2014年，隨著國內智能手機出貨量下降，應用市場人口紅利已逐漸消失，加上終端廠商應用商店興起，第三方應用分發市場在一定程度上增速放緩。目前，第三方應用分發市場已進入成熟期與瓶頸期。

然而今晨，外媒傳Google Play將在中國推出特別版本，并與中國內地的手機廠商和其他伙伴一同推廣其應用商店。盡管消息還沒有得到來自谷歌的印證，但已在國內掀起軒然大波。可以預見的是，Google Play一旦入華將成為攪亂國內應用市場的鯰魚。

如今，移動互聯網上如何分發用戶，是一個現實的瓶頸。應用推廣成本越來越高，用戶觸達越來越難，留存越來越低，開發者在這個市場上同樣面臨越來越大的困擾。因此我們有理由相信，此次如果Google Play進中國消息屬實，其目標直指國內的第三方渠道商，國內各大應用商店將面臨突圍之戰。

終端分發渠道興起

隨著國產手機廠商對自主應用商店重視加強，伴隨手機出貨量迅速增長，國內應用分發市場正發生重大變化。

艾媒咨詢發布的《2014上半年中國手機應用商店市場研究報告》顯示，手機廠商應用商店用戶普及率占比已達44.1%，與互聯網企業為主的第三方應用分發平臺用戶數量非常相近。

而在國產手機廠商中，以小米、聯想、華為、酷派、vivo為代表的品牌正在應用分發領域迅速崛起。如小米應用商店應用下載量已突破50億次，目前MIUI、小米商店、游戲中心日均下載量超過 3500萬，其中2014 年上半年開發者分成達1.74億元。聯想樂商店官方數據稱現有用戶超過8000萬，日活躍用戶超過1500萬，日分發量達2700萬。華為應用市場截至10月底日分發量已超過3500萬，當月應用下載同比增長57.3%。

而百度近期發布《百度移動分發報告2014H1》稱，2014第二季度國內Android市場環比增速開始放緩，而工信部也發布數據稱今年前兩個季度我國智能手機出貨量都已同比下滑，市場大勢已表明國內應用分發市場已至天花板。業內分析人士認為：“在過去一年里，最多的時候有500多家移動應用商店，由于其產品體驗性差，品牌影響力不足，大部分已淡出了人們的視野。”而終端廠商自主應用商店的迅速發展，進一步加速了第三方應用市場洗牌進程。

Google Play將要入華

自五年前谷歌退出中國以來，其一直在國內互聯網浪潮中扮演影子存在，尤其在移動互聯網迅速發展的情況下，國內一線手機廠商均未在安卓預裝應用上受到來自谷歌的限制，也使得除了手機應用商店外的第三方應用商店得以迅速搶占市場，以360、騰訊、百度、豌豆莢等為代表的應用商店一度占有了手游渠道市場70%左右的份額。

但據最新消息，谷歌宣布中國的開發者可以通過Google Play發布應用程序，并借助開發者控制臺對這些應用程序進行管理，由此產生的收入將匯至開發者在中國本地的銀行賬戶。Google Play產品經理Ellie Powers隨后表示，中國的加入是持續改進Google Play的一部分。谷歌開發技術推廣部大中華區主管欒躍亦在相關開發者社區中撰文，向開發者介紹社區技術學習以及資源分享網站，并稱“這些最新的資源將幫助你站在技術和創新的最前沿。”幾位消息人士透露，Google正準備在中國發布一個特別版本的Google Play，希望藉此擴大Android在中國的影響力。據一位參與談判、兩位獲悉簡況的人士稱，在最近幾個月，Google已經展現了自己的意圖，即修改長期以來的策略，與中國內地的手機廠商和其他伙伴一同推廣其應用商店。Google Play拉攏手機廠商的行為可以說是給第三方應用市場釜底抽薪。

另據消息稱，Google Play亞太區主管Chris Yerga表示：“中國的開發者現在可以向全球Android用戶拓展業務，他們有機會能夠建立真正的全球業務!”相信不管是向手機硬件廠商妥協還是向開發者拋橄欖枝，谷歌的意圖已經十分明顯，對于360手機助手、百度系安卓渠道、騰訊系安卓渠道以及其他第三方應用商店來說，都是不得不面對的一個重要問題。

分發渠道正在革命

以往，在“應用商店”的基礎上，各平臺利用自己的優勢，創造出了新的模式。比較典型的是以百度為代表的“移動搜索+應用商店”模式、以騰訊為代表的“社交+應用商店”模式，以及以手機廠商、運營商、方案解決商為代表的“硬件+應用商店”模式。綜合來看，這三種模式的共性就是“流量+應用商店”。可以預見的是，沒有“流量”的獨立應用商店在接下來的競爭中將會消亡。

目前，備受業內好評的是騰訊“社交+應用商店”的分發邏輯，這個模式的核心在于“用戶關系”，依托人與人的關系進行傳播。這種渠道對于開發者而言更像是一種通道，開發者經此找到目標群體，刺激他們分享，從而形成分發。但是，騰訊僅僅形成了好友分發這一布局，騰訊通過導入QQ、微信好友關系，進行渠道化、平臺化的分發。但由于方向出現偏差，應用寶已淪為騰訊自家手游的集散地。相比來看， “社交分發”業務模式，用“好友分發”、“位置分發”、“當面分發”和“個性分發”等方式，重構分發渠道，或許可顛覆用戶使用習慣。

社交分發將成主流

目前，應用分發市場中正在呈現應用社交化的趨勢。以神經貓、臉萌為例，娛樂應用中包含了越來越多的社交元素。大規模的用戶、流量基礎、大量的優質流量，多元化的應用分發通路，優質的開發者資源，大數據的儲備和運用能力，生態體系的成熟度，已成為未來。

當今國內用戶獲取應用的需求雖然多樣，但是方式單一。獲取內容的方式主要是主動搜索、排行榜、編輯推薦。而這種內容傳遞方式單一，用戶的使用積極性、活躍度勢必會受到比較大的影響，同時也難以進行手機應用的精準分發。手機應用商店作為移動互聯網內容分發平臺，在提供應用下載方便用戶生活的同時，還存在水軍刷榜、虛假評論等問題。

所以，在應用商店的野蠻生長時代過后，人們對朋友給的軟件、游戲安裝建議往往比較重視，如果看到朋友使用了一款新APP，相比于在應用商店看到同樣的APP，很多人更容易相信朋友的推薦。

面對這些問題，應用分發需要社交屬性和資源量級的碰撞，也是一次嘗試和創新。社交元素，可以讓優秀的APP獲得更多傳播渠道，不再是簡單的分發，而是基于社交來傳播，讓用戶習慣進行篩選，也讓開發者獲得更多推廣渠道。借助通訊錄好友、地理位置等新渠道，將社交概念全面融入，或許能徹底顛覆了傳統應用商店的分發模式。

總結：

應用分發已經從單一渠道轉向綜合體系。不同的用戶、不同的設備、不同的場景的用戶，有不同的內容獲取需求和應用獲取方式。移動端入口碎片化的存在,內容被分散到不同的渠道。誰掌握用戶獲得內容的渠道，誰就具備移動端的入口能力。隨著傳統分發方式的沒落，或許社交分發將成為國內第三方應用商店面對Google Play和終端廠商自主應用商店的突圍之道。