴立雞群。

擁抱線下，榮耀順勢而為

榮耀暑飆節恰逢新旗艦手機榮耀7上市，而榮耀7的發售對外透露了榮耀渠道布局的新趨勢。從7月11日開始，榮耀在北京等四城市啟動榮耀7線下首銷，很多花粉頭一天晚上就趕到蘇寧等賣場外排隊，這都快趕上蘋果新品首發時的盛況。

而在首銷之后，花粉無需預約就可以直接到榮耀首批118家線下門店購買榮耀7。這在榮耀7線上購買還需要預約，首輪預約量突破900萬的當下，需要很大決心。

以互聯網手機品牌一貫的打法，線上是最核心的渠道，線下可有可無，但榮耀釋放出來的信號是，線下渠道跟線上渠道一樣重要。因為在榮耀看來，互聯網手機的核心競爭力是不斷提供超越用戶期待的極致體驗，解決用戶痛點更是責無旁貸。

權威調研機構GFK的數據顯示，2015年第一季度，國產品牌手機線上渠道銷量環比上季度下降22.6%至1900萬臺，線下渠道銷量從7600萬臺增長到7700萬臺。從大趨勢上看，線上渠道已現頹勢，而線下渠道依舊堅挺并保持增長。

在線上線下同價的大背景下，線下渠道的優勢開始顯現，實物的試用體驗也是線上電商平臺無法代替的，從消費體驗來看，線下門店的價值永遠不會褪色，這也是蘋果一直在增開旗艦店的核心原因。

無論是笨鳥還是飛行豬，面對趨勢，順勢而為是最好的選擇。榮耀加速布局線下渠道，讓花粉在身邊就可以買到包括榮耀7在內的熱門機型，也是在迎接趨勢。

其實在渠道布局上，榮耀一直在用開放心態促成與所有主流渠道的合作，在全球范圍內，榮耀與當地的電商平臺、運營商、線下賣場都保持良好合作關系，幾乎每一次大型促銷活動都是全渠道一起玩，這一次的榮耀暑飆節也不例外。兼容并包的渠道布局之道也讓榮耀受益匪淺，這家后起之秀今年上半年就完成了去年一年的業績，全年4000萬臺的銷售目標也更近一步。

榮耀暑飆節的跨界營銷嘗試凸顯了榮耀擁抱線下的心態，這個在過去一年進步最快的互聯網手機品牌一直保持旺盛的斗志，也一直在迎接市場的變化，并籍此跨過一個又一個里程碑。手機市場的競爭是一場長跑，不到終點難言成敗，榮耀的笨鳥精神將在這場持久戰里發揮重要作用。