在未來10年智能硬件浪潮正在帶來一個價值15萬億美元的巨大市場，很多智能硬件產(chǎn)品都在在萬物互聯(lián)時代尋找到自己的位置。只是，智能硬件行業(yè)中主觀臆斷用戶需求的“偽智能”產(chǎn)品橫行，市面上的智能硬件產(chǎn)品良莠不齊。 

智能硬件成功與否的決定因素已經(jīng)從單個變量增長到多個變量，國內(nèi)目前智能硬件創(chuàng)業(yè)者在物聯(lián)網(wǎng)時代正面對巨大挑戰(zhàn)。簡單復(fù)制歐美產(chǎn)品模式死路一條，只有跟消費者結(jié)合最緊密，在價格、功能、全面性等各方面綜合實力最強的產(chǎn)品才能引爆市場。

37°手環(huán)正是這樣一款產(chǎn)品，99元的價格讓其成為諸多手環(huán)中最具競爭力的一個。而對于智能穿戴的理解，37°手環(huán)有著很多自己獨特的思考: 只在用戶需要時出現(xiàn)，不強刷存在感。37°手環(huán)更提出了一個理念：讓科技變革不再昂貴。

定位悖論，傳統(tǒng)穿戴設(shè)備之殤

2014年普遍被認為是可穿戴設(shè)備高速發(fā)展之年。形形色色產(chǎn)品的出現(xiàn)和各路資本的涌入，營造出一幅熱鬧景象，但可穿戴式設(shè)備也暴露出了發(fā)展隱憂。在國內(nèi)，智能手環(huán)、智能手表盡管消費者熱情滿滿，但多數(shù)情況是購買了之后大呼上當。

出現(xiàn)這種情況的原因，大多是開發(fā)者主觀臆斷出或者是強加用戶很多需求，強刷智能手環(huán)的存在感——催促用戶跑步、催促用戶喝水。但這種催促往往不合時宜，強刷存在感并不能讓可穿戴式設(shè)備真正融入用戶生活，最終新鮮勁兒過了帶給用戶的只是厭煩，最終打入“冷宮”。

37°手環(huán)則提出了與傳統(tǒng)手環(huán)著截然相反的理念：不改變你的生活習慣，只是默默監(jiān)測著身體的數(shù)據(jù)變化，在必要時提醒你注意身體。三十七度科技CEO王帥認為，“國內(nèi)用戶的痛點是，大家都知道健康很重要，有一個良好的生活規(guī)律很重要，但做不到”，“像晚上熬夜等生活習慣，是建立在揮霍身體的基礎(chǔ)上獲取快樂，大部分用戶做不到要健身、睡多少時間等來培養(yǎng)健康的生活方式”。

王帥更是使用了一個非常形象的比喻來說明這個問題:你上學英語不好，以為買個學習機就可以敦促自己學習英語，但最終學習習慣沒養(yǎng)成，學習機也成了游戲機。而傳統(tǒng)手環(huán)出現(xiàn)尷尬局面的原因正是基于這樣的悖論進行產(chǎn)品定位——通過買一款手環(huán)來形成健康的生活習慣。這樣的定位顯然是不現(xiàn)實的，計步、檢測睡眠這樣簡單的功能和用戶日益增長的功能體驗需求產(chǎn)生了矛盾。這些需求本身也就不是用戶剛性需求，而是出于興趣而產(chǎn)生的主動需求，很容易隨著時間而喪失新鮮感。

健康管理，智能手環(huán)的重新定位

對行業(yè)進行深刻反思后，王帥把37°定位于“健康管理工具”。 具體來講，37°手環(huán)可以檢測血壓、計步、測算心率、呼吸頻率、監(jiān)測睡眠狀態(tài)等。把這些數(shù)據(jù)進行分析解讀，就可以得知用戶的身體狀況，最終通過這五個方面體現(xiàn)出來。

定位于“健康管理工具”， 再加上檢測血壓的痛點，37°手環(huán)的用戶面很快便擴展到了中青年白領(lǐng)以及老人。

對于工作壓力大的中青年白領(lǐng)來說，健身是一件很奢侈的時間，夜間熬夜也是家常便飯。37°手環(huán)對于這類亞健康人群來說，更多是劃出一條健康的底線，“你可以盡情享受生活揮霍身體，我告訴你一個底線，再不鍛煉、再這樣熬夜、或者再這樣胡吃海塞就會有危險，到時候提醒你注意”。

而對于高血壓已成常態(tài)的老年來說，37°手環(huán)檢測血壓的功能則成為了最大的用戶痛點。老年人血壓過高很容易引起身體其他病變，老人帶上手環(huán)后可以隨時檢測血壓值并采用預(yù)防措施，而數(shù)據(jù)記錄下來并定期進行專業(yè)分析解讀，也能對老年人的健康提出更多方向性的建議。這對于老年人的身體和健康的管控來說，37°手環(huán)絕對是一件利器。

不做圈錢者，讓科技變革不再昂貴

一位創(chuàng)業(yè)者酒桌上曾經(jīng)透露，手環(huán)現(xiàn)在在深圳幾乎到了能閉著眼做的地步，找合適的方案商，談好價格渠道，50萬成本足矣，“根本沒有你想象的那么難”。找個獨立的辦公室吧，請ID設(shè)計師，MD結(jié)構(gòu)設(shè)計師、PCB版工程師等十多個不明覺厲的崗位，再賣出300元的高價，就可以輕輕松松拿到千萬級的融資。

王帥對于行業(yè)中這種亂象毫不避諱。王帥表示，這類小作坊圈錢式的模式實際上也是行業(yè)為何一直無法有大突破的重要原因，37°手環(huán)項目發(fā)展至今已有2年，但團隊還沒有接受外部投資，只是靠創(chuàng)業(yè)團隊出資，而且37°手環(huán)強大功能背后更多是核心技術(shù)的支撐。

37°手環(huán)最別具一格的功能則是可以測量血壓、心率、呼吸頻率等多項數(shù)據(jù)。通過手環(huán)來測量血壓，解決傳統(tǒng)血壓需要“有感壓迫”的方式，一直是智能血壓儀產(chǎn)品沒有邁過的一道坎，正是只有邁過了這道坎，才能真正意義上的實現(xiàn)血壓的斷點監(jiān)測。這也是整個智能穿戴設(shè)備行業(yè)的一大突破。

突破的背后，37°項目的兩年期間進行了2代原型機的開發(fā)，3次模具報廢，5次驗證性試生產(chǎn)，報廢了超過1000臺樣機進行可靠性試驗。50%以上的器件使用了全新的標準，80%以上的產(chǎn)品生產(chǎn)檢測工具進行了重新開發(fā)。項目也針對數(shù)據(jù)模型優(yōu)化開展了最嚴格的臨床試驗，試驗方案由從事申請FDA及CFDA工作的獨立第三方機構(gòu)完成。試驗全程也全部由獨立的第三方專業(yè)醫(yī)療人員進行操作。目前已經(jīng)通過2次大樣本的血壓臨床試驗以及1次小樣本的醫(yī)療機構(gòu)檢測試驗。

強大核心技術(shù)的支撐下，以色列一家算法公司曾經(jīng)提出要購買37°的專利，但37°團隊在經(jīng)歷一番思考后后還是堅持做到了現(xiàn)在。因為在37°團隊看來，37°手環(huán)不僅僅將在國內(nèi)市場開啟智能穿戴設(shè)備的新局面，更有可能沖入國際市場分一杯羹。

對于37°手環(huán)99元的定價，王帥表示，很多人認為我們這樣一款手環(huán)售價將超過500元，但最終團隊還是決定只賣99元。99元雖然價格低廉，但不代表37°手環(huán)廉價。我們的理念是讓科技變革不再昂貴，讓每個人都能用上最具技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)品。