自去年開始，海淘垂直電商蓬勃興起，以低價、保真為概念的垂直海淘平臺動輒融資數(shù)千萬獲資本市場親睞。而與此同時，國內(nèi)一線電商平臺也積極備戰(zhàn)國際化電商，以天貓國際為例，去年雙十一上線取得不俗成績至今在海淘市場不斷擴(kuò)張，近日又聯(lián)合十一個國家外交使節(jié)，以政府形式上線天貓國際國家館，并聯(lián)合聚劃算同步上線。

電商寡頭正規(guī)軍入場海淘之后，鐵哥對以下幾種海淘平臺顯得尤其悲觀了。

其一，保稅倉網(wǎng)站

近來國家在多地設(shè)立綜合保稅區(qū)，在保稅區(qū)當(dāng)?shù)馗鞣N保稅倉電商網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生。商品種類繁多應(yīng)有盡有，且各網(wǎng)站均稱有當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)以及保稅區(qū)的大力支持，也是政府民心工程的一種體現(xiàn)。

鐵哥之前曾與某保稅倉網(wǎng)站有過溝通，在首頁展示的繁榮背后，其后臺數(shù)據(jù)糟糕一塌糊涂。綜合原因有以下幾點(diǎn)：

1. 保稅倉網(wǎng)站雖號稱做全國生意，但其主要目標(biāo)用戶仍聚焦在保稅倉周邊地區(qū)，而由于各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，使得平臺目標(biāo)用戶群十分狹窄，體量難以上去，上游供應(yīng)鏈難以穩(wěn)定，如此便導(dǎo)致平臺基礎(chǔ)服務(wù)逐漸走低。

2. 不少保稅倉網(wǎng)站出發(fā)點(diǎn)并非以服務(wù)用戶為主，而是投機(jī)政府民心工程。從平臺選品以及相關(guān)宣傳都以討好政府，以獲得政府補(bǔ)貼為最終目的，喪失基本市場化運(yùn)作規(guī)律的平臺，我們能對它寄予多大希望呢?如某保稅倉網(wǎng)站銷售海外直達(dá)汽車，卻缺乏相關(guān)市場化相關(guān)運(yùn)作手段，一年多，一輛汽車都沒出貨，但卻以此頻頻獲得各種榮譽(yù)稱號。鐵哥以為這類網(wǎng)站基本可以被我們所拋棄了

3. 平臺雖品類繁多但銷售集中在奶粉紙尿褲等商品，這也是許多海淘用戶的剛需產(chǎn)品。但鐵哥奶粉紙尿褲固然有用，但對于平臺而言卻危機(jī)重重。奶粉紙尿褲作為兒童階段性產(chǎn)品，如果用戶過多集中在此，也就預(yù)示隨著兒童的成長這類網(wǎng)站也就基本處于被拋棄的境地，很難做起用戶粘性。平臺只得不遺余力繼續(xù)尋找新生媽媽，用戶獲取成本極大。而這背后的原因也很簡單，平臺輻射的用戶基數(shù)有限，主力為媽媽的購物人群極易凸現(xiàn)出來。

總體而言，鐵哥不太看好保稅倉網(wǎng)站，以為這類平臺雖以海淘概念出世，但由于其用戶基數(shù)，甚至多以非市場化手段運(yùn)營，使得隨著正規(guī)軍的入場這類用戶成為首批炮灰。

其二，潛規(guī)則橫生的垂直海淘

海淘作為近來新興的電商模式，其必須要經(jīng)歷與其他商業(yè)模式共有的野蠻生長階段。經(jīng)媒體與各社交平臺爆料其潛規(guī)則主要集中在以下兩方面：

1. 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷假貨橫生

海淘由于宣傳系境外產(chǎn)地直達(dá)，這在某種程度上也給假貨提供了滋生溫床。比較常見手段為以出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的方式，將假貨周轉(zhuǎn)至保稅倉內(nèi)，以進(jìn)口產(chǎn)品身份回到用戶手中。更為高端手段為，假造各種物流單據(jù)，以獲得用戶信任，其產(chǎn)品當(dāng)然也是假貨。

2. 用戶信息泄密

為報(bào)關(guān)減稅，用戶在海淘網(wǎng)站購物時，均要提交自己身份證信息。一些電商平臺由于自身管理松散以及相關(guān)技術(shù)漏洞，屢次發(fā)生用戶信息泄露事件，由于所泄密信息為最為關(guān)鍵的身份證信息，其風(fēng)險極大。

當(dāng)前海淘行業(yè)正處于野蠻生長階段，不少平臺在用戶體驗(yàn)和業(yè)務(wù)擴(kuò)張矛盾點(diǎn)時，毫不猶豫選擇以灰色手段換取業(yè)務(wù)擴(kuò)張，如此不僅對于自身網(wǎng)站是殺雞取卵之舉，更嚴(yán)重影響了整個海淘行業(yè)在用戶心目中的信任度。

而與此同時，天貓國際與聚劃算此次推出十一個國家館，且有外交使節(jié)做背書，以國家隊(duì)身份進(jìn)軍海淘業(yè)，可最大程度獲得用戶的信任度。且在聚劃算低價優(yōu)質(zhì)攻勢之下，其他平臺賴以為生的低價優(yōu)勢也將不復(fù)存在。而阿里系龐大用戶群可最大范圍為天貓國際提供龐大的用戶基數(shù)，使得其用戶更加多樣化，也可促使產(chǎn)品的多樣化。

根據(jù)過往經(jīng)驗(yàn)不難發(fā)現(xiàn)，新的商業(yè)模式之始，一大批先行者利用新事物之前的野蠻期大肆擴(kuò)張獲得用戶與資本的歡心，而當(dāng)正規(guī)軍入場之后，整個行業(yè)便進(jìn)入改革期，先行者的草莽做法也就失去了用武空間，好日子也就到頭了。