智東西 （公眾號：zhidxcom）文 | 曉生

5月中旬，智東西去了商住一體的領秀硅谷——AbleCloud公司的所在地。這是一座別墅式的小樓，又正直中午，給人的感覺像是度假小區。在這里，一群人靜默地敲打著鍵盤。

AbleCloud，一個為智能硬件提供PaaS（平臺即服務）服務的公司，說的通俗點，就是幫助硬件企業公司的設備快速聯網，實現智能化。

去時，正直AbleCloud的CEO李海磊不在，我們便采訪了技術合伙人陳鵬。智東西很想了解，這家號稱“首家智能硬件PaaS云平臺”的公司到底是怎么回事。

陳鵬

五個技術人的一拍即合

在很早的時候，天津大學畢業的李海磊，在百度公司做架構師，主導大數據分析平臺等工作；但是BAT的光環并未留著他。一段時間后，李海磊依次跳槽到微軟和小米。

他還是不滿意。這時PaaS的概念正在興起，李海磊找了曾一起在百度工作的陳鵬，說要做云服務平臺，一聊覺得可以。同時李海磊找了以前百度同事的孫文現、孫志東，四人一拍即合，但還缺少個了硬件方面的人。這時，天公作美，李海磊聯系到了大學同學崔瀟揚——正好是最早的4G無線通信研究的成員之一。

五人行，都是老師。2014年4月，AbleCloud公司成立。現在，整個別墅里有著20個左右，平均86~87出生的年輕人在敲鍵盤。

公司在一月份獲得聯想之星的天使融資，現在已經完成了A輪。

Ablecloud

AbleCloud具體是做什么的？

說AbleCloud，不得不解釋一下云服務。曾有一個很好的比喻，解釋了云服務的三個“高大上”的概念：IaaS、PaaS和SaaS。

如何吃到可口的披薩？方法有四種：

1、在家自己做。

2、買好速食披薩，烘焙好。

3、打電話叫外賣。

4、在披薩店吃披薩。

這四個層面就相當于公司的本地部署云和三層云服務。

本地部署（On-Premises），您的公司得什么都有，包括備用電池。

云服務又分三層。一是Infrastructure-as-a-Service（IaaS），基礎設施即服務，節省了維護成本和辦公場地，公司可以在任何時候利用這些硬件來運行其應用。二是Platform-as-a-Service（PaaS），平臺即服務，提供開發和分發的解決方案，如虛擬服務器和操作系統，如Google App Engine，以及本文的AbleCloud就是如此。三是Software-as-a-Service（SaaS），軟件即服務，分為商務和娛樂，是和你的生活每天接觸的一層，大多是通過網頁瀏覽器來接入，如會易通Gotomeeting。

AbleCloud號稱“首家智能硬件Paas云平臺”，到底能做什么？雖然被同事調侃詞匯少，但是陳鵬對自己在做什么很清楚——很快地給智東西列舉了4點AbleCould的功能。

1、硬件端提供固件燒錄。AbleCloud在設備端提供多種聯網模塊固件的支持，燒入AbleCloud的聯網固件就能夠實現設備的快速聯網。最典型的是WiFi和ZigBee聯網設備的燒錄。

2、提供開發框架、后端服務。在PC設備端，AbleCloud提供廠商管理后臺和服務開發框架，廠商可以根據設備的具體功能編寫相關的服務。

3、SDK和接口。在移動設備端，AbleCloud提供安卓、iOS、JavaScript的SDK，這些SDK中封裝好了和設備管理、賬號管理、存儲系統以及用戶自定義服務相關的API。企業可以通過前端工程師的開發，來實現app或者微信硬件公眾號的快速開發。

4、提供數據挖掘和分析。這一點是基于大數據進行的數據挖掘和分析，可以給企業提供建議。舉個例子，智能豆漿機某個功能使用的概率。對于企業來說，常用的功能可以加快迭代優化，不常用的功能可以考慮砍掉。另外還可以提供定向營銷、行業數據分析——這都是用戶數發展起來的后話了。

Ablecloud有何亮點？

說的這么好，真的有人會用嗎？公司或許可以自己搭建節省費用。陳鵬說如果公司自行搭建，費用更高。他為此列舉了4點。一是人力資源。優秀架構師年薪在40~50萬，這還不包括其他人。二是服務器租賃的費用。三是時間成本。優秀的團隊從零開始仍需3個月時間搭建云，使用AbleCloud兩個禮拜。四是擴容。當用戶數增多時，企業不得不對現有云端擴容，而AbleCloud可以實現一鍵擴容。

從陳鵬的解釋看，AbleCloud有其存在價值，但是用戶怎么會清楚AbleCloud真的好用？陳鵬對智東西說了兩點。雖然AbleCloud還在內測，但已有20個左右的商家在使用或者洽談中。另一方面，按照功能的多少，AbleCloud的費用平攤到每個IP低到每年一元。

和阿里云、京東云有什么區別？安全性如何？

實際上在國內，阿里云、騰訊開放平臺、新浪云、百度應用引擎、京東云已是大開花。

AbleCloud拿什么屹立于強者之中？一方面，與阿里云、京東云提供普適的PaaS不一樣，AbleCloud主打“智能硬件”云平臺。另一方面，AbleCloud提供云服務的解決方案。

對于AbleCloud來說，機智云更像是對手。陳鵬指出，比較而言，機智云把更多重心放在提供解決方案上以及為創客朋友提供“傻瓜式”的云搭載。而AbleCloud把重心放在更加完善的平臺上。

AbleCloud的云平臺和阿里云、京東智能云、微信硬件平臺實現了后臺對接。

那么問題來了：本身有著一定的競爭關系，為什么可以對接？AbleCloud解釋道，作為第三方云平臺，業務并不沖突。比如阿里提供云服務器，而AbleCloud在此基礎上，提供從硬件到移動端的一些支持。

一個初創團隊那什么保證云的安全性？陳鵬說，在云端，AbleCloud實現雙層非對稱加密。數據層面，提供對稱加密。操作行為方面，管理員可以管控他人的控制行為。關于支付方面，AbleCloud暫不涉足。

AbleCloud的過去和未來

智東西了解到，從2014年4月公司創建至今，AbleCloud的搭建基本完畢。現在，整個團隊在做AbleCloud的功能優化和完善，比如增加設備異常時推送提醒服務。未來AbleCloud會在7月份，正式對外公布。

PaaS云服務背景

再好用，市場不夠大，也沒價值吧？關于市場，陳鵬對智東西介紹了PaaS的發展狀況。2014年沒有快速發展，但預計到2016年呈現爆發式增長。“有數據表明未來幾年其增長率將達到90%，這意味著每年這個比例都是呈雙倍增長的，漲速驚人。” 甲骨文公司融合中間件產品管理副總裁鄒曉兵曾提到。

陳鵬指出，未來的兩三年云服務市場會被定格，80%~90%的智能硬件Paas份額會被兩三家公司占據，其中商用達到90%。在IaaS，PaaS，SaaS這三者當中，PaaS的爆發式增長使得其在整個云服務中占據70%的份額。

為什么PaaS市場能夠得到這樣的發展？對于公司來說，要做互聯網+，云是必須的。選擇莫不過三IaaS，PaaS，SaaS。IaaS上搭建云，需要一個完整的網絡團隊——這并不適合初創公司。SaaS，更多面向娛樂和實際應用——其限制性不適合企業構建，而目前也沒有專門適用性廣或者功能強的SaaS平臺。如果說超級App算，但超級App的發展又是模糊、起步、限制多、不可預計的（不可預計未來是否能長期存活，這對公司來說是很有必要擔心的）。在如今的創業大潮中，智能硬件的相關公司又占了很大比重。比起阿里云、百度應用引擎，做細分的更完善的云平臺對初創公司來說更容易實現，意義更大。

這樣看來，做細分云平臺確實是一個很重要的一個領域——AbleCloud在這么做。

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