文/易北辰

PPG和凡客都是營銷高手，在廣告史上可以書寫下輝煌的一筆。但衡量一個公司看你用什么標尺，如果用產品，PPG和凡客都是垃圾！

凡客的前輩PPG

服裝界的戴爾，這是當時所有人對PPG的贊譽，這家成立于05年10月的網絡服裝直銷公司，以男裝為主打產品，通過電商和傳統零售結合，打造全新的線上品牌，以現代呼叫中心和無處不在的合作聯盟廣告風靡一時。07年曾斬獲年度最佳商業模式獎，就是這樣風光無二的明星企業，2010年忽然資金鏈斷裂、拖欠貨款、投資糾紛，一個年輕的服裝巨人轟然倒下。

而在此時，起于青萍之末的凡客確一路高歌猛進，似乎在告訴人們，PPG之殤，只不過是PPG管理、團隊出問題了！沒有不成功的事，只有不成功的人，于是從血泊中扛起服裝界戴爾的大旗，繼續高歌猛進。2010年接過PPG未盡事業的凡客意氣奮發。2010年凡客誠品對外宣稱銷售規模已經達到20億元，2011年將目標提升至100億元，2012年目標300億，2015年目標銷售規模超過1000億。

陳年放出豪言：“我希望我將來能夠把LV收購了，然后就賣跟凡客誠品一樣的價錢，我也希望把匡威收購了，帆布鞋就賣50塊，卓越用了6年時間才實現過億，凡客誠品只用了一年，未來5年凡客誠品將在國內成為一個1000億元規模的公司。現在凡客誠品還沒有力量收購LV，但不是沒有可能，我們也不是妄自尊大，凡客誠品大概需要5-10年的時間才有可能收購LV，我們已經看到聯想收購了IBM的PC業務，也看到了吉利收購了沃爾沃”。“

時過境遷，凡客步PPG后塵

2015年銷售過1000億，時光流轉，當下就是2015年，審視凡客，曾今的豪言，今朝完成了幾層？

理想很豐滿，現實和骨感。2012年3月，凡客首任CFO、財務總監、主管營銷副總裁等多位高管離職。凡客取消IPO計劃。2014年6月，凡客資金鏈告急，斷臂自救，出售陳年賴以為傲的核心資產：如風達。對于如風達出售一事，凡客誠品CEO陳年在微博中發出感嘆：“在凡客6年的歷程里，如風達的貢獻不可磨滅。有了中信產業基金的支持，如風達在專業快遞的方向上，一定會有更強大的未來。”

凡客成立以來已經經過七輪融資。前六輪分別來自聯創策源與IDG、軟銀賽富、老虎基金、淡馬錫與嘉里集團等，總計約4.22億美元。最近一輪融資由小米公司董事長兼CEO雷軍領投，IDG、聯創策源、賽富、啟明、淡馬錫、中信、和通等股東均參與了投資。至此，凡客共獲得融資5.22億美元。雷軍此時的領投，被認為是對于凡客和陳年的出手“相救”。在大眾的印象中，除了T恤、帆布鞋和有點模糊了的“凡客體”的營銷宣傳外，凡客的聲音越來越小，如果不是雷軍出來為它站站臺，凡客和陳年幾乎淡出公眾視野，凡客逐漸在移動互聯網的浪潮中走向邊緣化。

”膨脹“和”失控“這是陳年對野蠻生長中凡客的總結，從風光無二都斷臂自救，凡客究竟怎么了？

凡客問題出在哪？

創業就是個大坑，跳進去很容易，爬出來的沒幾個。凡客這些年又掉進了多少坑？

大坑一：公司需要那么多人嗎？

陳年自述：2011年，凡客最熱鬧時，公司里有一萬三千多人，光總裁級的領導就有三四十位，凡客卻步步陷入危機。現在，凡客只剩下不到300人，做襯衫的核心團隊只有7個人，但業務運轉得很順暢。我不免想，以前那么多人平時都在干嗎？

大坑二：公司的核心要管是人？

陳年自述：現在回想起來，公司越熱鬧，燒錢混日子的人越多。凡客曾經為了達到年銷售額100億的目標，倒推需要擴張多少品類、多少SKU(庫存量單位)，需要有多少人去承擔這樣的業務量。按照一個人管七個人的原則，公司就要有幾十位副總、兩三百位總監。

那時，我自己也陶醉在這種熱鬧中，把所有精力都放在怎么管理這一萬多人，卻不知道公司真正要管理的應該是價值。

大坑三：產品沒有一件可以拿得出手

陳年自述：在凡客最鼎盛的時候，我開始隱隱感覺到不對，但不知道錯在哪里。第一次真正點醒我、讓我徹底反思凡客模式的，是我多年的好兄弟雷軍。

2013年6月，我跟雷軍在凡客喝了一次酒，聊得很不愉快，根本就談不攏。雷軍直言不諱，說凡客這種盲目擴張是上個時代的做法，未來的企業會像小米一樣，以用戶需求為導向，用產品來塑造品牌。他的話對我刺激很大，我認為從用戶的增長去預估業務的增長，以此布置SKU的思路也是成立的。我心里想，你做小米發達了，也不必來擠對我吧。這次談話不歡而散，我真正對雷軍心服口服是在兩個月后。2013年8月29日，我為了賭氣，找他來凡客參觀。我清空了半層樓，把凡客所有的樣品掛出來。當我跟雷軍在幾百個衣架間走過時，我感到狼狽，因為這也是我第一次看到這么多真實的產品。我挫敗地發現，沒有一件是拿得出手的。雷軍說，他感覺不是站在一個品牌店，而是百貨市場。

凡客涅槃

雷軍曾點出凡客死穴：“不夠專注、不夠極致是凡客遇到問題的原因。”雷軍開出的藥方是“去毛利率、去組織架構、去KPI”。現在打開凡客的官網，沒有了百貨商店的五花八門，一件白襯衫、一件輕型羽絨。簡簡單單、干干凈凈。少了一些繁華，多了一些禪意。

豹變這個詞近日用的太爛，但是放在此時今日的陳年身上一點不為過。今日的凡客，不是名牌，亦沒有大佬。融資和類“凡客體”的熱門事件，已經在陳年的日程表中找不到位置。更多的是一個匠人之心，踏踏實實，做一件襯衫，一條羽絨。

大道至簡，每一個企業家都應該認真地問自己：我在認真地做一款產品嗎？公司亦然！

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