首先祝大家圣誕快樂，感謝大家這些天積極參與活動，獲獎的朋友恭喜你，沒有獲獎的朋友請不要失望，平常心來看待，不過到年底活動一直不間斷。這個冬天有你們的陪伴讓“棗到了”很溫暖。也請大家繼續支持我們棗到了。

我叫崔大寶，一名北漂的90后創業者，國內首款大姨媽棗【棗到了】創辦人，我做女性大姨媽棗是因為被談了5年的女友甩了而做的，具體在下面會講到，也許我和很多90后普通創業者一樣出身草根，沒有現在當紅的余佳文發放一億元分紅那么壕氣，也沒有伏牛堂張天一北大法學碩士的光環，，沒有大象劉克楠在”春宵“路上玩的那么性感，也沒有馬佳佳高考狀元的標簽、更沒有那晃眼的D罩杯。我只是一個賣棗的普通的90后。

對90后創業的認知

身為一名90后創業者來看創業嚴肅而狂熱的話題時，很顯然在商業世界剛剛粉墨登場的90后，有你們說的那么神奇夸張嗎？反倒真正熱起來的90后不是年齡的90后，而是90后的思維方式，是自我的內心訴求和主張，是生活成長環境變化的下生存方式和對新鮮事物接受程度和新經濟形態下的創新意識。

90后創業的相同之處就是對夢想的執著，做事的激情、個性的鮮明，比著80后創業者少了份狂躁，多了份謙虛早熟，容易接受新鮮事物、性格獨立、思想大膽、舍棄大而全的想法，做事情更愿意找到一個點鉆進去，在實現自己夢想的道路順便賺錢。當然90后也有一個致命的弱點那就是熱度來的快退的也快，相比較80后少了那些點堅韌。

我為什么要選擇創業這條路？

我一直認為選擇創業這條路的人不但和性格、經歷資源有關系，更重要是在創業路上迎風向前需要的一種堅持力量和樂觀的心態。我的創業初心源自于我上初中時，家里變故當時交不起一學期的學費，我在門縫中聽到我爸媽去給鄰居開超市的去借錢交學費，那一刻我流下了從未那么痛的眼淚，暗自下決心一定要掙錢改善我們的生活，勵志照亮人生，創業是改變命運，這句話印在了我的腦海中。

讓我更加堅定走上創業路上的是一次銘記于心的一次經歷，印象深刻是在08年百年不遇的南方雪災前幾天，那時我上大一寒假放假閑著沒事，想去證明自己的的價值，就在批發市場上買了一批馬扎，在火車上叫賣，漫無目的的坐上火車，走到哪賣到哪，坐上了一輛南去的列車，一個人掕著幾十個馬扎，艱難的擠在春運的列車上，那種體驗一生難忘。從我老家山東曹縣一路南下，稀稀拉拉的擁擠著，叫賣著，走到鄭州時，收到了一張一百元大鈔，心中大喜，終于有人要2個馬扎了，人生中第一次自己賺錢收到的第一張百元大鈔，只顧著忙著找人家零錢。當聽到有人說外面下起了鵝毛大雪，猶豫是不是下車返程，看到包里的馬扎還剩下七八個時，心想正好回去返程能賣完，于是就下車做上了返程車回老家方向。

當我拖著沉重的腳步趕回家，心喜的給我老娘說你兒子自己賺錢了，幾十個馬扎子賺了二百多，當來回反著兩張百元鈔票越看越不對，最后發現有一張假鈔，瞬間我一頭鉆進被窩，嚎啕大哭，那種哭聲是那么的委屈，我老娘看到也流下來心疼的眼淚安慰說”安全回家我就很高興了“這個事情永遠不會忘，這件事情一直放在我心里，也驅使我人活著要找到自己的一個方向，做自己喜歡做的事情，并為之而奮斗，也許理想主義光芒讓我通體透亮，現實主義刀光哪怕讓我遍體鱗傷，既然走在創業這條路上也要活得漂亮！

創業對我來說，就像吃飯一樣，早已經習慣饑一頓飽一頓，這種充滿挑戰和刺激的生活我很享受，創業是條不歸路，我一直在路上。

說道當下的創業不做些和互聯網相關的事情都覺得自己不好意思說創業，雖然”互聯網思維“這個詞已經被很多認為是貶義詞，但我想問，你又何嘗不是在一直走在這條路呢？那我不妨說說我對互聯網方式創業的認識以及我是怎么用互聯網方式走上這條路的。

我眼中的所謂的互聯網思維

互聯網思維已經被說爛，不管是之前的專注、極致、口碑、快，雷軍七字訣，還是周鴻祎的互聯網方法論“用戶至上、極致體驗、顛覆式創新、免費模式”還有上面互聯網思維孤獨九劍等等，在沒做棗到了之前我和很多人一樣還是處于聽說了解階段，在這個快速的互聯時代，即使知道了也不知道如何去運用，就像給你一盒杜蕾斯不知道怎么打開，更尷尬的是打開之后帶反了，等你意識到時抱歉已經晚了，下面躺著的人開始罵你了。這時候多么想來一款秒分正反的大象啊，當你真正去做一款產品出來，并不是像大佬說的那么容易，大佬理論雖好聽，可不要貪杯，參考找到適合自己的最重要，一味的去模仿復制永遠在做不到第一，更別談唯一了。

現在已經不分現代和傳統，創業者走在大融合的階段，做任何項目個人武斷的認為要么第一，要么唯一

這也是我為什么選擇做”姨媽棗“的由來。

我因一段失敗的感情而與紅棗結緣，那年青春我們走在一起，雖然匆匆，在一起也五年，那年我們陶醉在校園，一起走遍了每一個角落，一起見證花謝花開，花的嬌艷，草的碧綠，伴著青春的歌聲蕩漾在春風中，那年我們陶醉了；但是...伴隨著開始工作進入新環境，工作的繁忙充斥著愛情的方向，尤其是她例假時的苦惱成了我的憂傷，我無助的問候”多喝熱水“變成了那年的痛傷，她說她不想下輩子一直“喝熱水”她要是的重視。炫麗的街道，美麗的新房，陽光的少年，可愛的姑娘，已不再屬于我們，“多喝熱水”伴著歲月流淌變成了我的憂傷，那年我們分手了。

分手后才懂得“缺乏安全感”才是女人最大的婦科病，女人需要的其實不多就是一份關心和重視，時光讓我們變得堅強，只是相隔兩窗。。。歲月已經經不起青春的流淌，北漂開始了我的新方向，可是每個快樂的回憶，每一個失落的瞬間，不由自主的傷感，仿佛聽到了男人從哪里跌倒從哪里爬起的聲音，愛美是女人的天性，滋補調理是美麗的翅膀，為何不做一款女人“姨媽棗”專門為她，總有一種力量，總有一種激情，為了培育一款“姨媽棗”哪怕走遍全國各個棗源地，哪怕經歷再多艱難，想起風中你的面孔都是值得，和幾個小伙伴，聯合地理專家，中醫養生專家，最后情定新疆天山庫爾勒，為她準備的“姨媽棗”棗到了，可惜她已經不在我身邊，匆匆那年，那年匆匆，感謝那年的陪伴，棗到了，祝福你。

棗到了賦予三層含義：第一層是我們每個人不管遇到什么困難都應該找到自己新方向，第二層是國內首款“姨媽棗”終于棗到了，第三是真愛不止是簡單說說，而是要用心付出行動，這樣才能棗到真愛。

國內首款姨媽棗就這樣誕生了，這個是唯一和第一結合。棗到了不管以后怎么樣，一定會留史冊，以此來祭奠逝去的愛情。

當身邊朋友給我說大寶自己被甩，以此來創業做款姨媽棗也是蠻拼的，我想說此時不拼更待何時。

創業方向不做垂直細分單點突擊，很難生存。

現在的互聯網環境早已被騰訊阿里百度360金山系控制，完全可以用互聯網生態系統來描述當今的互聯環境，如何在各巨頭爭取的肥肉中喝口湯已經很不錯了，面對這樣的環境和競爭趨勢，特別是草根創業者更應該去找準一個巨頭不去關注或者邊緣化的點來突擊，單點突破，以點帶面，再去做延伸可能去互聯網創業生存定律。

移動互聯網能做的太多了，金融、社交、電商、應用工具、游戲、020、生鮮、社區等等，那么我做的很顯然是電商，我的棗到了屬于食品類、那么在干果食品類別，我的目標人群是女性用戶，只是棗還不夠細分，那我精準定位到姨媽棗，這樣從姨媽棗單點來去做，這樣就是我們同行業形成區隔，傳遞核心價值給用戶，單點細分，以點帶面再去做產業鏈。而不是貪大而全。如果有人問你是被甩后認識到的細分做姨媽棗，還是先認識到細分領域然后被甩的，我想說，基于自己工作經歷一直沒有互聯網的基礎，更感謝讓我銘心的愛情。失去一段愛情進入一個細分紅棗領域想想也挺奇葩

產品+社群形成自組織

說道電商不得不提淘寶，淘寶一直是圍繞低價和便宜，淘寶是淘寶的淘寶，光刷單和買流量供養小二也是不少開支；而微信是賣家的微信，因為點對點的服務和互動基于社交的基因帶來的價值交換，圈到自己的粉絲才能長久，因為產品結緣，因為緣分聚到一起，同屬性的人溝通交流玩耍更愉快。提到產品我們跑遍全國各地，聯合地理專家、中醫養生專家在新疆天山庫爾勒地區一起培育的天生雪棗，從補血養顏角度更有滋補調理價值，這也為我們的產品打下了基石。所以就形成了以產品為中心的自組織形態，我們棗到了圍繞會來大姨媽的人的自組織社群“血友匯”當然一切的一切都是基于產品的靠譜為基石來撬動市場。

“血友匯”是棗到了的用戶聚合社區，基于女性特殊生理期，血友匯圍繞生理期保養健康調理措施、健康保護、美容保養知識、星座學問等女性相關的知識 瘦身、美容，豐胸。等相關知識交流分享討論自組織社區；血友匯建立的初衷就是匯集全國各地的女性同胞讓同胞們找到一個家的感覺，“吃我們的棗，遇見更美的自己”也是這個社群的宗旨。這也就是俺想說的產品靠譜+粉絲社群形成去中心化的自組織。未來的移動互聯網經濟體是人和人碎片化點對點的鏈接。做好鏈接是不僅僅是形式而是商業模式

如何看待“逼格”

“逼格”已經充斥著我們的生活中的語言，所謂的逼格鄙人認為就是創新+虛榮心結合體呈現的狀態，就是要證明給別人看我就是與眾不同，找到一種超越的感覺，這個前提必須是產品的具有創新性來滿足你去證明給別人你牛逼的條件。逼格是種文化也是一種基于移動互聯網時代碎片化的特點自然形成的一種趨勢，移動互聯網時代已經是一個裝逼賣萌耍屌拌酷的時代，當然柳傳志柳老爺子不想耍酷，因為他怕閃著腰。年輕人該耍還得耍。

創業團隊的包容性

說到團隊對創業小公司來說最難和最珍貴，幸好棗到了的團隊都是我和之前共事的同事，有點互相了解的前提，加上對我這個人的任何的信任，當然不管是信任認可也可，團隊講究的就是互相和協調，說白了就是得勁。在團隊來說我是幸運的，當然后期發展一定少不了更多人才加入，包容性對于創業公司走上另一個臺階更重要。其實我想吐的自白就是創業核心團隊一定要找自己互相了解背景的人，和互補性的人加入，最后也要看他們的前老板，有沒有黑離職員工的前科，特別是在上市前，不然很惡心的。

和投資人談戀愛

找投資人這年頭并不難，難得的是合得來的投資人相處，好的創意項目好的團隊具備時投資人就會蜂擁而至，就像談戀愛一樣，看過去式一方面，也得看眼緣和感覺，棗到了雖然沒拿到幾百萬美刀，幸好我們遇到的貴人是對我個人的認可和項目模式方向的認可，給了我們很大的支持和幫助，之前也見過不少投資人，感受到當下的投資這么熱，大多是對于機構投資來講投的是賽道而并非一個簡單的生意，各大機構都在搶在未來的賽道，當你見投資人時是不是看自己的項目是不是未來的項目而非當下，這個很重要。當然個人天使投資人和機構就不一樣，個人天使更多的是對人的認可和鼓勵支持，如果創業者能遇到認可的你的天使，算是幸運，更德懂得感恩，如果你找到了和口吻的投資人就和TA談一次美好的戀愛的，攜手同行，見證花的芳香。

父母對創業者的看法

談到父母不是我矯情，大多數創業者最虧欠的不是客戶，不是員工，不是投資人，而是自己滿鬢白發的父母，特別是背井離鄉創業的人來講大多數父母不在身邊時，你在城里忙來忙去，父母在故里慢慢老去，平時電話里的兒女看是那么的孝順，而當走到家看到父母時對他們的呵護和關心真的又沒有那么強烈了，要么出去應酬要么掛在嘴邊的話想說后悔沒有說出，其實父母要的不是多么甜言好聽的話，他們要的只是陪伴，哪怕一年中那么幾天，一天中那么幾個小時，在父母眼里，也許他們只想臉上洋溢著幸福的笑容告訴鄰居同事工友們：“自己的孩子在北京，北京很大很繁華，北京機會很多，我兒在北京他很優秀。”

也許在路上在所難免累了，倦了，不妨加我微信：c0100531我們一起聊聊互相溫暖互相打氣，讓這個冬天不太冷！

有首歌詞里講“出發啦 不要問那路在哪? 迎風向前 是唯一的方法，出發啦 不想問那路在哪，運命哎啊 什么關卡。當車聲隆隆 夢開始陣痛，它卷起了風 重新雕塑每個面孔。創業是條不歸路，雖然創業路上充滿了未知和挑戰，對我來說寧愿死在充滿挑戰的創業寒風中，也不愿意舒服的活在安逸的溫室里。奔跑吧兄弟，因為前方已經棗到了！