軟銀亞洲投資基金首席合伙人、軟銀亞洲信息基礎(chǔ)投資基金總裁閻焱認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)并不是適合所有人。

他指出，創(chuàng)業(yè)只適合極少數(shù)人的活，千萬(wàn)別誰(shuí)都創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)第一件事情就是一定會(huì)把你爹媽幾十年攢下來(lái)的錢毀了，很少人能還回來(lái)，大部分人都?xì)Я耍詣?chuàng)業(yè)是好事，但每個(gè)人做之前一定要考慮一下。

以下是文字實(shí)錄

軟銀亞洲投資基金首席合伙人、軟銀亞洲信息基礎(chǔ)投資基金總裁：閻焱

謝謝大家，到了年底，對(duì)我們來(lái)講就有一個(gè)很大的事兒，會(huì)議特別多，其實(shí)我們也特別希望會(huì)議能夠有所創(chuàng)新、有所改革，中國(guó)的會(huì)大部分都是千篇一律，首先領(lǐng)導(dǎo)講話，再按照排位下來(lái)，基本上都是重復(fù)的話，車轱轆話來(lái)回說(shuō)，所以我們基本到年底就非常頭疼參加還是不參加會(huì)議。

說(shuō)實(shí)話，網(wǎng)易這個(gè)會(huì)過(guò)去我從來(lái)沒(méi)參加過(guò)，今天第一次，最主要的原因，它不是正會(huì)，因?yàn)檫@個(gè)會(huì)是我們和創(chuàng)業(yè)者的互動(dòng)，至少我來(lái)之前是這么說(shuō)的，所以與創(chuàng)業(yè)者的互動(dòng)，我們做這一行，還是蠻感興趣，所以我還準(zhǔn)備了一個(gè)PPT，但可能我的工作沒(méi)做好，沒(méi)有事先把東西送過(guò)來(lái)，結(jié)果沒(méi)想到說(shuō)是不能投影在屏幕上，我們做高科技的人，總是被一些特別Low科技的東西阻擋，所以今天很抱歉，你們看不見(jiàn)，我能看見(jiàn)。

我今天想給大家講的是關(guān)于創(chuàng)業(yè)與失敗的事情，我的題目叫做“創(chuàng)業(yè)與成功”，但實(shí)際上我更多是想講創(chuàng)業(yè)與失敗的事兒，前幾年是VC和PE的大潮，應(yīng)該說(shuō)2014年是創(chuàng)業(yè)大潮，現(xiàn)在從總理到下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，再到老百姓，都在談創(chuàng)業(yè)，年輕人談得更多，但這個(gè)創(chuàng)業(yè)中有很多事情我想跟大家分享一下，剛才那位小伙子說(shuō)，我將迎來(lái)我第20個(gè)投資的年頭，其實(shí)錯(cuò)了，是我已經(jīng)結(jié)束了我的第20個(gè)創(chuàng)業(yè)投資的年頭，要進(jìn)入第21個(gè)年頭。

我想首先說(shuō)一下，這個(gè)企業(yè)的成功是需要在很多事情上、在很長(zhǎng)時(shí)間里都要連續(xù)做出一個(gè)正確的判斷，但一個(gè)企業(yè)的失敗呢?我們只要在一件事情上作出決策失誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)事情失敗。我想大家在小學(xué)時(shí)學(xué)數(shù)學(xué)時(shí)知道，當(dāng)要證明一個(gè)定理存在時(shí)，我們必須要窮盡所有的可能，但當(dāng)你要證明一個(gè)定理不存在時(shí)，只要找到它一個(gè)地方不存在就可以。數(shù)學(xué)定理和企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功非常有關(guān)聯(lián)，因此從歷史和統(tǒng)計(jì)意義上來(lái)看，企業(yè)成功是個(gè)小概率事件，企業(yè)失敗的原因千千萬(wàn)萬(wàn)，但成功的企業(yè)卻有一些共同的特質(zhì)，我在這個(gè)行業(yè)混久了，有些好處，好處是成功過(guò)，也失敗過(guò)，當(dāng)回頭看看年輕人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你會(huì)總結(jié)出一些有益的東西供大家分享。

我們說(shuō)，企業(yè)和個(gè)人一樣，成功和失敗都有DNA，企業(yè)成功的DNA有哪些呢?在中國(guó)、在全世界都如此，一定要有好的領(lǐng)袖，過(guò)去早期創(chuàng)業(yè)投資，尤其在2000年到第一次互聯(lián)網(wǎng)大潮時(shí)，我們當(dāng)時(shí)特別強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)，所以我們那時(shí)候特別強(qiáng)調(diào)美國(guó)的硅谷文化，投資一個(gè)公司以后，我們大部分都是再“空投”、“空降”回來(lái)幾個(gè)CFO、CTO、COO等等，結(jié)果互聯(lián)網(wǎng)大浪潮過(guò)去之后，我們回過(guò)頭發(fā)現(xiàn)，90%以上這樣的企業(yè)都失敗了，在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候過(guò)早強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)，尤其是在中國(guó)的文化氛圍下，它更容易導(dǎo)致失敗，而不是導(dǎo)致成功。

我今天講的很多東西跟你們的常識(shí)，跟你們現(xiàn)在信奉的東西、媒體宣傳的東西是不一樣的。

第二個(gè)我們認(rèn)為最重要的東西，一定要有一個(gè)商業(yè)模式的可擴(kuò)充性，比如你去創(chuàng)業(yè)，我來(lái)創(chuàng)業(yè)，我來(lái)做鞋，今天你生產(chǎn)100雙鞋，明天我生產(chǎn)150雙鞋，確實(shí)，你在做鞋方面有了很大的提高，但你并沒(méi)有從根本上改變它的商業(yè)模式，它的商業(yè)模式的可擴(kuò)充性仍然是那么小。我們做網(wǎng)游是一個(gè)比較典型的例子，可以說(shuō)明什么叫“商業(yè)模式的可擴(kuò)充性”，當(dāng)網(wǎng)游沒(méi)有達(dá)到30萬(wàn)以上同時(shí)在線的時(shí)候你是一直賠錢，但當(dāng)超過(guò)30萬(wàn)時(shí)，30萬(wàn)、300萬(wàn)、3000萬(wàn)，你的邊際成本增加是非常小的，我們一定要注意商業(yè)模式的可擴(kuò)充性從經(jīng)濟(jì)學(xué)上來(lái)講，邊際成本的增加一定要越小越好，一定要有非常清晰的商業(yè)模式，我們經(jīng)常聽(tīng)很多創(chuàng)業(yè)者跟我們講，講的唾沫亂飛，說(shuō)我這個(gè)東西怎么偉大，要實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)，說(shuō)了20分鐘也不知道怎么賺錢，我說(shuō)你先別激動(dòng)，要向講清楚怎么賺錢，如果你20分鐘都講不清楚怎么賺錢，可能你需要回家好好想想。另外一個(gè)，我們一定要有核心競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)企業(yè)一定要想清楚，比如大家都去開(kāi)餐館，那么你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?如果你沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，那很可能對(duì)方明天就會(huì)在你對(duì)面接著開(kāi)一家餐館。

另外一定要有好的企業(yè)文化與本土文化的融洽，這點(diǎn)可能說(shuō)得稍微有點(diǎn)虛，但非常重要，在此不展開(kāi)了。下一個(gè)比較重要，專注。我們看到很多創(chuàng)業(yè)者最重要的就是激情，很多年輕人來(lái)了說(shuō)，把自己說(shuō)得很激動(dòng)，我們經(jīng)常看到這樣的情況，但創(chuàng)業(yè)是馬拉松，不是百米，所以創(chuàng)業(yè)更重要的是堅(jiān)持、專注，而不是激情，對(duì)年輕人來(lái)講最廉價(jià)的東西，說(shuō)句老實(shí)話，就是激情，我們都年輕過(guò)，也都激情過(guò)，年輕的時(shí)候就像小公雞仔似的，打了雞血，激情來(lái)得快也去得快，但創(chuàng)業(yè)是跑馬拉松，所以堅(jiān)持特別重要，要專注。

另外對(duì)于現(xiàn)金流的把握非常重要，我們發(fā)現(xiàn)在歷史上，如果你看企業(yè)的失敗，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，90%以上企業(yè)的失敗都是由于對(duì)現(xiàn)金流控制得不好而導(dǎo)致的失敗，很少有一個(gè)企業(yè)說(shuō)，我這個(gè)商業(yè)模式錯(cuò)了，有，但這種情況并不多見(jiàn)個(gè)，更多的失敗來(lái)自于對(duì)現(xiàn)金流的把握。

英文有句話，時(shí)間就是一切。我們講，對(duì)商機(jī)的把握特別重要，時(shí)間不是一切，但它非常重要。所以我們要問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)一個(gè)企業(yè)有了好的、成功的DNA以后，這個(gè)企業(yè)是不是一定會(huì)成功?答案是未必。這就是我們創(chuàng)業(yè)有趣的地方，當(dāng)你有了所有的因素，它是成功的必要條件，但不是充分條件，每一個(gè)投資人都在尋找投資成功的必要條件和充分條件，但到今天為止，全世界沒(méi)有一個(gè)人找到成功的充分條件，這也是我們做投資無(wú)解的地方，我們只能越來(lái)越窮盡、接近，把成功必要條件列得越來(lái)越多，但世界上沒(méi)有一個(gè)人能找到成功的充分條件，我花了20年都沒(méi)有找到，我想今后的年輕一代，你們大家可能比我們更聰明、更能干，希望你們能夠找到。

我想說(shuō)一說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的成功、失敗與哪些東西有關(guān)，第一，創(chuàng)業(yè)者一定是創(chuàng)造財(cái)富，90%以上的創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)并不是來(lái)自理想，在少中國(guó)、印度這樣的國(guó)家，或者在美國(guó)也一樣，我們看到90%以上創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)是來(lái)自于對(duì)他目前生活環(huán)境的不滿，他要改變他的狀況，創(chuàng)業(yè)者更多是創(chuàng)造財(cái)富，但他未必是創(chuàng)造價(jià)值，因此一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，或者說(shuō)企業(yè)家，他一定不僅僅是創(chuàng)造財(cái)富，而且要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，而且要把這個(gè)價(jià)值以一種制度化的形式傳承下去，這樣才能成為一個(gè)企業(yè)家，成為一個(gè)長(zhǎng)存的、成功的企業(yè)。我們看到的，創(chuàng)業(yè)者大部分是以短期利益驅(qū)動(dòng)為主，但要成為一個(gè)企業(yè)家，成為一個(gè)成功的企業(yè)，你必須要有目標(biāo)，俗話說(shuō)“戰(zhàn)略目標(biāo)”，而且你可以做到為了你戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而犧牲短期利益。這個(gè)說(shuō)起來(lái)很容易，但很難做到，我在阿里到期的時(shí)候曾經(jīng)有幸非常近距離的跟馬云在一起工作過(guò)，可以這么說(shuō)，今天馬云的成功，其實(shí)我們?cè)诋?dāng)時(shí)都沒(méi)有覺(jué)得很奇怪，我覺(jué)得馬云的成功一點(diǎn)都不奇怪，馬云早期的時(shí)候就是一個(gè)瘋子，我很少見(jiàn)到一個(gè)人像他一樣有那么樂(lè)觀的精神，他在阿里什么都不是的時(shí)候，工資發(fā)不出來(lái)的時(shí)候，沒(méi)有任何現(xiàn)金流的時(shí)候，給大家講他的夢(mèng)想，他要讓全世界沒(méi)有難做的東西，這不是他吹牛，是真事，2000年工資發(fā)不出來(lái)，有些老師給我打電話，說(shuō)你明天要飛到杭州去，我說(shuō)干嘛?說(shuō)你要幫一下馬云，為什么?馬云的工資發(fā)不出來(lái)了，老孫還是夠哥們兒的，老孫在第一次互聯(lián)網(wǎng)大潮的時(shí)候輸了幾百億，你們很多人不知道，第一次互聯(lián)網(wǎng)大潮之前他曾經(jīng)有三個(gè)月時(shí)間是全球首付，超過(guò)比爾.蓋茨，結(jié)果到2000年互聯(lián)網(wǎng)大潮破滅時(shí)他一下子賠到了幾百億，但這哥們兒是我見(jiàn)過(guò)創(chuàng)投行業(yè)最牛逼的，賠那么多錢眼睛都不眨，那時(shí)候他還沒(méi)有飛機(jī)，辦公室都沒(méi)有，自己租一個(gè)飛機(jī)，飛到日本，忽悠了六七個(gè)日本銀行，那時(shí)候日本人有錢，他到了杭州，我和馬云，我們租了一條船，把這幫人弄船上，也不給他下去，吃飯上廁所都在船上，我們忽悠了幾千萬(wàn)美金，晚上又把他們送回去了。

在中國(guó)我們說(shuō)宗教，中國(guó)其實(shí)沒(méi)有宗教，因?yàn)樽诮套钪匾囊稽c(diǎn)就是宗教的東西一定要有超越的東西，中國(guó)拜神拜佛拜菩薩，(都很具體)，比如保佑你生孩子，拜觀音常常是求平安，所以中國(guó)本質(zhì)上是缺乏宗教超越意識(shí)的國(guó)家。另外，創(chuàng)業(yè)者可能不需要很高的教育，但有一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者一定要有“世俗的聰明”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有受過(guò)正規(guī)教育的所有成功的輟學(xué)者企業(yè)，他們都非常敏感，直覺(jué)非常好。但企業(yè)家要受過(guò)很好的教育，有理性指導(dǎo)，有職業(yè)道德，換句話說(shuō)，一個(gè)成功的企業(yè)后面是千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)不成功的創(chuàng)業(yè)者。

哈佛大學(xué)做了十年的研究，很有意思，他研究在不同行業(yè)中成功的領(lǐng)袖，政治的領(lǐng)袖、商業(yè)的領(lǐng)袖還是知識(shí)的領(lǐng)袖，這些人之間有什么共性，結(jié)果他們研究了以后發(fā)現(xiàn)，所有的領(lǐng)袖都有一個(gè)共性，不知道有誰(shuí)能翻得更好，講的意思是，我能夠站在你的角度考慮問(wèn)題，而且能夠采取行動(dòng)，跟我們講換位思考不太一樣的地方就在于，不僅強(qiáng)調(diào)思考，還有行動(dòng)，這是所有領(lǐng)袖共同的東西，包括網(wǎng)易組織會(huì)議也是這樣，組織會(huì)議，做得好，一定要有這個(gè)。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)者可以轉(zhuǎn)化成為一個(gè)成功的企業(yè)家，換句話說(shuō)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者中能夠成功的企業(yè)是有的，比如說(shuō)馬云，比如馬化騰，他們都是這樣，但這種成功的概率是非常小的，現(xiàn)在大家都在鼓勵(lì)年輕人創(chuàng)業(yè)，其實(shí)我想說(shuō)的是，創(chuàng)業(yè)是人群中只適合極少數(shù)人的活，千萬(wàn)別誰(shuí)都創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)第一件事情就是一定會(huì)把你爹媽幾十年攢下來(lái)的錢毀了，很少人能還回來(lái)，大部分人都?xì)Я耍詣?chuàng)業(yè)是好事，但每個(gè)人做之前一定要考慮一下，這并不是適合所有人。

像女性，女性創(chuàng)業(yè)成功的就比較少，我們發(fā)現(xiàn)女性創(chuàng)業(yè)的時(shí)候有一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，女性創(chuàng)業(yè)者成功概率比較小，在失敗案例中，女性是比較多的，結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)很有意思的一個(gè)現(xiàn)象是，女性在出現(xiàn)困難或危機(jī)時(shí)，往往她的感性的東西、情緒化的東西會(huì)超越她的理性思維，往往會(huì)導(dǎo)致失敗，當(dāng)然我并不是說(shuō)所有女性，我對(duì)女性是非常尊敬而且非常喜歡的，因?yàn)槲抑挥幸粋€(gè)女兒，但我確實(shí)對(duì)女兒講，你千萬(wàn)不要做任何與錢有關(guān)的事情，所以我女兒去搞電影了，當(dāng)電影導(dǎo)演我覺(jué)得挺好，你也不要想著賺錢，天天天馬行空，胡思亂想。

主持人讓我說(shuō)一下中國(guó)經(jīng)濟(jì)的未來(lái)在什么地方，下面有很多人說(shuō)，我不想說(shuō)太多，我想有幾個(gè)領(lǐng)域特別值得我們關(guān)注，也是今天中國(guó)所有投資人都會(huì)看的，三個(gè)領(lǐng)域：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的改變，我們說(shuō)2014年是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的元年，我們指的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在改變中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)這方面才是剛剛開(kāi)始，其實(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，純粹的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)本身大的戰(zhàn)役和格局已經(jīng)定下來(lái)了，比如社區(qū)的東西，如果你說(shuō)我再造一個(gè)東西和騰訊的微信競(jìng)爭(zhēng)，可能沒(méi)有什么機(jī)會(huì)了，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變我們現(xiàn)在的生活，比如餐館、衣服，這些方面，一個(gè)做服裝的公司，跟大家說(shuō)一下，我們投了他們，他們?cè)瓉?lái)就是一家做服裝的公司，結(jié)果從今年年初開(kāi)始，他們把互聯(lián)網(wǎng)上85年以后的年輕人，粉絲有100萬(wàn)以上的，他就來(lái)跟你合作，他們后面有個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，制造了一個(gè)小工廠，按照你在網(wǎng)上的名聲，設(shè)計(jì)給他穿的衣服，然后穿著衣服或鞋在網(wǎng)上賣，明星什么都不用做，只是分享幾張穿著衣服或鞋的照片，49對(duì)51的分成，公司到現(xiàn)在已經(jīng)有了3個(gè)億的銷售，其實(shí)他們沒(méi)做什么偉大的事情，但從經(jīng)濟(jì)學(xué)來(lái)講他們非常聰明，他們把網(wǎng)上原來(lái)沒(méi)有被利用起來(lái)的資源聚集了起來(lái)，完全打破了傳統(tǒng)的廣告模式，是一個(gè)非常好的商業(yè)案例。

利用互聯(lián)網(wǎng)的力量來(lái)改變傳統(tǒng)的商業(yè)模式，O2O還有很多例子，待會(huì)兒很多投資人可以跟大家分享，這是一個(gè)很大的領(lǐng)域，我想至少有幾萬(wàn)億的市場(chǎng)在那兒。

另外就是中國(guó)的醫(yī)療健康，中國(guó)人，在北京，一個(gè)普通老百姓和副部級(jí)干部在什么時(shí)候差不多平等呢?就是去醫(yī)院的時(shí)候，北京的副部級(jí)干部太多，在北京一樣讓你排隊(duì)，感冒、發(fā)燒，中國(guó)醫(yī)療健康行業(yè)，供求關(guān)系，今后五十年都不會(huì)滿足，所以這是一個(gè)很大的領(lǐng)域，很多LP說(shuō)，你們?cè)趺炊颊f(shuō)投O2O，投移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，你們競(jìng)爭(zhēng)怎么辦?我說(shuō)這個(gè)你不用擔(dān)心，中國(guó)有世界上五分之一的人口，我們的需求，我們所有的錢都聚集到一塊兒還滿足不了它的百分之一，所以今后50年都有事兒干。

第三個(gè)領(lǐng)域，大家都知道到北京最怕兩件事兒，一個(gè)是北京的空氣，一個(gè)是北京的交通，與此相關(guān)的就是清潔能源與環(huán)保，這里面都大有可為，而且我們?cè)谶@里面創(chuàng)業(yè)，不僅自己帶來(lái)財(cái)富，而且會(huì)給社會(huì)留下價(jià)值

謝謝大家!