小米公司創始人雷軍曾經在接受媒體采訪時表示：“如果有人想將小米和外國企業類比，小米與蘋果有些相似之處，但是小米更像亞馬遜，還摻雜一些Google元素。”簡而言之，雷軍稱，小米不是中國的蘋果，而是中國的亞馬遜。

亞馬遜是美國第一大電商，小米以電商自居，在很多人看來，其實是因為小米商業模式與亞馬遜類似：不靠硬件賺錢，靠內容和增值服務賺錢。但實際上，小米在用互聯網思維改造中國手機市場的同時，已經成為了中國的第三大電商。

2015年的米粉節，小米電商屬性再一次顯山露水。小米官方數據顯示，4月8日12個小時內，小米米粉節當日產生了305萬個訂單，支付總金額為20.8億，手機銷量破200萬臺。而在2014年全年，小米公司銷售手機6112萬臺，較2013年的1870萬臺增長227%；含稅銷售額743億元。

小米電商屬性帶來的改變是巨大的，小米或許將成為國內最大的自營B2C平臺。小米一直以來所謂的互聯網生態圈概念也是明修棧道，暗度陳倉的將是垂直電商模式。

米粉節等于半個雙12

米粉節當日20.8億這個數據到底是什么概念呢？2014年淘寶“雙12”24小時銷售額為40億元，小米米粉節12個小時銷售額為淘寶“雙12”銷售額總量的一半。如果單從銷售額來看，米粉節約等于半個雙12。而且有以下幾個需要關注的要點：

米粉節等于半個雙12----即使在米粉節當日，小米官網上大多數產品仍然需要搶購，并未像淘寶上那樣敞開賣。真相無法如果，但如果真的在最理想的條件下，米粉節24小時開放購買，所有商品備貨充足，米粉節銷售額或許將趕超淘寶的“雙12”。

配件及周邊硬件重要性日益提升----米粉節支付總金額為20億，手機銷量破200萬。小米官方數據統計，米粉節開始的1小時30分，手機配件銷售額就突破1億元，占即時總銷售額的10%，而這其中還不包括周邊智能硬件及小米生活方式等產品的銷售額。

小米轉型成國內最大B2C電商

在這里，我們有必要梳理出小米手機以外的產品銷量：3.86萬臺小米電視，7.9萬臺路由器，小米生態鏈企業的產品也買出了118萬臺，小米插線板24.7萬臺，體重秤4.5萬臺，移動電源40.3萬個，活塞耳機33.6萬個，小米手環20.9萬個，智能血壓計1.6萬個，運動相機3.8萬個，小蟻攝像頭7.1萬個，空氣凈化器3.1萬臺，小米自拍桿3.7萬個。

更值得注意的一個轉變是，在這次米粉節前一個月，就在兩會的時候，雷軍突發奇想要做自拍桿。因此迅速向供應鏈上的合作伙伴訂了一大批，米粉節上也是迅速售罄。小米自拍桿的另外一個重要意義是，生產廠商并非小米生態鏈企業，沒有任何財務關系，只是簡單訂個貨而已

這其實是一個非常重大的改變，今后我們或許可以看到越來越多的第三方的智能硬件產品在經過小米官方授權后貼牌銷售，小米在講述智能生態圈的故事的同時收兵買馬，將紫米、智米等一個個本來與自己無關的創業者收入囊中，雷軍暗度成倉，將小米網變成一個巨大的自營B2C電商平臺。

雷軍在演講時甚至開始有意把小米網和小米切割起來，“大家是把小米網和小米弄混了，小米自身會專注于手機、電視的路由器，但是小米網是小米全資持有的電商，已經是中國第三大電商”。

中國的亞馬遜正在逐漸成型

雷軍創業初期在媒體面前曾不止一次地講到，小米不是中國的蘋果，而是中國的亞馬遜。當時媒體的解讀是小米是采用互聯網模式盈利，但或許雷軍當時就埋下了伏筆----小米要做的是電商和互聯網的綜合體。

小米的這種戰略模式其實與小米目前的困境有很大的關系。在互聯網模式和互聯網生態遲遲無法獲得智能手機那樣巨大的成功的背景下，所謂的增值服務越來越難以支撐小米未來的故事，小米的定價也越來越不再像過去那樣具有吸引力，那么講一個新故事，將為小米450億提供更好的支撐。小米的電商模式則成為了最好的一個支撐點。

雷軍做出這樣重大的改變其實與他早年的電商經歷有著密不可分的關系。雷軍當年與陳年一起創辦卓越網，在國內電商市場風靡一時。只可惜，2004年卓越賣給亞馬遜，再后來改名卓越-亞馬遜，現在徹底成為亞馬遜中國。卓越時期，陳年與雷軍搭手，合作無間，知根知底。陳年說，卓越賣給亞馬遜時，他與雷軍都哭了。

雷軍這樣的電商情結使得小米也極具電商色彩，無論是當年小米一代的凡客首發還是后來的自建電商再到今天的成為第三大電商平臺，小米越來越展現出雷軍在電商領域的二次開疆拓土。

電商模式能否講好450億的故事

我的回答是，能！

現在的小米網絕對不僅僅只是個賣手機的網站。周邊硬件、手機配件、生活方式乃至智能玩具等各式各樣的產品應有盡有。以至于當我想買背包時，在天貓猶豫半天后我會選擇小米，當我想買臺燈時，我猶豫半天后還是會選擇小米。而且這種過程中形成的習慣很可怕，因為你會隔三差五就去小米網上逛一逛，看看又有什么新奇而且又實用的小玩意。

返回“小米奇跡”這一點上。要知道，2014年天貓雙11的手機銷量紀錄是多家國際國內手機廠商齊心合力，再配合阿里巴巴強大的廣告宣傳以及地面推廣、流量導入達成的結果。并且小米一家就占了其中的61%，做電商的都知道流量和轉化率有多么重要吧？

小米僅靠自己的互聯網思維和“鐵人三項”模式，不靠地推、不靠砸錢鋪天蓋地打廣告，單憑一己之力打破了天貓的紀錄，稱其全球電商史上的奇跡一點也不為過。

雷軍表示，“小米網上的品類還是太少，現在只有20多個。要做一家網上的專賣店，至少需要100個品類，我們要提升用戶進店的頻度”。小米目前估值450億美元，也是全球估值最高的未上市創業公司，而450億的故事必將由電商來書寫。