作為投資者，我們要選擇贏家。

我們希望把我們的錢給到一個優秀的團隊和卓越的技術，它在一個利潤豐厚的市場提供獨特的產品。但是我們怎么知道，一個團隊是否優秀，它的技術確實更勝一籌？

當我們第一次見面一批企業家，我們有時很想投資，因為我們看到了潛在的未來，但我們知道仍然有風險。因此，我們提出了很多問題。如果他們的技術問題的答案是堅如磐石，我們不一定會啟動投資。但如果他們不是，那我們一定不會進行投資。

下面是我們如何來衡量一家有前途的創業公司？

一、有什么目的？

當推銷給投資者，一些企業家深入到他們是如何成功地完成一個很酷的技術竅門或破解一個艱難的挑戰。這是偉大的，但首先讓我們理解「為什么在第一時間解決問題」是重要的。

你應該能夠說說：

你的技術解決了哪些痛點？

你所提供的是什么樣的產品或解決方案？

市場是如何看待你的產品？

你的產品屬于一個眾所周知的類別，還是你聲稱自定義的一個全新范疇？

誰是客戶，用戶又是誰？而你解決了他們每個人的什么問題?

二、是不是真正的創新？

它是一個全新的想法從來沒有人想到過，或者一個從專業知識和多年經驗積累的見解或啟發式集合嗎?或者，也許沒有技術創新，只是一個很酷的應用程序，將捕獲的數以百萬計的人們關注的新想法？

作為投資者，我們想了解是什么使你的創業公司是獨一無二的。你的技術是不是真正的差異化？如果這是確定的，那又是什么？如果你不能讓這個回答令人信服，那么你的創業的夢想可能在開始之前就注定失敗。

三、它是難以復制？

假設技術是你的創業核心，如何阻隔別人的復制呢？如果它是很容易復制，那么你仍然可以成功，但不是作為一個技術優勢的結果。另外，如果你很難解釋什么使得它獨特，那么很可能它不是。

如果你的技術是難以復制的，這是偉大的，因為它給你一個很好的領先其他人誰想嘗試它，再加上你會受益于推出市場早于任何潛在的競爭對手很多。

四、你能說服我們，它真的有效？

在我們設定的測量目標和重點之前，我們需要了解您的測量目標和基準，無論它們是否相關連，是否你的測量方式正確？

五、誰是你的競爭對手？

我們傾向于認為沒有人懷疑已經想到了一個替代你的提議。你知道你的競爭對手是誰，他們的技術方法是什么，以及他們是否有足夠的理由自信呢?

即使事實證明你的技術是獨一無二的，我們要確信我們還沒有達到這樣的結論草草收場，這就是為什么我們必須要理解競爭格局，以確定你的技術或想法和你的團隊是否有一個明顯的優勢。

六、你是誰？

了解您的團隊是我們的首要任務之一。即使它與你的技術的可行性似乎什么關系都沒有。

但這就是為什么我們需要知道，你在你的領域，你的過去的成功和失敗，和你都從他們身上學到了什么足夠的知識。

通過是好還是壞，我們會評估你的技術，作為一個團隊我們也在評估自己的能力。雖然我們的印象有時是基于從只是一個或兩個會議收集的信息，但作為專業投資者，我們不能忽視任何潛在的危險。

結論

說服我們，你的技術是可靠的，并承諾有前途的是關鍵的一步。但也有其他需要的重要方面，我們必須考慮在盡職調查過程中，這可能也會影響我們是否決定投資你的公司。所以，當你應該肯定能夠提出一個令人印象深刻的技術差距時，不要忘記努力解決所有非技術方面一樣。

本文由逐鹿網編譯，作者是以色列Carmel Ventures創投基金CTO Ofer Brandes。逐鹿網專注創投市場，微信公眾號：hizhulu