近日，有消息爆出手機QQ將攜十多個企業在春節前推出30億元紅包，手機QQ加入戰局，讓騰訊系和阿里系的春節紅包大戰變得更加白熱化。

春節紅包大戰：“QQ紅包+微信紅包“夾擊支付寶紅包

1月26日是一個很特別的日子，這一天支付寶錢包更新了8.5版本，其中最大的特點就是紅包。支付寶一口氣推出多種搶紅包的玩法。同樣是這一天，手機QQ升級至5.4版本，也瞄準了春節紅包。全新上線的QQ紅包有“拼手氣紅包“和”普通紅包“兩種形式，用戶可以向QQ好友或者QQ群發放紅包。此外，QQ紅包還融入了社交元素，設置了紅包排行榜，可以看到誰是愛發紅包的土豪，或者誰是搶到最多紅包的人氣王。如果加上1月19日微信升級6.1版本對紅包功能的優化，阿里巴巴和騰訊兩大互聯網巨頭圍繞春節紅包的大戰一觸即發。

和之前的滴滴打車和快的大戰不同，春節紅包大戰不是阿里巴巴和騰訊兩個企業的競爭，是兩大生態體系的PK，更多的品牌商家被裹挾進來，這讓這場大戰更加陣容浩大。

支付寶的人士透露，借助淘寶和天貓背后的眾多商家資源，春節紅包大戰將有很多品牌商家參與進來。騰訊系的力度更加驚人，據可靠渠道透露，QQ紅包將從小年夜到除夕夜發放，分為兩種形式。一種是明星紅包，范冰冰、李晨、TFboys、陳坤等國內當紅明星發放春節紅包；另一種是企業紅包，在除夕當天，會有十多家企業聯合QQ一起發放紅包，兩種紅包的金額加起來超過30億元。微信則和春晚達成合作，聯合多家品牌商家發放微信紅包。

由此，春節紅包大戰，騰訊系形成用“微信紅包+QQ紅包“圍剿阿里巴巴系的”支付寶紅包“之勢，背后是移動支付的WAQ（Weixin支付、Alipay支付寶、QQ錢包）大戰。那么誰更有勝算呢？

阿里巴巴和騰訊誰更有勝算？                                                               

春節紅包起源于去年的微信紅包，微信借助自己強大的朋友圈關系鏈，在春節這樣一個天時，引爆了春節紅包。微信紅包的火爆引起了阿里巴巴的警惕，這是阿里巴巴今年不惜手段想要拿下春節紅包一役的原因。騰訊也不甘示弱，除了強化微信紅包之外，今年春節在手機QQ也開通QQ紅包，對支付寶形成夾擊之勢。

首先分析騰訊，今年春節，QQ紅包攜30億紅包加入戰局，與微信紅包形成組合，大大增強了騰訊系的戰力。從用戶覆蓋來說，微信主要面向一二線的白領階層，QQ則在三四線乃至五六線地區和年輕人中更為普及，而且手機QQ本身在社交關系上有著足夠的沉淀，很多人的一些小學、初中、高中同學群，都是建立在QQ上面，春節紅包將能激活這些群的活力，由此騰訊系將能夠借助春節紅包覆蓋幾乎中國所有地區和用戶，殺傷力驚人。，

春節紅包的PK是生態體系的PK，當將品牌商家卷入時，春節紅包大戰也是電商體系的大戰。在電商上，騰訊曾經落后于阿里巴巴，但是今年局勢正在發生變化。騰訊在去年轉變策略，開始走衛星國的路徑，用自己的社交和流量資源換股份，將京東、大眾點評、58同城、滴滴打車等眾多商家納入到自己的生態體系中，讓自己在品牌商家體系方面的實力大大提升。尤其需要指出的是，今年騰訊在老牌的QQ體系和微信體系雙發力，在QQ紅包發放額度就超過30億元，可見其平臺的體量。

再來分析阿里巴巴，支付寶在第三方支付的市場份額是最高的，這是其強項，但是最大的問題是在社交關系鏈上，支付寶通訊錄中的人之間是交易的關系，而不是好友關系。雖然支付寶在新版本中強化了社交屬性，例如增加了“我的朋友“等功能，但是從一個交易工具到一個朋友社區，需要一個漫長的過程，就像支付寶之前推出的一邊轉賬一邊聊天一樣，雖然是娛樂化營銷，但正如其寓意的，聊天要付費代價太高，也很難讓人們短時間接受。

今年的春節紅包，支付寶一口氣推出多種玩法，支持在支付寶、來往和微博上發放。問題是，玩法雖然多，但是發放的渠道要么不具備強社交性，要么社交圈子太小。支付寶沒有形成社交社區氛圍，來往用戶基數太小基本可以忽略，微博更多是媒體屬性，封閉的朋友關系鏈也沒有形成。在這種情況下，紅包可能進行單次發放，但無法在社交關系鏈中形成傳播，勢必影響其效果。一鯊發現已經有用戶針對支付寶紅包不能分享到微信和QQ進行抱怨，也有用戶對支付寶紅包在微博發放是否會被陌生人領走表示擔憂。

騰訊之前推出微信紅包，現在又推出QQ紅包，這一切更像是一種社交環境下對支付的營銷舉措，借助紅包在朋友鏈中的傳播，拉動支付的開通率。這種角度下，阿里巴巴推出支付寶紅包加入春節大戰，不是太明智，一鯊更是建議阿里巴巴將重點放在聯合商家發放購物紅包上，這樣更能揚長避短。

由此，騰訊的野心已經昭然若揭，那就是借助春節紅包，將春節打造成一個屬于自己的節日。這樣，馬云有雙十一，馬化騰有春節。兩者的共同點都是舉自己生態體系之力，打造一場全民的狂歡，從而跑馬圈地，確立自己在支付（馬化騰的春節）或電商（馬云的雙十一）的領軍地位。

還有更大的野心？

春節紅包，大家看到的是為了拉動支付。如QQ紅包是為了拉動QQ支付，微信紅包是為了拉動微信支付。但是阿里巴巴和騰訊的春節紅包大戰，背后卻有更大的野心。

支付解決的是交易，當春節紅包將品牌商家拉入后，這一點就更為明顯。無論用戶搶到的是朋友的紅包，還是商家的購物券紅包，在春節這樣一個消費高峰季，都將能拉動在體系內的消費量。例如，你在QQ紅包中搶到了20元紅包，又恰好看到一個朋友在QQ群里推薦的漂亮圍脖，就會很容易購買形成消費；又或者你搶到了一個品牌商家的30元購物現金紅包，也會受到朋友的影響形成消費。換句話說，春節紅包就像是一個催化劑，催化了人與商品和服務的連接，打通本地生活服務的商業循環。

除了強化人與商品和服務的連接，固有的人與人的連接也將得到加強。春節紅包就像一個粘合劑，促進人與人的關系，也讓平臺的聚合度增強。這或許是手機QQ在春節前推出QQ紅包的原因所在，QQ群是重要的群組聊天工具，也是維系多個朋友間的關系工具，但是之前只有微信上有紅包，無法在QQ群中發紅包，現在推出QQ紅包，將進一步增強QQ群的社交關系鏈活躍度。

對于阿里巴巴來說，對人與人的連接的關注也非?？涨埃谝苿踊ヂ摼W時代要想取得電商業務的破局，就需要構建社交平臺，但是無論是手機淘寶、手機天貓，還是支付寶，都沒有形成社交平臺，他們或者是人連接商品的電商平臺，或者是人連接錢的金融平臺。支付寶推出聊天功能、我的朋友功能，就是明顯的希望向社交平臺拓展的信號。

春節紅包是一個粘合劑，增強人與人的連接；春節紅包是一個催化劑，促進人與商品和服務的連接，騰訊還有更大的野心，那就是人與物的連接、物與物的連接。在最新升級的5.4版本手機QQ中，QQ物聯可以添加“我的設備“，每一個添加的設備也將成為手機QQ的一個好友，將”物“也作為好友管理，物變成人，可以實現的就是人與物的連接、物與物的連接。

由此不難發現，春節紅包不是一個簡單的營銷活動，而是騰訊與阿里巴巴圍繞“超級連接“的爭戰?；ヂ摼W尤其是移動互聯網，就是一個超級連接，實現人連接人、人連接商品和服務、人連接物、物連接物。在春節這樣一個關鍵時間節點，利用春節紅包，拉動支付的開通率，進一步增強上述的超級連接，才是騰訊和阿里巴巴的野心所在。

南冥一鯊(微信公眾號：southsharker)：解讀行業發展的大勢，揭示新聞背后的真相，總結互聯網化的經驗教訓。關注南冥一鯊，在這里讀懂互聯網，因為知大勢，方能贏未來。