文 小刀馬

這個(gè)春節(jié)，筆者共看了兩場(chǎng)電影，而且是連場(chǎng)，本來(lái)想看《狼圖騰》，結(jié)果時(shí)間不合適，只好先看《天將雄獅》再連接《狼圖騰》，兩場(chǎng)看完幾近子夜，沒(méi)有想象中的好，但也不是太壞，基本在可容忍的范疇內(nèi)。筆者本身也是一個(gè)電影迷，幾乎每年春節(jié)都會(huì)看一兩部電影。對(duì)院線(xiàn)也有一種情懷，喜歡那種氛圍和音效。

據(jù)悉，2015年春節(jié)檔的六天里（未算除夕），從大年初一（2月19日）到大年初六（2月24日），在7部影片拉動(dòng)下，6天帶來(lái)17.24億票房，超過(guò)去年7天14.2億票房。由于有七部電影分食這個(gè)春節(jié)檔，因此單部影片的“沖量”都沒(méi)有特別突出的地方。不過(guò)成龍大哥本身的票房號(hào)召力還是帶領(lǐng)《天將雄獅》拔得頭籌。值得關(guān)注的是，今年的“爸爸”遇冷，這也很好理解，其實(shí)不用馮小剛導(dǎo)演去“炮轟”，“爸爸”遇冷也是自然，去年得益于電視節(jié)目的火爆，以及排片檔期的照顧才可以獲得那么高票房，今年觀眾選擇余地更加寬泛，遇冷實(shí)屬自然。

筆者關(guān)注的是：究竟是什么因素造就了春節(jié)檔票房的火爆？屢破記錄的背后有沒(méi)有值得挖掘的因素？

其一、電商切入攪動(dòng)了多大的池水？據(jù)悉，《天將雄師》截至初六已入賬近4.5億，成最大贏家；《天將雄師》與電商有合作，提前十天便開(kāi)始低價(jià)預(yù)售。由于電商補(bǔ)貼力度大，預(yù)售票房好，影院在前三天給予《天將雄師》很大排片支持。筆者在看《天將雄師》的時(shí)候是有院線(xiàn)的鉆石卡，可以打5折，而某電商給出的價(jià)格也非常接近5折，可見(jiàn)補(bǔ)貼的力度非常大。有一點(diǎn)需要注意的是，院線(xiàn)本身的會(huì)員卡，去了院線(xiàn)才可以使用，具體的場(chǎng)次和余票無(wú)法掌控，但是在電商平臺(tái)上訂票，還可以直接選場(chǎng)次和座次，這一點(diǎn)是非常方便的，也是很多朋友喜歡選擇電商平臺(tái)的原因之一。事實(shí)上，筆者身邊有一些朋友就是選擇這種方式。這樣省去了一些麻煩，因?yàn)橛械娜巳チ嗽壕€(xiàn)，結(jié)果想看的場(chǎng)次沒(méi)票了，又不愿等待，只好錯(cuò)過(guò)。而電商平臺(tái)抓住的就是這部分市場(chǎng)的空檔期。當(dāng)然如果院線(xiàn)本身的移動(dòng)客戶(hù)端做得到位的話(huà)，這個(gè)其實(shí)不是問(wèn)題，完全可以跨越電商平臺(tái)給自己的會(huì)員更多的方便和選擇方式。這方面，相信大手筆的院線(xiàn)會(huì)做得更加到位吧。

當(dāng)然，院線(xiàn)會(huì)員本身的局限性和鎖定性不如電商平臺(tái)相對(duì)自由，因此二者應(yīng)該是相輔相成的，未來(lái)電商平臺(tái)或許會(huì)撬動(dòng)院線(xiàn)的更多壁壘性障礙，當(dāng)然前提是補(bǔ)貼的力度到底有多大？這是一道坎兒，一方面電商平臺(tái)不可能一味地補(bǔ)貼，但另一方面，電商平臺(tái)可以通過(guò)其他渠道獲得收益，在電影票房補(bǔ)貼上或許也會(huì)更加長(zhǎng)久和直觀。這也是一個(gè)相輔相成的轉(zhuǎn)換過(guò)程，在多平臺(tái)紛爭(zhēng)的時(shí)候，補(bǔ)貼的趨勢(shì)或許還會(huì)延續(xù)。鎖定用戶(hù)進(jìn)行O2O的其他引流帶來(lái)的間接收益或者連帶收益也會(huì)促成電商平臺(tái)不斷地進(jìn)行相應(yīng)滲透。此外，就是當(dāng)電商平臺(tái)發(fā)展到一定程度之后，和院線(xiàn)之間的合作、引流、分成或?qū)⒊蔀榱硪环N訴求，關(guān)鍵還是看引流的效果和持久性。

我們看到，今年春節(jié)檔助推票房上漲的移動(dòng)客戶(hù)端應(yīng)用就是靠砸錢(qián)砸市場(chǎng)換來(lái)的機(jī)會(huì)，其中大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)貓眼、百度電影、微信、格瓦拉等電影O2O平臺(tái)分別推出各種9.9元、19.9元特價(jià)電影票爭(zhēng)搶票房。事實(shí)上，在2014年，百度、淘寶、微信分別都在電影領(lǐng)域發(fā)力，而在這些移動(dòng)APP展示端，電影的入口位置也越來(lái)越明顯。三巨頭看到了電影院線(xiàn)的粘合力，其實(shí)也是為O2O落地做布局。電商給票房帶來(lái)的收益究竟有幾成或許稍后的數(shù)據(jù)會(huì)很明確，但兩成以上應(yīng)該不是問(wèn)題。

其二是區(qū)域價(jià)值對(duì)于票房的貢獻(xiàn)是階段性的。有人說(shuō)今年春節(jié)檔票房之所以火爆的另一個(gè)原因是三四線(xiàn)城市的崛起。由于三四線(xiàn)城市的娛樂(lè)項(xiàng)目不多，人們可選擇的娛樂(lè)方面局限性很強(qiáng)，再加上春節(jié)這個(gè)更“相對(duì)封閉”的時(shí)節(jié)，人們或許也僅有影院、廟會(huì)之類(lèi)的場(chǎng)所可以選擇了。這也促成了今年票房的大賣(mài)。并且舉實(shí)例稱(chēng)：2014年，全國(guó)三四線(xiàn)城市票房貢獻(xiàn)率首超一線(xiàn)城市。尤其是春節(jié)期間，由于外出務(wù)工的“飄一族”系數(shù)回家過(guò)年，助推“全家歡”觀影熱潮。2014年，國(guó)內(nèi)銀幕數(shù)總量已經(jīng)達(dá)到2.49萬(wàn)塊，比上一年增幅35.6%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2015年前兩個(gè)月，又多了1000塊銀幕。這其中增幅大約60%來(lái)自二三線(xiàn)甚至四線(xiàn)城鎮(zhèn)。

有研究數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間16%的人會(huì)在返鄉(xiāng)期間觀影，在春節(jié)期間去影院觀影的人群中，超過(guò)50%選擇與父母家人等親屬一起觀影。另外，春節(jié)期間三線(xiàn)及以下城市市場(chǎng)容量激增，使得更多非成熟性觀眾進(jìn)入影院，也增加了隨機(jī)觀影的概率。由此看來(lái)，在春節(jié)的歡樂(lè)氣氛中，喜劇是最能迎合受眾需求的。據(jù)悉，目前，中國(guó)已成為世界第二大電影市場(chǎng)，與北美市場(chǎng)的差距也在不斷縮小。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年，中國(guó)電影市場(chǎng)僅為100億元，增長(zhǎng)到200億元用了3年；僅僅用了一年，又增加到了目前的近300億元。2014年，在進(jìn)口大片的強(qiáng)大壓力之下，國(guó)產(chǎn)電影最終還是拿到了161.55億票房，占總票房的54.51％。

很顯然，渠道和人流決定了今年春節(jié)檔的票房高漲。而前者的刺激效應(yīng)在一定程度上也催化了票房的增長(zhǎng)，起碼助推了用戶(hù)參與的熱情，并由此帶來(lái)制作方對(duì)于各個(gè)時(shí)間檔期的專(zhuān)門(mén)布局，這將成為未來(lái)的一種趨勢(shì)。針對(duì)不同時(shí)節(jié)推出的影片搶奪的就是不同時(shí)節(jié)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。同時(shí)我們也看到隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展，無(wú)論是百度的百發(fā)有戲，還是阿里巴巴的娛樂(lè)寶等，都是瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)娛樂(lè)市場(chǎng)的潛在機(jī)會(huì)，眾籌和互聯(lián)網(wǎng)金融的參與對(duì)于影視行業(yè)來(lái)說(shuō)或許是下一步的熱點(diǎn)之一。合作，參與，通過(guò)資本撬動(dòng)市場(chǎng)，對(duì)于電影業(yè)來(lái)說(shuō)本來(lái)就不是什么新鮮事，關(guān)鍵還是看是否能抓住市場(chǎng)的節(jié)拍。這一點(diǎn)是關(guān)鍵。

--------------------------------------------------

作者簡(jiǎn)介：小刀馬，微信公眾號(hào)：daomawuyu（刀馬物語(yǔ)），個(gè)人號(hào)：xiaodaoma，如果想了解作者更多的故事，可以嘗試加一下。常年筆耕不輟，堅(jiān)持，堅(jiān)守，用一種平實(shí)的角度來(lái)解讀產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的變遷。