智東西（公眾號：zhidxcom） 文 | 曉生

上個禮拜，智東西（公眾號：zhidxcom）寫了一篇關于孵化器的文章：《孵化器遍地開花背后 另一種創業經濟淘金熱》，羅列了十種孵化器。其中就有一種孵化器對于智能硬件初創團隊來說有比較重要的意義：提供供應鏈幫助的孵化器。把目標定到智能硬件加速器的星云加速器是其中的一個，他們甚至會對于較好的項目直接投資。

在國家、各種大公司、投資人的支持下，孵化器的數量暴漲。甚至有媒體朋友稱：“孵化器太多、創業團隊都不夠用了”。但在全民創業的熱潮下，大量建立的孵化器真的有用嗎？智東西和聯想之星星云硬件加速器CEO楊海濤做了深入探討。

創業者的跳票之痛

對于初創團隊來說，最痛苦的無疑是：錢收了，貨沒出來：“跳票”。

跳票會直接影響整個公司的聲譽。在跳票的歷史上，有幾個比較有名的案例：土曼智能手表和錘子智能手機。這兩次跳票讓大批預訂用戶失望、退款，隨之而來的是各大平臺網友的質疑和謾罵。

楊海濤對智東西表示，很重要的一點是：智能硬件不像互聯網產品。互聯網產品的推出可以有幾次試錯機會，但是智能硬件頂多只有一次。一般的創業團隊，生產智能硬件需要4到5個月，這個周期與互聯網產品比太長了。

從這些例子看，跳票很可怕，而跳票的背后最無奈的原因是物料無法按時提供。在智能硬件上，最容易影響生產周期的是IC、Sensor、Memory、LCD、Camera、異形電池等長周期物料或定制物料。

除了物料，還有良品率。如果模具工廠開出的模具精度不夠、結構件工廠生產出的外殼良品率太低、設備制造商量產時產能不足，將直接導致無法按時交貨，從而導致“跳票”。

除此之外，楊海濤還指出了兩點對初創團隊比較重要的事情：工業設計是否靠譜和產品試產。其中，前者會直接影響硬件的可制造性。

星云有什么？

“跳票之痛”下，供應鏈幫扶體系成為了問題的關鍵。

這種背景下，國內誕生了一批類似星云這種專注于供應鏈的孵化器。星云是聯想之星發起的硬件加速器，藍馳創投參與了投資。楊海濤對智東西表示，星云團隊把目標定到一個垂直領域：主要提供智能硬件項目孵化、加速、供應鏈管理、方案咨詢。說白了，就是圍繞供應鏈，做一系列幫助。

在找物料、找工廠、可制造性與樣品測試上，星云需要找到合理的解決途徑。楊海濤對智東西表示，他們與英特爾、高通、三星建立了物料上的合作；簽約了一些工廠，招募了一些可制造性咨詢方面的人才，并提供項目管理和辦公空間。同時，面對棘手的試產問題，他們自建了小型生產環境。

說這些支持，可能有點煩雜，就像點餐的時候，你可能不知道該怎么吃，吃什么。星云有一些“套餐”，比如智能硬件48天從圖紙到量產的解決方案。

現在，楊海濤帶著他的星云團隊已獲得了千萬投資，公司擴展到了20多人。在業內，也有了一些小有名氣的項目，比如微納芯、Maxense等。入駐的一期項目有6家獲得百萬天使投資。

孵化器的盈利之痛

曾有媒體稱：孵化器很難盈利，真正盈利的孵化器只有YC。

那么，星云怎么做？按照楊海濤的說法，他們一般會提供兩種幫扶途徑：直接投資和供應鏈幫扶，這也是他們的盈利途徑。

首先是直接投資。當遇到好的項目時，不管項目處在想法還是已經可以拿出原型機，一旦選定就會投資50萬并占股6%。這個50萬是針對很早期的項目，如果具體確認投資了會有另一份協議。另外，具體項目在投資金額和占股方面會具體談。

其次是幫扶，星云可以為外部團隊提供供應鏈的服務，但需要收取一定的費用。

總結

星云硬件加速器所做的，比較清晰的一點是：做供應鏈。這比一些僅提供小額資金扶持、辦公場所的幫扶孵化器更進一步。但其盈利又有點讓人擔心，畢竟，一般情況下持有初創團隊的股份都無法直接變現，依靠初創團隊的高風險來獲取高回報著實有些風險。

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