一個月前網絡瘋傳一篇《潛伏在社區001的一個月》的文章，里面社區001“血淋淋”的數據，無意中讓如日中天的邵總“裸奔”了一把，一周后作者緊接著一篇《社區001想不死都難，不服來戰》的文章，對“裸奔”的邵總又是一通“挑逗”，但是讓人捉急的是傳說社區001的公關部只是給文章的作者打了一通確認電話說“好的我們進入下一步程序”之后就無所作為了，這讓給你們大把銀子的投資人情何以堪。

本人是一名生鮮O2O模式公司的創始人，目前定位于手機里的菜市場，做周邊社區配送。看過這兩篇文章后對于我確濾清了很多思路，看看是否能給邵總做一次危機公關。

移動端是必然趨勢，隨機性消費送貨上門也無可厚非，今天先從創業者的角度聊一聊。

一.別光說解決消費者痛點，先來聊聊社區O2O初期創業者痛點是什么？

1.團隊：行業專業性人才少。

2.渠道：pc端走入移動端根本還是一場技術革命，交互體驗等都是在不斷摸索中更新升級。

3.供應商：供應商觀望狀態。大的供應商目前你的訂單量自己都不好意思和人家談。

4.覆蓋區域：區域性覆蓋線下推廣進度慢，線上推廣覆蓋面大費用高不理性。

直白點說，你現在給我1個億，我也不好意思拿著一個不完善的平臺，面向中國人民，有再多錢也子沒有那么多人來操作這個事情，全世界都知道我了，而我只負責在一個25平方公里的范圍提供社區服務我哪好意思。

二：那我們要怎么做？

1.培養專業性人才，磨合團隊。

2.移動端平臺交互體驗升級，后臺大數據儲備。

3.我們的供應商在上游更上游

4.擴大覆蓋區域＋線上推廣提升流量

以北京舉例：

1.北京五環內750平方公里 按照一個點服務覆蓋25平方公里 除去不理想范圍，覆蓋北京五環內需要25個門店。

2.一個門店＝1個店長＋快遞員*x＋配備服務人員＊x3

3.按照一個點基礎用戶3w＊25=75w

一個滿足75w訪問的優質平臺，并且不排除每個點存在產品和價格點差異化，供應商sku對接，大數據儲備。

4.按照自己平臺單品銷量＊欲合作上一級供應商產品毛利－合作上一級供應商相關運營成本（庫存，運輸，耗損，人力精力）＝正數合作  負數不合作。

創業的過程就是一個創新顛覆的過程，要創新就要走常人未曾踏足的領域，要顛覆就要搶別人的飯吃，但在這個過程中的困難是不言而喻的，把所有問題列出來，排出優先級，別著急一步一步來，慢慢來比較快。

三：社區001是怎么做的？

試想一下，社區001兩年內的完成自己的團隊組建，覆蓋面積擴張，技術升級完善，再其同步干線配送倉儲供應鏈，最后一公里配送企業的崛起，然后在用新一輪的融資，在主流媒體平臺做大面積線上宣傳推廣，他的影響力如何？他的訂單量如何？他的供應商會是誰？

那時候他會驕傲的告訴你們

我的核心競爭力是中國一二線城市全面積覆蓋的流量。

我的盈利模式是

1.產品差價：生產者——社區001——消費者   ［ 和超市（零售）合作呵呵！！］

2.第三方入住：當最后一公里配送企業崛起，是開展第三方平臺入駐的前提。

3.廣告費：有人流的地方就有廣告，且區域性性質平臺的優勢在于，甲方可以在這個平臺投放面向全國，一個城市，一個商圈，甚至一個社區的精準投放。         

備注：盈利模式前提是干線配送倉儲供應鏈和最后一公里配送企業的崛起是并行的。

我問你，投資人一出手就幾千萬，上億的他們是sb嗎？

2014年12月25日