在“互聯網+”時代，受經濟轉型需要和利益增創的驅動，無論是已經在一級和二級市場站穩腳跟的主流品牌，還是近來出現的新興創業項目，都不約而同的把目光瞄準在了三級以下的縱深市場，也就是經濟學里所說的長尾市場。這不僅使得處于需求曲線尾端的各類需求得到了重新認識和重視，也進一步完善和規范了對中國市場的了解、認識。

長尾的提出，對互聯網經濟時代意義重大，是互聯網發展的一項重要里程碑。Google、亞馬遜等互聯網巨頭都是憑借抓住當時的長尾市場發展起來的。通過互聯網技術，可以解決傳統經濟學意義上的很多約束，可以為商家們提供了更為廣泛的思路。在互聯網+時代，長尾更是一種指導企業自身定位以及戰略和戰術行為的理念和思維方式。

雖然長尾市場潛力可觀，但要抓住轉換成效益并不是一件那么容易的事，美國《連線》雜志前主編克里斯·安德森，也就是長尾理論的提出者，對于如何抓住長尾市場，提出過三項法則，即讓所有的東西都可以獲得;將價格減半，讓它更低;幫我找到它。對比這三項法則，結合國內市場現況，相信會讓你有一些新的思考。

制造它：讓所有的東西都可以獲得

讓所有的東西都可以獲得，長尾市場是對主流二八法則的挑戰，也是對需求的補充和完整，那就意味著生產設計的產品功能要比以前豐富，涵蓋的需求更廣，適用人群更廣。如果將信息應用比作單件飾品，那互聯網+時代就應該是超級私人形象包裝顧問，讓用戶從頭到腳，哪怕細微到腳指甲的顏色，都能得到包裝，滿足用戶不同的需求。但要注意，在滿足長尾市場需求時，并不是簡單意義上的加材加料，而是要學會優化。

傳播它：將價格減半，讓它更低

當初google的成功就是這點的典型例子，降低門檻吸引這一市場用戶的涌入。用戶之所以成為長尾市場的用戶，就是其與主流的市場用戶存在一定的區別，可能是規模、效益，也有可能是影響力和名氣，但都有一個相同點，他們的開發價值大，但單個個體對市場的價值是極其有限的，這也是他們被之前的主流市場拋棄的原因，。

長尾市場面對的就是這樣的一群個體，如果產品要吸引他們的注意傳播開去，就需要將門檻相對應的降低，低到與他們信息需求達到相對應同層次，這種低并不是以削減利益為代價，相反，你得到的是集群效益。

找到它：幫我找到它

長尾市場除了單個個體效能低之外，還有著分散不一的特點點，他們與主流市場是混雜在一起的，識別特征相對隱性，所以產品必須能深入到他們的需求場景，使他們與你的產品之間產生互動性和粘性，像現在國內很多的app以應用生活化場景為切入點就是這個道理。

結語：長尾是一個內涵廣闊的概念，市場也有著瞬息萬變的特點，面對新情況新環境，不管是傳統企業還是互聯網公司，很多之前的研發設計、市場運營傳播等策略和理念都有一定的革新，但那些本質性的內在邏輯還是要牢牢把握，結合當前國內互聯網+時代的市場實際作出新的的延伸理解。

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