文/張山斯，互聯網旁觀者

蘇寧入股錘子，如果只能增加幾臺銷量，也是然并卵。而老羅情懷雖在，但也打消了以情懷和人決一死戰的心，引進蘇寧的投資，應該是蛻變成企業家的時候到了。

中文互聯網有三大禁忌話題：中醫、EXO、羅永浩。凡是在網上，無論什么時候，提及這三個詞，必然會引發一場到底好不好的大討論，結尾多半不會和諧，往往兄弟反目夫妻成仇。

而在羅永浩創辦錘子之后，這家公司已經完全繼承了羅永浩的悖論，只要錘子有新聞，就必然有爭論，不只是用戶與粉絲，還有媒體與業界。甚至爭論雙方一定是狂熱VS冷徹，沒有溫和。

而這次有關錘子的最新消息是，從最新的工商注冊資料可以了解到，蘇寧云商已經入股錘子科技，成為后者的企業法人。雖然具體額度和股份比例，仍需等待正式公告，蘇寧和錘子也三緘其口，但兩家企業都承認已經達成投資協議。

一時間，有關這次投資的各種評論見諸媒體，大家關于二者戰略與戰術的對錯也絞盡腦汁。

小孩子才分對錯，大人只看利弊。拋開情懷與夢想，我們今天只談二者合體的利弊。

錘子的情懷何處安放？

不管后事如何，自誕生之日起，羅永浩的錘子手機都籠罩著幾分悲壯色彩。

一邊是羅永浩的情懷，一邊是用戶市場的冷遇；一邊是國際紅點設計大獎的夢想榮光，一邊又是產能跟不上、質量難穩定的現狀。用戶出來吐槽、大廠出來欺壓，連名不見經傳的王自如都要來跳出來纏斗一番。

羅永浩疲憊不堪，可銷量還是上不去。

眼看著，T1已經發布了一年，配置不再主流、情懷不再閃亮，而不到20萬部的銷量，雖然作為老羅的第一款產品，已經難能可貴，可是放眼浩瀚的手機制造圈，實在是微不足道。

這能怪羅永浩嗎？似乎不該。就像是一個身懷奇志的武林高手，闖進了槍林彈雨的現代戰爭，光靠手藝，還真難吃的上飯。這簡直就是大產業鏈下小手機品牌的命運縮影。光靠銳品牌、好產品，顯然不夠。

我們仍然記得，和王自如在優酷直播撕逼的那個夜晚，老羅卸下情懷和幽默的那份悲壯，那么令人揪心。

一年過去了，老羅的情懷又如何安放？

或許對于羅永浩而言，玩了那么久的情懷，做了那么多的實驗，是該思考一下，手機這門生意該怎么做了。

錘子手機遭遇的最大問題，是產業鏈和渠道。產業鏈上十萬級的產量，只能被代工方富士康放在小工廠相對邊緣化的生產線，產能跟不上、交付趕不上，讓錘子喪失了時間如生命的寶貴銷售期；而錘子手機從一開始學習小米的直銷渠道，并沒有能形成后續的良好支撐。

從公眾觀察的角度，我個人感覺羅永浩最近半年來變了，開始逐漸褪去了一個藝人（不是我一個人的評價吧？）的標簽，打消了在情懷上與人決一死戰的心，轉變為一個真正的企業家，考慮錘子的未來。

為什么選蘇寧？

老羅收起情懷，撥劍四顧心茫然。

錘子要安身立命，必須找到強有力的戰略合作伙伴，給到渠道與產業鏈的支持。

羅永浩想要的東西，貌似蘇寧都能給。

最關鍵的是，蘇寧現在因為轉型，也放下了驕傲的心。京東、阿里相繼上市，合圍之勢兇險。蘇寧倒是越戰越勇，沒有落跑。蘇寧要做的，是四處合縱連橫，集結力量?，F在的蘇寧更加開放，強調與供應商的極效協同。老羅在最關鍵的時刻遇到了一個放低身段，敞開懷抱的蘇寧。

現在，蘇寧是國內線下零售第一、線上電商前三的互聯網零售平臺，憑借O2O平臺，在手機銷售渠道中，銷量穩居國內前三。令羅永浩垂涎的是，蘇寧遍布全國的1600家門店及售后服務網絡，以及強大的線上銷售渠道，應該能夠給錘子的銷售提供強大的支撐。

而且經過磨礪的老羅還應該看到，渠道上支撐并不是最主要的，蘇寧還有供應鏈上的影響力。

早在錘子之前，蘇寧就有互聯網手機的嘗試。無論是和TCL么么噠手機的獨家合作，還是美圖手機的C2B反向定制，乃至先鋒手機在全國的整體操盤，都為蘇寧在互聯網手機領域積累的上游供應鏈資源。

公開資料顯示，其中美圖手機發布兩個月銷量就達20萬，超過錘子手機的苦熬一年；TCL么么噠手機，整體銷量更是在百萬級別。美圖手機和先鋒手機，最初是蘇寧眾包平臺的產物，屬于基于對大數據需求的分析，反向定制出來的產品，雖然品牌有著不同的合作方，但是從設計研發到生產制造，其實都是蘇寧在主導。

所以說，蘇寧在手機供應鏈上的影響力，比錘子的單打獨斗，要更有優勢的多。3個月前，羅永浩在蘇寧總部密會張近東，就是在謀劃此事，錘子要加入蘇寧家族。

互聯網手機的趨勢

事實上，手機品牌+電商渠道的組合模式，蘇寧與錘子并不是先例，無論是360+酷派，還是樂視+酷派，甚至是阿里+魅族，都在說明，像小米一樣完全自建渠道、網絡直銷的模式，有先例但是難復制。小米已經構建起了從軟件到硬件再到內容，從手機到家電再到網絡周邊的完整生態圈，小米模式，不過是一個偶然+孤立的成功案例，至少在智能手機領域尚無復制成功的案例。

而不管你信不信，互聯網手機的趨勢，在渠道端仍然要依托主流的零售網絡，特別是電商渠道。

聯想到7月份，錘子科技將發布T2和小錘子手機，而蘇寧入股錘子的詳情公告，多半會一同發布來制造新產品話題。

錘子曾經飽受其害的供應鏈危機，在新產品發布的時候，老羅不可能不解決，蘇寧也不會坐視不理；而錘子曾經單一乏力的渠道建設，又因為蘇寧的入股迎刃而解。曾經困擾羅永浩最大的兩個問題，仿佛一下子都不是問題了。

不管你信不信，或許羅永浩和錘子科技，將通過T2的發布，迎來自己真正的春天。