“互聯網+”的魔力無所不包。勁風吹拂下，連一向看起來很“土”的三農也已經站在了時髦的風口之上。中國13億多人口中，近7億農村人口的消費潛力等待釋放。而作為一直以來最缺乏效率的市場，此番正在發生創新性變革的農業又面臨哪些痛點？痛點如何轉化為亮點？ 

一、政策利好+巨頭殺入 “互聯網+”加出三農萬億市場 

近日以來，一連串政策利好似乎為互聯網+農業尤其是農村電商注入一股強心劑。 

今年5月初，國務院出臺“電商國八條”，提出中央財政將拿出20億元專項資金用于農村電商基礎設施建設。隨后不久，5月20日，國務院發布意見推進網絡提速降費，明確提出開展寬帶鄉村工程，明后兩年，80%以上的行政村實現光纖到村。 

除了政策層面，阿里、京東、聯想、網易等國內多家知名IT企業紛紛布局農業，從側面也顯示出互聯網+農業的節奏加快。從產業資本巨頭的布局來看，互聯網+農業主要分為以下幾種模式： 

1、以互聯網技術為導向的農業物聯網模式。來自產業源頭生產領域的革命，以IOT技術促進智能、精準農業發展。早在2010年，國家發改委便批準了一批物聯網試點項目，北京、黑龍江、無錫分別在設施、大田作物、水產養殖等方面讓物聯網技術得以深耕。 

2、電商模式。這也是時下互聯網公司紛紛布局的最熱門模式。2014年以來阿里、京東等紛紛啟動農村戰略，撬開塵封已久的市場。阿里推出農村淘寶千縣萬村計劃，農村電商現已成為阿里IPO以后的重要戰略。京東也啟動“鄉村代理人”招募和“京東幫服務店”的落地，探索農村市場雙向流通模式。 

3、互聯網與農業互相融合的產業鏈模式。一畝田近日宣布與新希望六和達成戰略合作。雙方將攜手構建“互聯網+產業鏈”的協作新模式，打通傳統食品行業中的采購、生產和銷售環節；與此同時，五年前就開始布局現代農業的聯想如今也在農產品生產、營銷、云端服務方面最終讓傳統隔離的農業形成了完備的產業鏈。 

上述三種模式呈現階梯式推進的狀態，直接利用互聯網思維與工具推動農業現代化進程，并加出三農這個萬億級市場盛宴。 

二、可是，數字鴻溝造成的差別仍在成為“第四大差別” 

盛宴當前，吃起來并不易。想切這個萬億級市場大蛋糕，還要先看刀子磨快魔亮了沒。互聯網進村入戶的面臨的幾個根源性痛點仍在。比如，信息渠道不暢，信息不對稱。 

數字鴻溝造成的差別依然是中國繼城鄉差別、工農差別、腦體差別“三大差別”之后的“第四大差別”。“所謂的現代經濟，就是能夠有更平等的機會。”正如諾貝爾經濟學獎得主菲爾普斯在《大繁榮》一書提及的，城鄉之間的信息鴻溝亟待填平。一直以來，政府對于不同地區和階層間的“信息鴻溝”高度重視，通過“村村通”工程等項目建設，努力彌合。不過，彌合的主要是信息獲取鴻溝。“信息鴻溝”的另一個分支——信息使用鴻溝尚未得到足夠的重視，即不同地區和群體在信息使用中同樣存在著不平等。比如與上層社會相比，低收入群體顯然更偏好媒體的娛樂功能，而對于通過互聯網改善生存生活狀態的內容則關注度普遍較低。 

這暗示著，即便農村互聯網普及率在提高，但正在觸網的諸多農村互聯網用戶還未被激活。大多網民利用互聯網的時間大多是用來娛樂和游戲的。這也凸顯了互聯網進村的第二個痛點，農民思想觀念保守，短時間內跟不上形勢。 

三、聚人氣先接地氣的土打法：先搞好最初一公里 

而從互聯網+農村的布局者方面看，還存在錯誤打法帶來的不接地氣的問題。創業者和資本市場一直對農村市場飽含熱情，但一上來的發力點大多聚焦在“最后一公里”、“最近一公里”——支付上面。而事實上，在此之前，對扎根農村，服務三農，惠及三農，順便也為電商企業進入農村市場的渠道下沉做些事情的“最初一公里”是這些商家沒有做透甚至發掘的。 

前段時間被VC界估值10億元的村村樂網站，表面看起來是一家其貌不揚的農村門戶網站，但深挖下去其很多接地氣的幾個做法值得推敲，這為它帶來人氣，也讓其在巨頭林立的市場中分得一杯羹。雖然村村樂也在針對性地進行金融探索（村村融保險理財項目、村村貸），形成農村O2O閉環，但在此之前，最重要的是其跑好了服務農民的“最初一公里”： 

1、始于接地氣的一系列服務項目。村村樂創辦5年來,依托60余萬的村莊覆蓋，力求實現商務活動公益化全兼容的運營平臺。在布局農村墻體廣告、路演巡展、電影下鄉的同時，更多地在農民就業創業、農產品供應與求購、農村旅游、尋人尋物給予幫助。這對農民而言，親切而又實用。

2、注意少數意見領袖和重要輿論場所的價值。面對龐大的村莊覆蓋數目，村村樂在選擇“站長”方面，則將目標瞄準了科技致富帶頭人與大學生村官這兩個意見領袖群體。線上服務論壇貼吧，同時也是offline的關鍵結點，當村村樂總部有訂單下放時，站長們便接活分利。在瞄準人之后，村村樂還抓準了農村商店這個村里重要的輿論場所，提供免費WIFI與超市管理系統。村村樂也在以兩個步驟解決互聯網+農業的痛點，逐漸填補信息鴻溝和激活農村上網用戶。 

3、圈地圈錢前，先讓農民賺錢。村村樂上每一個會員都可以免費在平臺發布任何合法的營銷信息，每天都在產生一定的生意匹配和交易額。而對于村級單位而言，根據村村樂CEO胡偉介紹，目前正在對每個村的整體經濟屬性來對這個村做抽象認知，比如蘋果村、保姆村、司機村、旅游村等，不斷挖掘村莊商機，帶動全民致富。 

說到底，互聯網+農業只有先打通服務一公里，讓農民享受互聯網+的改革紅利，農民才能真正接受互聯網的洗禮。這也才是互聯網與農業進行深度融合的大前提。

文 | 王小琉（個人微信號wangxiaoliu203406）