聽說有一段時間以來，媒體圈（不管是傳統媒體、網絡媒體還是自媒體）跟科技類相關的不少主編、編輯或其他職位的，加入創業團隊的不少，而且大多數是以智能硬件為主。由于自媒體交際圈子緣故，正好認識了幾個從媒體圈出去創業的，一直保持著微信閑聊的狀態，至今未曾謀面。根據給到的產品介紹，做的是一款叫PaPa口袋影院的移動娛樂硬件。今日又閑聊，問我如何看待下一步產品宣傳推廣的話題。本文就個人一些觀察提了一些看法與之討論，感到對于應用場景的把握是不少創業團隊的大問題。

一、智能硬件的通病：應用場景單一

根據個人觀察，一般所謂的智能硬件產品的應用場景都是比較單一的，這是由于智能硬件產品滿足相對單一的需求所決定的，健康類、關愛兒童類等等，個人接觸的都是如此。因此做細分市場獲取更高溢價似乎更可取，否則就必須依賴細分市場規模足夠大且自己吃的速度足夠快。這已經成為在獲得風險資本的青睞的華麗外衣下創業團隊能否找到持續發展力的關鍵問題，否則，很多智能硬件產品就是曇花一現，有些連到量產的機會都沒有，在市場需求測試階段就已經失敗了。當然，另一種玩法就是投資團隊，直到這個團隊殺出重圍為止，這取決于看人很準。這就另當別論了。

二、應用場景的擴展不能人為畫地為牢

對于智能硬件而言，由于更新換代速度太快，如果產品要獲得盡可能長的生命周期，則應用場景要盡可能擴展。但由于受限于創業團隊起初創意、細分市場研究、團隊經驗等原因，在應用場景的擴展上會出現盲區或者走入一個預設的狹小區域（這也是往往進入到創業實操狀態容易出現的一種現象，似乎可以用當局者迷旁觀者清來形容）。

以文中開頭提到到移動娛樂設備為例，其宣傳賣點在于可隨時隨地欣賞各種中意的高清影視節目等，配的宣傳物料也是以熱門大片在室內戶外各種場合觀看的。但是，文案中又額外多了一句可進行PPT等文檔的演示的語句。由于個人平時的場景是以辦公環境為主，所以整個宣傳物料打動我的其實就是那個移動辦公場景（我稱之為可隨時隨地PPT，后來進一步演變為如果PPT累了，還可以隨時隨地“想靜靜”的時候就放一下“靜靜的照片”），而非娛樂。而在進入網上預售訂購時，最終推薦給朋友的也恰恰是移動辦公場景。從這個案例我感受到，通常被大家視為比較不相容的娛樂和辦公兩個場景，其實已經有了很好的擴展和相通，辦公之余娛樂一下正好。而產品的宣傳恰恰忽略了這點，從而把自己束縛了，如果沒有可播放PPT等文檔那句話，可能就少了不少潛在用戶。因此，產品一旦做出來且量產后，必須快速根據用戶反應調整宣傳方向，不同場景有不同側重。

三、應用場景的擴展性最終在產品核心功能體驗上

產品能否滿足多場景需求，把握核心功能能力一定要強。當我在朋友圈分享那個移動娛樂硬件的文案的時候，一位多年從事風險投資的大學同學回復了一個評論，說在幾年前他們就評估過一個類似的方案，但最后還是放棄了。放棄的原因在于創意很好，但產品化太差，這受限于幾年前的技術能力已經行業產業鏈發展，那個時候要做，意味著便攜性不夠，且價格上沒有優勢。

因此，這給我的啟示就是應用場景再多，潛在市場再大，最終必須回歸到產品的品質上。如作為一款以視覺、音效的呈現為主的硬件產品，把握這兩個核心需求點最為關鍵。剩下的就是不同的人買刀有不同的用法的問題，前提是刀好。當然，如果能夠像組合工具一樣，能夠提供組合和擴展，則又是更進一步。

作為一個經管專業的人來說，其實我對大多數智能硬件是不太有感的，所以每次看到別人都在談智能硬件的時候，總是很敬仰。但是看到一些具體的產品的時候，總是覺得應用場景過于單一的問題很普遍。這就意味著，如果我們要向讓自己變得更智能一點，其實最終都依賴我們這個有機生物體上掛滿各種東西，然后不太相通的挨個折騰折騰。其實稍微多了幾個就是個負擔了。因此，深感，在智能硬件創業熱潮下，這個領域最終淘汰的會很多，而能夠存活下來且有前途的，還是那些有大平臺的企業，因為他們已經構建了一個可靈活擴展的基礎平臺，剩下的都是接口優化和不斷連接的問題。

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