“如果一年半之前，聯(lián)想具備今天樂視的手機能力，就不會有去年小米的逆襲了。”

坐在樂視大廈會議室里，樂視移動公司總裁、聯(lián)想集團前副總裁馮幸這樣對《第一財經(jīng)日報》記者說。

在聯(lián)想未完成的理想，馮幸希望在樂視實現(xiàn)。“小米第一年賣了30萬部，樂視手機第一年要做300萬部”。他對記者說。不過，對于外界評價樂視手機“劍指蘋果實打小米”的說法，馮幸認為，這是一種沒預(yù)想到的營銷效果。

從4月14日樂視推出超級手機至今，外界對于樂視手機作出褒貶評價，馮幸對記者坦言，自己最關(guān)注的就是“說樂視吹牛”。

“其實被罵也是一種關(guān)注。”馮幸說，“這些負面是樂視做手機的動力，樂視要把吹的牛變成現(xiàn)實。”

樂視的底氣：內(nèi)容應(yīng)用

一頭扎入智能手機紅海競爭的馮幸并不避諱對小米的推崇——2013年小米在中國手機市場還排在第六名開外，那時馮幸所在的聯(lián)想是以4500萬部位列第二，但僅 2014年一年，小米就實現(xiàn)逆襲，除了比較過關(guān)的硬件外，“另一條很厲害的，就是小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷深入人心，全流程地讓用戶參與”。

然后，他同時指出，互聯(lián)網(wǎng)思維不是小米的專利，所有人都能學，都能用，且可以比它用得更好。

馮幸舉例，小米的米4發(fā)布會百度指數(shù)是33萬，樂視發(fā)布超級手機時百度指數(shù)是45萬，第二天漲到46萬。“重要的底氣之一，就是我產(chǎn)品還沒上市，熱度已經(jīng)有了。”馮幸說。

有了一定市場熱度的樂視手機，馮幸找到的藍海是“創(chuàng)新手機的產(chǎn)品形態(tài)”。

樂視手機不同于此前智能手機的一個特點是公布初期成本，以量產(chǎn)成本定價。馮幸說，未來樂視希望從為用戶提供生態(tài)服務(wù)中獲取收益。

而這也是樂視手機開拓藍海的底氣：樂視網(wǎng)、樂視影業(yè)、樂視體育等豐富的內(nèi)容和應(yīng)用為樂視手機提供彈藥。

而不同于小米通過撒網(wǎng)投資來完善產(chǎn)業(yè)鏈的做法，馮幸認為，樂視通過互聯(lián)網(wǎng)娛樂產(chǎn)品的研發(fā)團隊和運營團隊，能把這些豐富的原材料通過樂視手機的UI，轉(zhuǎn)變成用戶易看、愛看的服務(wù)呈現(xiàn)給用戶，這是“做好包子餡”的能力，此外樂視完整地擁有從硬件到內(nèi)容再到運營的體系，內(nèi)容和服務(wù)從底層就融入到硬件里去，和小米的體驗不同。

他同時認為，小米的初期是極致性價比，但從去年來看，小米不完全如此，“有性價比好的，也有相對價格比較高的，比如米4，包括Note等等，這些定價都是極具盈利能力的。”

而對于目前互聯(lián)網(wǎng)公司和硬件廠商合作推手機的做法，馮幸認為，想要突圍也并非易事。

“因為大家的基本訴求是不同的，不是真正的一體，無論是在技術(shù)上的配合，還是運營上的配合，以及資源上的共享。”馮幸說，“還要看大家能否做出好產(chǎn)品”。

四大挑戰(zhàn)

在進軍手機背后，樂視的資金壓力可想而知。

馮幸對記者說，最近自己見得最多的是兩撥人：一撥是媒體人，一撥是投資人。

“以前見投資人一對一地見，現(xiàn)在已經(jīng)變成一撥一撥地見。”馮幸說，“就在昨天下午就見了兩撥，五家投資者。”

眼下樂視移動正在尋求獨立融資，馮幸說，每次自己面對投資人慷慨激昂地介紹樂視手機的前景之后，被問及最多的就是：樂視做手機的風險和挑戰(zhàn)在哪兒?

“樂視歷史上的風險之一就是資金，手機業(yè)務(wù)大進大出，資金鏈幾個月之前是一個重要的短板。”馮幸說，對于樂視整體的資金鏈情況并不了解，但現(xiàn)在樂視手機業(yè)務(wù)的資金不緊缺了。

還有一個挑戰(zhàn)在于，“樂視自己認為豐富的內(nèi)容和應(yīng)用，樂視所承載的生態(tài)的這些服務(wù)，廣大消費者是否買賬?”

馮幸坦言，用戶對樂視提供的內(nèi)容和服務(wù)的喜愛程度，以及在樂視持續(xù)運營過程中是否真正產(chǎn)生的黏性，手機的小屏用戶和電視的大屏用戶之間是有差異的。“所以，我們無法百分之百地用大屏對會員的吸引力完全評估和預(yù)測手機小屏，盡管我有很多創(chuàng)新，這一點是待驗證的。”馮幸說。

在做手機過程中的挑戰(zhàn)也不少。“你想把體驗做好，不是一個手機部門就夠的，是全生態(tài)，內(nèi)容、平臺、應(yīng)用各個方面都得做，要想讓它不卡頓，不是你CPU多強，內(nèi)存多大才行，云平臺的分發(fā)等等太多了。”馮幸說，現(xiàn)在全樂視的人在為手機用戶服務(wù)，大量的體驗需要做好了。

而第四個挑戰(zhàn)則在于產(chǎn)能爬坡。

“實事求是地說，我們一平方米的產(chǎn)線都沒有，我們用的產(chǎn)線是和蘋果合作的和碩。”馮幸說，因為這是樂視與和碩第一次合作，中間有磨合過程，“量產(chǎn)爬坡和質(zhì)控，對我們來講是一個挑戰(zhàn)。”