智東西（公眾號：zhidxcom） 文 | 曉生

7月初智東西（公眾號：zhidxcom）和智能電視、手機游戲平臺“葡萄游戲廳”CEO孫峰深度對話。游戲市場一直是比較熱的，隨著近幾年智能電視、智能手機的普及，電視游戲、手機游戲市場爆發式的增長，甚至有媒體報道，在三個月內創立一家游戲公司，估值已經200億了。

葡萄游戲廳是較早的智能電視游戲平臺，發展得比較好。3個月前他們也為火爆的手機游戲推出了對應的游戲平臺APP。據孫峰對智東西表示，葡萄游戲的電視游戲用戶已經有1500萬，手機游戲用戶幾十萬。

葡萄游戲廳最近推出了一款智能游戲手柄。除了手柄本身可以盈利外，推出手柄也是孫峰為了增加游戲平臺的用戶粘性，通過用戶在平臺下載游戲、買道具這種服務盈利。但問題是才進入游戲手柄市場的葡萄游戲廳還有沒有機會，用虛擬按鍵玩游戲的用戶會不會為手柄買帳。

以下為交流要點：

智東西：先給我們介紹一下這款手柄吧。

孫峰：借鑒了Xbox的手型、握感。有兩個顏色，金色和黑色。手柄連接模式有兩種，和手機（等有藍牙功能的設備）通過藍牙連接，和沒有藍牙的設備通過一個類似于U盤的設備做2.4G傳輸。手柄待機時間是1個月，連續使用時間超過16個小時。

智東西：手柄有震動功能嗎？

孫峰：主要是因為相關游戲很少。

智東西：這款手柄有什么特殊之處？

孫峰：全適配，它可以兼容電視（需要一個USB端口）、手機、平板。另外它可以自定義按鍵，適應用戶不同的操作習慣,不過主要是適配葡萄游戲平臺。它還帶了一個夾子，可以把手機夾在手柄上。

智東西：產品的價格是多少？

孫峰：價格正在商量，只能說是200元以下的一個價格。不過我們也會有很多的銷售策略，比如以舊換新，比如用戶在推廣我們的產品時，給予用戶現金券返利。會讓用戶以一個比較舒服的價格拿到的。

智東西：手柄是葡萄游戲自己設計的嗎？

孫峰：是自己設計。

智東西：這款產品什么時候開始做的？

孫峰：葡萄游戲手柄從2014年11月份立項。

智東西：為什么開始做手柄了，是為了增加平臺的用戶粘性嗎？

孫峰：是為了增加用戶粘性。雖然是全兼容的手柄，但手柄更適配自己的平臺，比如自定義鍵。另外，也是為了整體布局。做了硬件以后，用戶可以在平臺持續消費內容。硬件、平臺、內容這三個環節（就是完善的）。

智東西：葡萄游戲廳發展狀況如何？

孫峰：葡萄游戲廳已經運營了一年半，手機平臺APP運營了三個月，現在有電視和手機APP。電視端已經有1500萬用戶，手機上也有幾十萬了。葡萄游戲廳里面現在有超過1000款游戲。

智東西：你們自己做游戲嗎？

孫峰：我們的游戲分為兩類：聯運和自研。自研是個位數，很少。主要還是聯合運營。（即作為平臺運行他人的游戲）

智東西：這1500萬電視端葡萄游戲廳的用戶都是怎么來的？

孫峰：一種是預裝。我們和創維、海信、聯想、夏普、大麥都有合作。另一種模式是用戶通過App Store自己下載。

智東西：您以前在哪里做什么工作，對現在有什么幫助？

孫峰：以前在聯想工作了四年，負責產品規劃、軟件服務。智能電視出來以后，發現硬件不再是一個硬件：用戶看重的是買來智能電視之后，能干什么。但是當時大公司并未在這方面做一個平臺或者規劃，認為這是一個機會。

智東西：公司有過幾次融資？幾次大的人員擴充？

孫峰：兩次融資，A輪是過千萬人民幣的。公司剛創立的時候是20多人。在游戲平臺得到一定的認可之后，不到20個人加到50個人左右。在做到第三方平臺的第一之后，做了一次戰略調整：研發游戲、研發手柄。現在有100多人了。主要是運營、研發方向的。

智東西：這個“第三方游戲平臺第一”的數據是從哪來的?

孫峰：智能電視行業公認的。

智東西：葡萄游戲的營收主要來自哪里？

孫峰：手柄會是收入的一塊，但主要還是平臺內容的收入。

智東西：平臺具體怎么盈利，是游戲下載的分成嗎？

孫峰：是分成。用戶通過我們的平臺消費內容，我們再和內容生產者分成。

智東西：分成比例是多少？

孫峰：這個不一定，要根據具體情況看。

智東西：你們做游戲手柄，用戶會買賬嗎？因為我覺得，有些用戶不愿意掏錢，更喜歡用手機的虛擬按鍵玩。

孫峰：不是這樣的。對于重度游戲用戶而言，手柄是很有必要的。比如格斗打擊類的，如拳皇。如果用虛擬按鍵玩拳皇，某些連招很難玩起來。西游降魔、天龍八部這些游戲，都很適合用手柄去玩。國內某個銷售手柄的公司，以前主要銷售到國外，現在國內機頂盒、手游火了以后，他們銷售量翻了兩倍。葡萄游戲和北通合作推出的葡萄游戲定制版也賣了幾萬臺。

智東西：手游為什么會是重度？

孫峰：手游重度是趨勢。主要原因是收入高，現在有的手游月流水上千萬，比如全民奇跡。端游的大廠，比如暢游、完美啊都在往這方面導流。

智東西：重度游戲占游戲市場多大比例？

孫峰：今年上市的游戲半數以上都是重度游戲。

智東西：有沒有想過盛大、騰訊、網易這些游戲大戶會推出手柄？

孫峰：他們可能會做，但是騰訊之類的內容產出型游戲廠商是不會在乎這些的。因為他們是做游戲的，手柄對于他們來說價值不大。游戲平臺型公司會去做手柄，因為有了手柄，對他們來說會增加游戲用戶粘性，所以小米在做手柄。小米有自己的游戲中心——手機游戲中心、電視游戲中心。

智東西：那小米這樣的公司進入，會把手柄售價壓得很低，不擔心賣不出嗎？

孫峰：不太一樣。小米有游戲平臺，做游戲手柄更多是兼容他們自己的游戲平臺。葡萄游戲廳的手柄更多是全兼容。

智東西：業內還有其他類似的平臺嗎？

孫峰：有，比如說小旗、西游。但不一樣的是，他們是從手柄出發再搭建平臺。

智東西：那他們比你們早，你們拿什么取勝？

孫峰：葡萄游戲廳也已經運營了一年半了，有1500萬用戶，這是他們不具備的。另外，葡萄游戲更多是做全兼容的手柄。