創(chuàng)業(yè)者講故事：六大“故事流派”販賣價(jià)值觀創(chuàng)投
美國傳媒理論家道格拉斯·洛西科夫所著的《當(dāng)下的沖擊：數(shù)字化時(shí)代來臨，一切突然發(fā)生》中談到這樣一種觀點(diǎn)：
講故事成為一種公認(rèn)的文化價(jià)值。敘事性的想象（講故事）是形成思想的基本方法，講故事成為展望未來、預(yù)測、規(guī)劃和解釋的主要方法。敘事性的想象（講故事）的方式被神話學(xué)大師約瑟夫·坎貝爾稱為“英雄歷程”，如今這也是我們理解世界的方式。之所以如此是因?yàn)椋€性結(jié)構(gòu)本質(zhì)上十分逼真，或者我們可能已對(duì)它太過習(xí)以為常而依照這種方式來面對(duì)發(fā)生的事件和出現(xiàn)的問題。無論基于哪種原因，這種結(jié)構(gòu)的確能夠非常有效地向已經(jīng)入迷的觀眾傳達(dá)任何一種價(jià)值觀。原因在于，如果我們追隨主人公進(jìn)入險(xiǎn)境，隨他一步步進(jìn)入到更大的懸念和焦慮狀態(tài)，我們會(huì)樂意接受他給出的任何解決方案。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在講故事的刺激下，一波波創(chuàng)業(yè)者衍生出了無數(shù)新技術(shù)、新理論、新商業(yè)模式、新運(yùn)作方式。創(chuàng)業(yè)者通過敘事性的想象，把VC、媒體、用戶帶入故事，探索未來，制造出一個(gè)又一個(gè)險(xiǎn)境，提出一個(gè)又一個(gè)解決方案，販賣一個(gè)又一個(gè)價(jià)值觀，從而為被帶入故事的人們帶來高峰體驗(yàn)，從此成為故事的信服者。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)形成故事流派
實(shí)際上，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中，創(chuàng)業(yè)者甚至也形成了這樣六個(gè)的故事流派：
顛覆者：顛覆者猶如點(diǎn)亮夜空的彗星，杰出是他們的追求，改變行業(yè)格局是他們的目標(biāo)。顛覆者是最流行的初創(chuàng)企業(yè)類型，后者顛覆前者往往是創(chuàng)業(yè)者講述的故事。典型代表便是以行業(yè)顛覆者示人的羅永浩以及用免費(fèi)模式殺出一片天地的周鴻祎。
創(chuàng)始人：這個(gè)故事跟典型的英雄故事一樣。像《超人》或《神奇女俠》，主角總是有著迷人的出身和重生故事，能幫助他克服重重困難。一般用于成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者身上。典型代表便是多次創(chuàng)業(yè)最終成為國民英雄的馬云。堪稱神話的創(chuàng)業(yè)歷程、打敗ebay和卓越的神奇魔力、納斯達(dá)克上市成為中國第一股的壯志豪情，幾乎讓馬云成為了互聯(lián)網(wǎng)英雄的代表。
夢幻團(tuán)隊(duì)：講夢幻團(tuán)隊(duì)的故事要著重于對(duì)創(chuàng)始人經(jīng)驗(yàn)技能的贊美。如果說創(chuàng)始人故事是《超人》，那夢幻團(tuán)故事就是《正義聯(lián)盟》。里面?zhèn)€個(gè)英雄都能自己成就一番偉業(yè)，而一旦聯(lián)手起來就是不可阻擋。最具代表性的便是小米時(shí)常呈現(xiàn)的聯(lián)合創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)。媒體曾大篇幅報(bào)道過雷軍為創(chuàng)業(yè)小米的“找人”過程。每逢新品發(fā)布時(shí)，小米創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)往往也會(huì)以集體整容世人。對(duì)此雷軍還曬出照片稱：“5個(gè)海龜+3個(gè)土鱉，8個(gè)老男人，平均年齡43歲。意氣風(fēng)發(fā)，像不像大學(xué)畢業(yè)合影？”
大偵探：許多復(fù)雜的業(yè)務(wù)流程都很神秘。講這種故事的初創(chuàng)企業(yè)要像福爾摩斯一樣，向目標(biāo)市場闡述清楚個(gè)中流程，讓他們做出更加精明的決定。這是互聯(lián)網(wǎng)餐飲、海淘等行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者最愛使用的概念。餐飲講究衛(wèi)生、安全，海淘畏懼假貨，向目標(biāo)市場闡述清楚個(gè)中流程更容易得到用戶的信任。
拯救者：重復(fù)瑣碎的工作往往令大家產(chǎn)生成為世俗的奴隸的感覺。跟拯救窮人的羅賓漢一樣，拯救者型的初創(chuàng)企業(yè)通過任務(wù)自動(dòng)化將大家從重復(fù)瑣碎的工作中解放出來，為我們爭取到更多寶貴的時(shí)間。代表便是印象筆記、為知筆記等效率工具。
完美世界：解決真正大規(guī)模問題的公司最適合講這種故事，這種故事的關(guān)注點(diǎn)是描繪清楚一旦問題得到徹底解決世界會(huì)變成什么樣。目前智能家居、智能硬件以及人工智能等行業(yè)的公司最愛以這種方式講故事。最典型的便是百度的“百度大腦”概念。
故事很美好，卻騙不了自己
這些講故事的方法往往會(huì)被綜合運(yùn)用，通過媒體呈現(xiàn)在觀眾面前，形成公司和創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值觀和商業(yè)模式。無論是馬云、雷軍還是周鴻祎，他們都不止運(yùn)用了一種講故事的方法，而是六大流派綜合使用。但有些故事不少創(chuàng)業(yè)者的故事是說給別人聽的，故事很美好，卻騙不了現(xiàn)實(shí)、騙不了自己。
道格拉斯·洛西科夫認(rèn)為以故事為重的種種做法幾乎無助于我們應(yīng)付眼前事。我們將沉迷于故事，最終卻剝奪了“當(dāng)下”貢獻(xiàn)價(jià)值和意義的能力。創(chuàng)業(yè)者將大量資金和精力投入未來故事的規(guī)劃，卻忽略了對(duì)當(dāng)下競爭力的打造。他們聘請顧問為他們提供關(guān)于自身產(chǎn)業(yè)“高瞻遠(yuǎn)矚”式的意見。他們一廂情愿地以為，只要站得更高，就能看得更遠(yuǎn)。
創(chuàng)業(yè)者只知道講述關(guān)于未來的故事，都只能戴上越來越厚的眼罩使自己看不見當(dāng)下。商業(yè)只關(guān)乎戰(zhàn)略，只要我們還能繼續(xù)把重點(diǎn)放在那些一切指數(shù)向上走的圖表上，一切就都行得通。一些公司為斷了財(cái)路，它們只顧押寶在未來上，卻任由核心競爭力和創(chuàng)新能力枯竭。
所以，經(jīng)常看到一些科技媒體上大學(xué)落榜生都由于自己裝過幾百個(gè)App而就自以為是合格的產(chǎn)品經(jīng)理；當(dāng)大量互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員都由于自以為發(fā)現(xiàn)了用戶需求上的空白幾乎而覺得要不是自己有房貸那創(chuàng)業(yè)了肯定是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭；再加上不懂技術(shù)只能圍繞產(chǎn)品概念說事的互聯(lián)網(wǎng)科技媒體助拳，一時(shí)間好像創(chuàng)業(yè)者都在改變世界。
然而為了用戶的約飯需求就要做個(gè)約飯APP？一個(gè)電話、幾條微信不就夠了？為了用戶吃家常菜的需求就要做個(gè)專點(diǎn)家常菜的APP？找到合適的外賣檔口不就夠了？當(dāng)這些浮躁的情緒在整個(gè)行業(yè)里綿延的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者需要真正沉下心來，深入用戶需求分析，不空談故事。
不是每個(gè)人都是馬云、張小龍、雷軍，也不是每個(gè)人都能創(chuàng)辦下一個(gè)阿里、下一個(gè)微信、下一個(gè)小米，那些已經(jīng)成功的創(chuàng)業(yè)者絕非靠講故事和販賣價(jià)值觀成就行業(yè)，更多的是對(duì)行業(yè)深刻理解的沉淀。
講故事很容易，而創(chuàng)業(yè)真的很難。
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